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撰文：徐介凡 攝影：吳東岳
7年開175家分店 美珍香把豬肉當精品賣
亞洲肉乾大王王陳山：
為了讓家族肉乾生意走出夕陽產業，王陳山用現代化的企業經營理念，從原本只有小小一間店的生意，搖身一變成了遍布亞洲7國、175間分店的肉乾王國，營收更從約700萬元暴增至23億元，他是如何辦到的？
誰是亞洲肉乾大王？答案是美珍香的第二代掌門人王陳山。
美珍香目前在亞洲七個國家，共有一七五家分店；在新加坡、馬來西亞、台灣、中國與韓國都設有肉乾生產工廠。堅持只用豬後腿肉製造肉乾的美珍香，每年光生肉的進貨量就超過四千噸，若以每條豬腿七公斤來計算，相當於五十七萬條豬腿。
年營業額二十三．二八億元／全因當初的一個轉念
龐大的肉乾生產量，也為這個肉乾王國，帶進年營收約星幣一億元（新台幣約二十三．二八億元），淨利率一○％的亮麗財務數字，更讓全亞洲的法人不斷登門拜訪。
只是，很少有人知道，美珍香這家已有七十七年歷史的肉乾店，直到王陳山於二十多年前接手後，才能有如今的巨大變化。
「我做生意憑感覺、而非計畫，時機成熟、準備充足、感覺對了，就放手去衝。」王陳山說，在他心裡，經營肉乾店是藝術，不是一門科學，打造亞洲連鎖肉乾王國，更是源自一個夕陽產業逼不得已的改變。
一九七三年，身為家中長子的王陳山還在就讀高中，已開始幫忙家裡賣肉乾，但當時的店名並非美珍香，而是他父親所創辦的合眾，美珍香則是舅公張瑞意所經營。
王陳山回憶，當時烘烤肉乾心裡總想著，「畢業後，我必定得接手經營這間肉乾店，但這只是個沒有發展的夕陽產業，我的人生豈不是全完了？」
當年一間肉乾店每天的營業額，平均只有星幣八百元，利潤只有三％；加上為了節省支出，全採前店後廠形式，每天從早到晚的生活都在店裡。王陳山回憶，「經常 被同學嘲笑滿身都是肉乾味，」也因此，在新加坡從事肉乾工作者，多為五、六十歲、只求一家三餐溫飽的老人。「我跟同學說以後要賣肉乾，每個都笑我，說我沒 有未來。」王陳山嘆了口氣說。
「做肉乾，像從小就已經被安排好的使命一般。」但，看著所有肉乾同業，年輕的他認為，肉乾的發展若只有一家店面，就到了盡頭。「如果，把傳統手工生產的肉乾變成工廠生產，產量增加，應該也能多賣些地方。」王陳山認為，工廠化是讓這個夕陽產業找到出路的關鍵。
苦戰三年拿下的勝利／生產、通路、銷售關卡重重
這個想法，一開始就碰上極大的阻力。先是同業的不看好，傳統肉乾製作過程，從切肉、拌料、鋪肉到烘烤，每個過程都會影響到肉乾的風味；同業認為，機器取代人工，只會讓美味削減。
此外，家中長輩也不支持王陳山，像他父親就認為工廠生產，祕方可能會被偷學，讓競爭者增加。
儘管諸多不順，但王陳山越往下思考，就越耐不住嘗試的念頭，決定接手家族事業。一九七九年，王陳山服完兵役正式接手合眾肉乾店生意後，即向新加坡政府申請了一間工廠，試圖用機械化方式製作肉乾。
由於沒有任何同業這麼做，一切都得自己想辦法，連機器都得自己設計；而且資金不多，沒有失敗的本錢。王陳山花了超過一年，工廠才從只有切肉機、絞肉機等生肉處理機器，陸續擴充到有大型烤爐等設備。
「當時每天凌晨五、六點，豬肉送到工廠以後，我們就得開始忙著去筋、去骨、結冰、切割、醃漬、烘烤等，再送到店裡去賣，每天都要做到晚上七、八點才能休息。」王陳山回憶。
然而，他們果然碰上同業所預言——「走味」的問題。「我常跟別人說，做三個人的飯很好吃，做三百個人就不見得好吃了。」王陳山說，最終的解決方案是，包括 鋪肉、炭烤，與去除燒焦等無法被機械取代的工作，就都由人力進行；肉乾在工廠只做成七分熟的半成品，送到店面後再進行最後烘烤的動作。這一步，又花了他半 年時間。
當王陳山才欣喜於採機械生產仍能保留肉乾美味的同時，卻又面臨另一個問題。
當時美珍香的銷售店面，只有自己家族的兩間，銷售數量有限，但工廠生產量大，現烤肉乾保存期限又只有七天，經常發生賣不完必須報廢，徒增成本的情況。
王陳山發現，美珍香年營收在一年內成長五成到星幣三十萬元，卻始終沒有同業跟進蓋工廠。因為即使銷售量增加，但由於報廢的問題，導致美珍香的利潤不增反減。
二百萬美元一年賠光／中、港市場遭遇大挫敗
一九八二年，王陳山做出一大創舉，首度嘗試將肉乾擺到超市去賣；結果一炮而紅，光是過年前兩周的營業額就達星幣五十萬元，不但解決了產量無法去化、肉乾必須報廢的問題，超市銷售通路打開後，美珍香的知名度跟著增加，生意變得更熱絡了。
這個讓王陳山首嘗勝利喜悅的戰果，讓他順利賺到擴張事業版圖的第一桶金。
三年後，美珍香進軍馬來西亞市場。「馬來西亞華人的風俗習慣跟新加坡很接近，人口又多，我們覺得應該是很有發展的市場。」王陳山說，第一次在國外開分店，雖然沒有經驗，但因為市場反應與預期相當，頭一年就成功獲利。到一九九○年，美珍香在星、馬兩國，已有超過二十家分店。
人一旦搭上順風車，膽子就變大了，一九九○年，王陳山決定到香港與中國開設分店，「我去香港時，看到香港人都愛吃肉乾，人口又密集，覺得這是個大有潛力的 市場。」王陳山回憶，當時正好碰上中國政府鼓勵企業與外國企業合資，二話不說就投入資金，結果，這次讓大膽的他摔了一大跤。
「我在北京投資二百萬美元的肉乾廠，不到一年時間就血本無歸，打道回府。」提及此事，王陳山不斷搖頭，當時與中國的國營企業合資，沒想到錢一到位後，官員們無心經營生意，而是四處買新車、玩樂。一年過去，投資資金所剩無幾，不敢得罪官員的他，也只好認賠殺出。
屋漏偏逢連夜雨，另一頭也出現資金問題，由代理商在香港開設的加盟店，為了省租金開在上環，卻因為產品價位偏高、與當地消費者習慣不同，投入的一百萬港元，在一年內花個精光。
但王陳山像著了魔似的，仍打算奮力一搏，儘管第一間店大賠，他寧可不收任何權利金，建議香港加盟主大舉擴店到五間；然而店數持續增加，業績卻始終未見起色...（精采完整內文請見《今周刊》726期，各大便利商店及連鎖書店均有銷售）
王陳山
出生：1957年
現職：美珍香合眾公司董事長
學歷：新加坡實明高中
經歷：美珍香職員
王陳山大事紀
1973年 王陳山在自家合眾肉乾店打工，每天營業額星幣800元
1979年 王陳山將傳統手工生產肉乾，改為工廠量化生產，同年正式接掌合眾營運
1982年 王陳山將合眾肉乾擺在超市上架，2周營收超過星幣50萬元
1985年 正式接掌美珍香營運，分店擴張至8間，同時開始進軍亞洲市場
1988年 美珍香年營收首度超過星幣1000萬元，淨利率約5％
1990年 投資北京肉乾廠，慘賠200萬美元
2000年 美珍香進軍台灣，三年慘賠星幣3000萬元
2003年 美珍香在中國廈門捲土重來，業績大好迅速拓點，每年至少開10間
2009年 美珍香營收突破星幣1億元，淨利率倍增至10％
肉乾的亞洲天王
——美珍香175間分店遍布亞洲，年產能超過3300噸
新加坡 馬來西亞 台灣 中國 韓國
進入時間（年） 1933 1985 2000 2003 2010
分店數（間） 33 18 36 62 5
工廠產能（年/噸）900 300 300 1600 200
註：未設工廠國家包括香港、菲律賓和印尼，分店數分別為15、1、5間；亞洲總分店數為175間。
■《今周刊》726期
7年開175家分店 美珍香把豬肉當精品賣
亞洲肉乾大王王陳山：
為了讓家族肉乾生意走出夕陽產業，王陳山用現代化的企業經營理念，從原本只有小小一間店的生意，搖身一變成了遍布亞洲7國、175間分店的肉乾王國，營收更從約700萬元暴增至23億元，他是如何辦到的？
誰是亞洲肉乾大王？答案是美珍香的第二代掌門人王陳山。
美珍香目前在亞洲七個國家，共有一七五家分店；在新加坡、馬來西亞、台灣、中國與韓國都設有肉乾生產工廠。堅持只用豬後腿肉製造肉乾的美珍香，每年光生肉的進貨量就超過四千噸，若以每條豬腿七公斤來計算，相當於五十七萬條豬腿。
年營業額二十三．二八億元／全因當初的一個轉念
龐大的肉乾生產量，也為這個肉乾王國，帶進年營收約星幣一億元（新台幣約二十三．二八億元），淨利率一○％的亮麗財務數字，更讓全亞洲的法人不斷登門拜訪。
只是，很少有人知道，美珍香這家已有七十七年歷史的肉乾店，直到王陳山於二十多年前接手後，才能有如今的巨大變化。
「我做生意憑感覺、而非計畫，時機成熟、準備充足、感覺對了，就放手去衝。」王陳山說，在他心裡，經營肉乾店是藝術，不是一門科學，打造亞洲連鎖肉乾王國，更是源自一個夕陽產業逼不得已的改變。
一九七三年，身為家中長子的王陳山還在就讀高中，已開始幫忙家裡賣肉乾，但當時的店名並非美珍香，而是他父親所創辦的合眾，美珍香則是舅公張瑞意所經營。
王陳山回憶，當時烘烤肉乾心裡總想著，「畢業後，我必定得接手經營這間肉乾店，但這只是個沒有發展的夕陽產業，我的人生豈不是全完了？」
當年一間肉乾店每天的營業額，平均只有星幣八百元，利潤只有三％；加上為了節省支出，全採前店後廠形式，每天從早到晚的生活都在店裡。王陳山回憶，「經常 被同學嘲笑滿身都是肉乾味，」也因此，在新加坡從事肉乾工作者，多為五、六十歲、只求一家三餐溫飽的老人。「我跟同學說以後要賣肉乾，每個都笑我，說我沒 有未來。」王陳山嘆了口氣說。
「做肉乾，像從小就已經被安排好的使命一般。」但，看著所有肉乾同業，年輕的他認為，肉乾的發展若只有一家店面，就到了盡頭。「如果，把傳統手工生產的肉乾變成工廠生產，產量增加，應該也能多賣些地方。」王陳山認為，工廠化是讓這個夕陽產業找到出路的關鍵。
苦戰三年拿下的勝利／生產、通路、銷售關卡重重
這個想法，一開始就碰上極大的阻力。先是同業的不看好，傳統肉乾製作過程，從切肉、拌料、鋪肉到烘烤，每個過程都會影響到肉乾的風味；同業認為，機器取代人工，只會讓美味削減。
此外，家中長輩也不支持王陳山，像他父親就認為工廠生產，祕方可能會被偷學，讓競爭者增加。
儘管諸多不順，但王陳山越往下思考，就越耐不住嘗試的念頭，決定接手家族事業。一九七九年，王陳山服完兵役正式接手合眾肉乾店生意後，即向新加坡政府申請了一間工廠，試圖用機械化方式製作肉乾。
由於沒有任何同業這麼做，一切都得自己想辦法，連機器都得自己設計；而且資金不多，沒有失敗的本錢。王陳山花了超過一年，工廠才從只有切肉機、絞肉機等生肉處理機器，陸續擴充到有大型烤爐等設備。
「當時每天凌晨五、六點，豬肉送到工廠以後，我們就得開始忙著去筋、去骨、結冰、切割、醃漬、烘烤等，再送到店裡去賣，每天都要做到晚上七、八點才能休息。」王陳山回憶。
然而，他們果然碰上同業所預言——「走味」的問題。「我常跟別人說，做三個人的飯很好吃，做三百個人就不見得好吃了。」王陳山說，最終的解決方案是，包括 鋪肉、炭烤，與去除燒焦等無法被機械取代的工作，就都由人力進行；肉乾在工廠只做成七分熟的半成品，送到店面後再進行最後烘烤的動作。這一步，又花了他半 年時間。
當王陳山才欣喜於採機械生產仍能保留肉乾美味的同時，卻又面臨另一個問題。
當時美珍香的銷售店面，只有自己家族的兩間，銷售數量有限，但工廠生產量大，現烤肉乾保存期限又只有七天，經常發生賣不完必須報廢，徒增成本的情況。
王陳山發現，美珍香年營收在一年內成長五成到星幣三十萬元，卻始終沒有同業跟進蓋工廠。因為即使銷售量增加，但由於報廢的問題，導致美珍香的利潤不增反減。
二百萬美元一年賠光／中、港市場遭遇大挫敗
一九八二年，王陳山做出一大創舉，首度嘗試將肉乾擺到超市去賣；結果一炮而紅，光是過年前兩周的營業額就達星幣五十萬元，不但解決了產量無法去化、肉乾必須報廢的問題，超市銷售通路打開後，美珍香的知名度跟著增加，生意變得更熱絡了。
這個讓王陳山首嘗勝利喜悅的戰果，讓他順利賺到擴張事業版圖的第一桶金。
三年後，美珍香進軍馬來西亞市場。「馬來西亞華人的風俗習慣跟新加坡很接近，人口又多，我們覺得應該是很有發展的市場。」王陳山說，第一次在國外開分店，雖然沒有經驗，但因為市場反應與預期相當，頭一年就成功獲利。到一九九○年，美珍香在星、馬兩國，已有超過二十家分店。
人一旦搭上順風車，膽子就變大了，一九九○年，王陳山決定到香港與中國開設分店，「我去香港時，看到香港人都愛吃肉乾，人口又密集，覺得這是個大有潛力的 市場。」王陳山回憶，當時正好碰上中國政府鼓勵企業與外國企業合資，二話不說就投入資金，結果，這次讓大膽的他摔了一大跤。
「我在北京投資二百萬美元的肉乾廠，不到一年時間就血本無歸，打道回府。」提及此事，王陳山不斷搖頭，當時與中國的國營企業合資，沒想到錢一到位後，官員們無心經營生意，而是四處買新車、玩樂。一年過去，投資資金所剩無幾，不敢得罪官員的他，也只好認賠殺出。
屋漏偏逢連夜雨，另一頭也出現資金問題，由代理商在香港開設的加盟店，為了省租金開在上環，卻因為產品價位偏高、與當地消費者習慣不同，投入的一百萬港元，在一年內花個精光。
但王陳山像著了魔似的，仍打算奮力一搏，儘管第一間店大賠，他寧可不收任何權利金，建議香港加盟主大舉擴店到五間；然而店數持續增加，業績卻始終未見起色...（精采完整內文請見《今周刊》726期，各大便利商店及連鎖書店均有銷售）
王陳山
出生：1957年
現職：美珍香合眾公司董事長
學歷：新加坡實明高中
經歷：美珍香職員
王陳山大事紀
1973年 王陳山在自家合眾肉乾店打工，每天營業額星幣800元
1979年 王陳山將傳統手工生產肉乾，改為工廠量化生產，同年正式接掌合眾營運
1982年 王陳山將合眾肉乾擺在超市上架，2周營收超過星幣50萬元
1985年 正式接掌美珍香營運，分店擴張至8間，同時開始進軍亞洲市場
1988年 美珍香年營收首度超過星幣1000萬元，淨利率約5％
1990年 投資北京肉乾廠，慘賠200萬美元
2000年 美珍香進軍台灣，三年慘賠星幣3000萬元
2003年 美珍香在中國廈門捲土重來，業績大好迅速拓點，每年至少開10間
2009年 美珍香營收突破星幣1億元，淨利率倍增至10％
肉乾的亞洲天王
——美珍香175間分店遍布亞洲，年產能超過3300噸
新加坡 馬來西亞 台灣 中國 韓國
進入時間（年） 1933 1985 2000 2003 2010
分店數（間） 33 18 36 62 5
工廠產能（年/噸）900 300 300 1600 200
註：未設工廠國家包括香港、菲律賓和印尼，分店數分別為15、1、5間；亞洲總分店數為175間。
■《今周刊》726期
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