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■文．顏瓊真

台灣八大房仲業看好2010年的房市回春，為了攻城掠地，不僅要全力拓展版圖，增加直營店或加盟店門市量，連最重要的攻擊手，第一線不動產經紀員的招募，也都決定重金獵才，祭出「保障4萬底薪6個月或9個月」，就是要自認為業務高手的人才，能放馬過來搶千萬年薪。

■房仲業拓版圖夢幻薪水招萬人

依據八大房仲業擬定的2010年徵才計畫及人數，可說是超過往年，高達17600人(表1)。
信義房屋方面，招募人數目標為3500~4000人，主要是董事長周俊吉打算，台灣及大陸兩岸的直營店數，要由目前的231家，拓展到2010年的300店，故需才若渴。
招募的人才有2：其一是招募新秀，含經紀人員、代書鑑價人員、幕僚及祕書、助理等人員；其二是聚英計畫，也就是培訓大中華區儲備經理人，符合高學歷、碩博士畢業條件者，保障2年共200萬元的薪資。此外，因為信義房屋也在日本發展房仲業，若有意往日本發展，得要會日語。

永慶房屋因為2010年底兩岸預計展店至610店，因此需要徵才3000人，主要以第一線房仲人員為主，表現良好的新進經紀人最快2年升店長；另外，為了因應集團兩岸大舉展店的需求，表現良好的經紀人將有機會轉赴上海永慶任職，培訓為大中華房仲專家。
薪資待遇方面，新進的經紀人保障底薪4萬元9個月，升上店長之後，年薪可達250~300萬元，而且還保障初任店長第一年120萬元的年薪。

■董事長親授課給魚吃也給釣竿

東森房屋全省360店，總部預估2010年將展店至450店，故除需求2000位從業人員外，另將培訓儲備人員1000位，加盟總部積極網羅對房仲業有興趣的人士，還參與各項大型軍中徵才活動，及政府各項就業安排活動。

2010年，總部除辦理房仲業務人員招募之外，對內亦同時規劃各項專業課程，開課總時數預計將超過1000小時以上，且將特別開辦「儲備店東/店長班」， 每季舉辦，每梯次36小時(針對領導統御、店務管理、人才培育、業務行銷、財務管理5大類進行培訓)，特別是加入財務管理，由董事長王應傑親自授課，培養 千萬身價的店長。

太平洋房屋也以第一線房仲員為主，並保障底薪3~6個月，每月底薪2萬元，再外加最多1萬5千元的開發獎金；此外，成交佣收的15％為個人獎金，而正式人員採無薪高獎制，成交佣收的30~45％為個人獎金。

台灣房屋總經理彭培業表示，經過近2年的積極拓點，已由45家直營店，快速增加加盟店至270家，而2010年度的目標是380家，故將招募1500位一 線菁英。台灣房屋並提出「成功三加一」獎勵計畫，包括：年終獎金(平均2至6個月)、尾牙獎品(汽車、百台液晶電視、百部小摺、百部數位相機)、年終旅遊 (招待同仁赴日本北海道旅遊)及學習資源(2010年選派優秀同仁免費赴美國加州柏克萊大學進修不動產課程)。

■房仲重金獵才高報酬＝高壓力

針對以上的重金誘惑，心動了嗎？想加入房仲業嗎？俗話說：「心動不如馬上行動。」但在這之前，還是要先了解一下房仲業的生態再說。

在各行各業職缺有限的情況下，為何房仲業的職缺高達17600個？主要這一行業是「高報酬、高壓力、高工時、沒假日」，因此，常有新人看到別人年薪百萬 元、千萬元，被夢幻薪水所誘而投身房仲業，但興匆匆入行，前3個月會淘汰掉3成，到半年後就只剩下5成左右，而能挺過一年者，大都能在這一行存活下來。

房仲業的起薪，因為房仲業者的經營型態分為直營店及加盟體系，計薪有很大的不同，採直營店的信義房屋、永慶房屋(永慶集團旗下的永慶不動產及有巢氏房屋為 加盟體系)，大都採取「底薪＋開發獎金」，而其他房仲加盟體系又分「普專(有底薪，但獎金分紅比例低)」及「高專(無底薪，但分紅比例高)」2種。

一般來說，有底薪的業務，通常都會被要求在3~6個月左右，至少成交一件，或是開發達到一定數量，不然就會回家吃自己。同時，領有底薪的業務，更要遵守公 司規定，包含出勤都算在考核之內；剛入行的業務，店經理並不大會讓他在外獨立作業，往往還會有學長一起出動，2人一組進行，不如一般所想的可以在外打混摸 魚那麼輕鬆。


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