作者:張殿文
外資認為數位相框進入門檻很低,未來一定是「殺得血流成河」,潘健成認為,這就是台灣電子業的常態,難脫這樣的宿命,但又胸有成竹……
「昨天有一個學弟跑來找我,說他想做數位相框!」群聯科技總經理潘健成,10年前從交大畢業,一直還和學弟保持很好的關係,所以他也不客氣的告訴他的這一位學弟:「你憑什麼做數位相框?交大2003年電機研究所最強的一批團隊,都在我這裡,群聯布局數位相框這個領域已經兩年多了。」
難擺脫殺價宿命
儘管被外資認為進入門檻很低,數位相框未來一定是「殺得血流成河」,但是潘健成似乎胸有成竹,他不諱言這就是台灣電子業的常態,一定要先有許多人搶進,造成許多人賠錢,最後只剩下幾家生存下來的賺錢,數位相框也很難脫離這樣的宿命。
「依我的估算,台灣從北到南,大約有40 家公司在做。」潘健成形容數位相框的激戰。而群聯是記憶卡控制IC和代工廠商,過去幾年一直在整合小型記憶卡(暫稱大拇哥)的上中下游,包括踏入封測業及 系統等。另一方面群聯切入PMP(多媒體影音播放)相關產品線的IC已久,外界預期群聯切入數位相框領域後,預計7、8月開始出貨,每季出貨量至少在 500K以上,加上返校潮備貨等效應,2007年下半年開始,業績表現會如虎添翼。
潘健成表示,群聯不是模組廠,也不是單純的IC設計公司,群聯具有R&D研發實力,更有系統整合的能力,未來將朝向ODM的方向發展,並將積極提升晶片的出貨量,他預期群聯未來隨著IC出貨的比重提升,將使群聯在毛利率的表現上,出現較低的波動幅度,「希望客戶能從我們公司得到One Stop Shopping的解決方案,也就是快閃記憶體產業的鴻海!」潘健成自信的說。
體質強健的IC公司
32歲的馬來西亞華僑潘健成,加上群聯全公司平均也才30歲,因為擁有扎實的技術,讓東芝(Toshiba)願意投資新台幣1億3千萬元。
「我們從大學時就在唸快閃記憶體、研究所的論文是Flash在工業電腦裡的應用,業界裡算一算很少有人鑽研得比我們久。」潘健成回憶起1993年誤打誤撞填到交大電機控制系,一個人跑來交大唸書,靠著每個月在福利社與圖書館打工賺來的3千元,以及每學期第一名的獎學金,就這樣省吃儉用一路讀到碩士。
也是在學校時,潘健成的老師一個月給他5千元,要他去幫忙快閃記憶體的一個晶片設計的案子。需要錢的他,二話不說馬上答應。之後,老師要他去慧亞(現改名為慧榮科技)上班,他還是沒說一句話,乖乖就跑去。
後來慧榮的創辦人之一周邦基拿出新台幣2千萬元,要潘健成等人負責快閃記憶體控制晶片的設計研發,兩個月後,周邦基因慧亞其他股東有意見,資金籌不出來,加上與經營階層理念不合,他也離開慧亞。
東芝是最大靠山
因為與慧亞簽訂的離職合約內容,讓他們不能繼續研發SD/MMC 控制晶片的技術,但是看好快閃記憶體未來發展的潘健成,決定自己創業,往USB(通用序列埠)的應用前進。為了省錢,跑去找工業技術研究院育成中心協理張 清俊幫忙,將群聯設在育成中心的地下室外,還獲得工研院的補助,前後共取得400萬元。幾個月之後,每天以實驗室為家的他們,開發出全世界第一個USB控 制單晶片。
由 於當時市場領導者的晶片價格過高,因此群聯高穩定度、高相容性的晶片,很快受到重視。之後群聯更開發出全台灣第一支隨身碟,由於快閃記憶體規格變動快速, 因此對於群聯而言,必須儘早找到一個上游夥伴合作。創業不久的潘健成,以群聯十多項的專利為誘因,並以採購東芝快閃記憶體為條件,三次登門拜訪,花了5個月的時間,終於說服東芝掏出新台幣1億3千萬元,成為群聯最大的法人股東,有了東芝的保證,群聯的業績也扶搖直上。
「東芝如果在第一時間投資我們,只要10 元,後來他們是以每股120元投資的!」潘健成強調當初真的不被看好,另一方面,潘健成的前東家慧亞在群聯設立的第一年,就發動攻擊,控告群聯侵權,假扣 押4500萬元。潘健成說,那時候他才26歲,準備要結婚,又負債100多萬,「為了不讓公司資產被扣押,我到處去籌錢,還要忙著上法庭,差點活不下 去。」
「還 好員工都支持我,沒有一個離開,讓我找到撐下去的力量。」潘健成說,也是因為靠團隊撐過去,公司將照顧員工視為第一目標,而公司也練就了強健的體質,上下 游垂直整合,禁得起未來殺價的戰爭。潘健成認為,任一消費性電子產品要大量普及,都必須經過至少一波的大殺價,在數位相框方面,目前推出系統產品的時間未 到,加上該公司並無如廣達等大股東配合,且通路與原產品也不同,因此,數位相框產品線並不會如大拇哥等產品,提供IC、模組甚至成品,而是單純賣解決方案(IC),與系統廠客戶策略合作。
星期四, 十月 12, 2006
創業成功因素--群聯電子 潘健成總經理
俊秀學長寄來的信中如是說:
這個月我們非常難得請到交大最年輕、但成就很高的傑出學長,他一年裡有一半以上的時間在飛機上及國外度過,他做事非常有效率而且成效非常好,他比大多數的你我都年輕,但是他的公司過去這幾年幾乎是台灣的奇蹟,從創業到現在,業績與利潤每年成長至少50 %以上,他們公司的股票今天收盤176元(2006年10月5日)。
相信你已經迫不及待想要知道這位神祕的嘉賓講師是那位吧!如果你想要成為傑出經理人,你需要向他學習,如果你有創業的打算,你更需要向他看齊,他是控工86 級控研所88級畢業的群聯電子總經理潘健成學 長。
潘健成 (K.S. Pua) 學長的簡歷
- Nationality: Malaysia
- Birth Date: 1974/Jun.
- 台灣僑生:交通大學電機與控制工程所碩士
- 經歷: 慧亞科技(股)公司 / 研發部副理
數位安全記憶體聯誼會 / 第一屆執行委員 - 現職: 群聯電子(股)公司 / 總經理
聯旭東投資(股)公司 / 董事長
中華創業育成協會 / 理事
新竹市交通大學校友會 / 理事
交大思源俱樂部 / 會員 - 獲獎: 94年11月獲新竹區傑出經理獎之傑出青年經理人獎
94年10月獲臺灣企業獎之傑出青年企業家獎 - 白手起家,創立「群聯電子」,穩健經營
今晚(2006年10月12日)終於聆聽到潘學長真誠的分享。首先潘學長說明公司名稱「群聯」的意思是一群人聯合創立的公司,而英文名稱就更明確了--Phison,就是Five Person,是五個人創立的公司!更是酷!而且五個人都是同一掛的,同一個實驗室,都是工程師,比較特別的是,五個人有2位是馬來西亞僑生,2位是台灣人,1位是澳門僑生,。在2000年創業時正值網路泡沫化,創投公司根本不相信這五位穿著拖鞋窩在工研院育成中心的年輕人;憑著一股熱忱,相信自己的產品不錯,就做,做好就賣,賣得不錯,就擴張;六年的創業過程中得到很多貴人的幫忙,有了今年輝煌的成果。
創業成功因素
在第一個階段要專心把產品做出來。學長分享半導體前輩的一句話:在研發階段怎麼賠都是千萬,到了導入量產階段,賠掉的錢是算億的!雖然潘學長始終沒透露這位半導體前輩是誰,感覺上對學長頗有影響;學長進一步闡釋,bug是在顧客可以容忍的範圍內,都會賺錢;超過顧客的容忍範圍,賠的就是億。
到了第二階段,賣出去的產品中有一半會進到其他公司的實驗室中。群聯的網站是取phison.com,一開始國外客戶以為是歐洲公司,上網連繫,因為產品的獨特性,顧客從世界各地紛紛飛來台灣。
怎麼讓客戶對您有信心?潘學長很有信心地說,給它出問題,交期、產品、、給它出問題;出了問題後三天解決掉,信用就做出來了。這招對日本人特別有用,日本人的門很難開,開了就關不起來。群聯的第一位客戶,到現在仍然是客戶。
到了第三階段,什麼都要建立制度,這是蠻困難的。系統沒有對或錯,財務系統、會計系統,自己人以前在大公司做過,這個說要這樣,那個說要那樣,自己人就打起來了,引進專業管理人是常見的做法。
群聯在引用策略夥伴時,衡量的重點不在金錢,而在專利,所以選Toshiba。
電子公司創業元老通常是三種人:工程師、業務、財務(創投)。潘學長說最困難的是管理,財報、人脈是工程人不擅長的。創投對要創業的人問的第一個問題是:什麼時候掛牌?所以總是要規劃進入資本市場。
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創業伙伴理念一致,有堅持恆心
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創業伙伴的信任與團結
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創業伙伴同甘共苦,互相體諒
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經營階層有仲裁機制,避免多頭馬車
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領導人物的心態
公司領導人物的格局,決定這家公司的規模。
那要怎麼做很好的領導人物:以身作則! -
團隊成員之組成
投資一家公司,第一看領導人物,第二看團隊。在戲棚下站欠就是您的。
Core Value
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團隊能否建立核心價值
(強大技術能力,市場經驗等) -
最忌諱人云亦云,隨波逐流
成立這家公司要做什麼?能做什麼?最忌諱大家說什麼好,就做什麼;門檻太高的,要打腫臉硬做。
要投資別人時謹記:別人的錢花起來不會痛,自己的錢捨不得花。 -
核心價值的可延伸性
創新與執行力
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有好點子卻無法快速執行,只是空談作夢
開一小時的會,打屁時間有多久?工程師不打屁,直接切入主題。職級愈高,打屁時間愈長--50分鐘。
所以,有好點子,做不到,就不用講了。 -
人類抄襲的能力很強
所以執行力是關鍵!
執行力是文化。一個東西,昨天是優點,今天可能是致命傷。所以訓練高階主管,善變,是很重要的,要能適應環境的改變。 -
執行力弱,永遠是輸家
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要有強的執行力,須有強的經營團隊
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唯有強而快速的執行力,才能與對手拉開距離
Business Model
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有好的技術,不表示創業一定成功!
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Business Model要量身訂做!
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多聽、多看、多想、多討論
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Business Model應可及時調整
2001年的Business model怎麼做怎麼賺,可是到了2003年,同樣的Business model卻是怎麼做怎麼賠;所以Business model要隨時調整。
成功是昨日的歷史!
專心、專精
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創業需要花上200%的精神
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對技術、產品、市場要專心
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市場與產品有高低潮,如何判斷?
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隨風起舞是很危險的
重要關係的建立
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出外靠朋友
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自立自強,人助自助
天助自助!自己要先找出真正的問題,再去找別人幫忙。 -
要贏得他人對公司的信任與尊重
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處處將心比心
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市場策略聯盟的善加利用
創業時,研發是百分之百的重要,導入市場量產後,研發的重要性大概是30%?60%,重要的是管理、制度、關係。
學長分享打高爾夫球的啟示:一長三短。所以創業一開始跑得快是沒有用的,要能維持才有用。
貴人,就是關係。
財務規劃
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優秀的、可信任的財務人員是必要的
手上沒有錢,膽子都比別人小! -
未雨綢繆
確實掌握未來三個月的應收應付,因為只要跳一次票,信用就沒有了。 -
善加利用初創事業的資金
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開源節流
很多企業蓋大樓之後,就開始走下坡,這是有道理的。因為蓋大樓或蓋廠房,成本增加了。所以,手上有錢不要亂花!群聯沒有向銀行貸款,完全以自有資金運轉。董事長要開車,可以--自己買。每季達到目標,發放季獎金,總經理和員工拿的是一樣的。
將心比心,以身作則!
組織管理
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創業不易,守成更難
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系統化的組織管理
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公司永續經營的決心
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儲備幹部之培訓
「成功」才是成功之母!
因為潘學長說要替群聯打一下廣告,所以把投影片貼上來。群聯目前有270多位員工,研發人員有150位左右,所以群聯還是研發導向的公司。
群聯的文化著重的不是賺錢,不是創新,是分享!
一個月能高興一天,痛苦29天,因為下個月還要比這個月更賺錢,更好,要有這樣的自虐,公司才會成長!
Q&A
Q:1?10分,您會給群聯打幾分?
A:8分,差2分缺失在人才教育訓練,跟不上成長的腳步。
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