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鄭建文今天應邀出席財團法人光電科技工業協進會(PIDA)主辦的「2010光電大未來LED產業研討會」，以「進軍大中華地區LED照明市場之挑戰」為題，說明大中華LED照明市場的現況、挑戰和趨勢。

LED照明市場透明度過高 開啟成本戰爭

鄭建文認為，LED照明市場2010年將是一個成本的戰爭，由於LED照明市場規模的來源是以傳統照明的規模為依據，使投入廠商數目持續成長，生產能力不 斷增加，但也因此面臨相當大的挑戰，包括市場透明度過高、低價的商業模式、相關材料取得容易、新舊產業差距、企業規模差距、中國政府保護主義乃至風險的掌 控。

挑戰來自多項原因，首先是市場透明度過高，有傳統照明市場規模做為依據，市場及客戶都清晰可見；其次，由於LED廠規模小，長期以來採取低價商業模式進入市場，是以成本戰略競爭，因此誰撐得夠久，口袋夠深，誰就能勝利。

再者，鄭建文指出，長期以來LED產業的群聚效應使然，相關材料如LED燈泡、散熱模組、光學模組取得容易，各家業者成本接近；其中，晶片占整體成本結構約60-70%。[NT:PAGE=$]

LED照明與傳統照明概念大不同 不尊重難接軌

此外，LED照明面臨新舊產業差距，市場經營概念與傳統照明不同，是否能夠接軌相當關鍵；每個人打的算盤都不同，鄭建文表示，重點是舊的如何不被取代，新的如何取代你。

鄭建文說，鴻海還有背光市場支撐。

然而，傳統照明產業過去是很有秩序的產業，得依賴盤商、通路系統，因此鄭建文認為，市場很大，初期卻是很窄的；他表示，市場消費習性是很重要的關鍵，消費者買燈具不會去PCHOME。

鄭建文進一步指出，很多人初期挑戰做LED路燈，以為會亮就可以送，有錢就能砸，可是重點在於路燈這個行業是有倫理的，跳過設計師把人得罪後，用錢或可推一次兩次，時間久了還是沒辦法進行。而這個問題在大陸更嚴重，因此如何共存後取得市場非常重要。

企業大者恆大 傳統照明大廠提早應戰

此外，LED照明市場也存在企業規模差距。鄭建文說，在大陸，山寨廠、個人工作室都來插一腳，隨便一抓都和光電有關係，幸好大企業鴻海、友達還沒跳下來， 有背光讓他們玩，至少還有2年到3年，等到背光滿了，勢必會流出來，成本就會大幅降低。屆時，受到衝擊的就是直接做照明的廠。

當然，這對市場消費者絕對是好事。所以鄭建文說，真明麗決定提早開始，據了解，歐司朗(OSRAM)和飛利浦(PHILIPS)也已準備應戰。

再者，大陸政府的保護主義也值得關注，大陸已把內需建設當作一種籌碼，或吸引外資投資，或吸引大陸台商加碼；看起來商機很大的十城萬盞其實沒有意義，路燈可以說是陷阱。鄭建文認為，大陸政府過度參與這個行業，是很危險的，企業必須不斷練身體，抵擋外力的衝擊。

最後還有風險的掌控問題，帳款的回收和利潤控制。鄭建文說，很多業者以為量大少賺一點，頭過身就過？其實就怕少賺不打緊，錢還收不回來，大陸市場做生意要很小心，這也是為何真明麗的財報中，大陸營收只占12%的原因。

要做中國市場 先把自己變成大陸人

鄭建文分享，真明麗因應挑戰，初期希望將傳統燈具和LED燈具市場重疊的部分找出來，先尊重傳統燈具市場，然後把LED照明越做越大，最終完全取代掉傳統燈具。

鄭建文並指出，LED中上游廠商為求擴大營收，勢必會向應用端向下整合，而LED應用廠商為求生產效率和提高品質、降低成本，勢必向上整合。所以真明麗開始自己做晶片，否則就面臨如今「配給」的緊缺情況，這個趨勢不會變。

此外，傳統照明廠商為求鞏固市場，勢必也會向LED產業進行水平整合。

綜合真明麗在大陸經營20多年的心得，鄭建文說，如果企業定位是要做中國市場，就是如何把自己變成大陸人。