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【鉅亨網記者游玉琦 台北】 2010年被期許為電子書元年，各家大廠早已整裝待 發準備搶攻新戰場，鴻海 (2317) 集團董事長郭台銘 不久前喊出全球有60%的電子書閱讀器代工業務都由鴻 海通包，根據DIGITIMES預估，鴻海2010年將可輕鬆拿 下全球電子書閱讀器80%的代工業務；其他大廠當然不 會讓鴻海專美於前，也紛紛祭出差異化的搶單策略，從 正文 (4906) 、廣達 (2382) 、和碩、英業達(2356- TW)、緯創 (3231) 、佳世達 (2352) 到台達電(2308 早已暗中佈局展開攻防戰。

對於電 子書閱讀器市場的競爭佈局，DIGITIMES分 析師郭明錤指出，當中最積極者當屬鴻海，郭台銘雖喊 出，全球有60%的電子書為鴻海代工，但根據郭明錤統 計，鴻海的電子書閱讀器代工出貨市佔率應不僅60%， 以2009年為例，鴻海代工的Kindle就佔全球市佔率的68 %。展望2010年，鴻海除繼續承接亞馬遜Kindle代工業 務外，可望透過增加邦諾、大唐等新品牌新單，將代工 出貨全球市佔率拉至80%。

郭明錤表示，從郭台銘專程前往美國消費性電子大 展CES，與重要客戶洽談電子書閱讀器代工業務，不難 看出鴻海力保其電子書閱讀器代工龍頭地位的決心；面 對鴻海已建立的領先者地位，其他代工廠商欲與鴻海搶 食此市場商機，若僅訴求低價將難奏效。由於鴻海本身 亦具備成本競爭優勢，對既有品牌客戶而言，成本僅為 釋單的其中一個考量因素，勝出關鍵能否有差異化的搶 單策略。

差異化的搶單策略主要可 從2個層面來看，郭明錤 指出，分別是選擇客戶以及提供解決方案。以選擇客戶 而言，通常新進品牌業者會較容易爭取訂單，此時若看 好客戶未來發展，提供相對客製化的服務，則更容易讓 客戶買單；正文爭取到大陸業者易讀(EDO)訂單即為一 例，採取類似策略其他業者包括廣達、和碩、英業達等 。

至於提供不同解決方案以搶攻訂單的廠商，郭明錤 直接點名，緯創、佳世達與台達電都相當具有代表性。 緯創 (3231) 於去年併購擁有軟板技術的Polymer Vis ion，佳士達與台達電分別掌握友達SiPix與Bridgeston e QR-LPD電子紙系統開發技術，在爭取訂單時，都是有 利的籌碼。

郭 明錤預估，2010年電子書閱讀器市場規模約930 萬台，但若考慮有多款低於200美元產品，以及中國、 印度、中南美等新興市場需求等，今年若樂觀看待，不 排除調升出貨預估至1100萬台的可能；至於來勢洶洶的 蘋果(AAPL-US；Apple)iPad，郭明錤認為目前iPad與蘋 果新平台iBook Store於數位閱讀市場影響力仍不大， 估計至少今年將不會對電子書閱讀器造成太大衝擊。