 「日本大復甦」下的台灣新商機
2005年日本旅客來台人數115萬人，創歷史新高，日本人每日在台消費金額，與台灣對日出口貿易創三年新高，為台灣貢獻超過5,200億元商機。日本經濟大復甦了，走上10年大多頭行情，日本人來台灣的腳步，說明了這個預兆：台灣有機會大賺一波日本財。
文●吳修辰
二○○五年，十一月十三日下午二點十五分，六十二歲的曾信雄站在光隆大理石公司門口，望向天空，看著一架飛機緩緩下降在四公里外的花蓮航空站。這一刻，曾信雄終於盼到了，他期盼已久的日本人回來了。這架由廣島起飛，載著日本朝日集團員工的中華航空包機，是十八年來第一架降落在花蓮機場的日本國際航線班機，花蓮縣長謝深山還親自到機場迎接。
光隆大理石工廠位於蘇花公路上，已有三十八年歷史。二十五年前因應日本人到花蓮買大理石的商機，他們也切入大理石藝品店，成為早期日本人到花蓮採買大理石，必定會停留的據點。光隆大理石董事長曾信雄後來還跨足餐飲，開設可容納一百桌客人的專用餐廳，員工達一百九十人，建立起花蓮最大的大理石藝品觀光王國。他們的客人平均每十個，有七個是日本人。
但日本經濟泡沫與九二一大地震後，日本觀光客驟減，他們一天接待的客人，比整個餐廳的員工還少。曾信雄只好重拾舊業，靠著幫別人加工大理石所賺的錢，來支撐當初靠著日本人發跡的觀光事業。撐著、撐著，曾信雄開心的說，日本人真的帶著強大的消費力回來了。 日本人真的回來了。
日本人回來了！去年百萬旅客，創造五百多億外匯
根據交通部觀光局的統計，二○○五年，日本旅客來台人數超過一百一十五萬人，創下歷史新高。這相當於去年平均每三個到台灣的外國旅客，就有一個是日本人。從花蓮到台北，從誠品敦南書店到士林夜市，到處都可見日本人的身影。
日本人向來是消費力最強的外籍旅客，根據觀光局的統計，前年度日本旅客每日平均在台消費金額約合新台幣八千一百一十八元，平均停留天數為五‧四七天。若以相同的消費金額與停留天數估算，去年的一百一十五萬日本旅客，至少為台灣創造新台幣五百一十億元的外匯。這還只是保守的統計。
場景若轉到去年十月的中正紀念堂，一輛一輛的遊覽車，分批載著來自日本的三千名豐田汽車的傑出優良業務員，這些人走遍忠烈祠、故宮博物院等台北地區著名景點，買遍台灣各種紀念品。他們是台灣旅遊業者口中的日本黑鮪魚級的客人。
日本人變有錢！今年將在全球花掉八‧五個台灣ＧＤＰ
他們的價值究竟有多高？忙著接洽這批高價日本商務觀光客的世帝喜旅行社副總經理陳威德說，過去日本經濟泡沫化時，一般日本觀光客四天三夜只開價約合新台幣二萬三千元。但這批豐田旅遊團，一個人三天兩夜預算高達新台幣八萬元，也就是一天的基本開銷就是新台幣二萬六千元起跳。如今來台灣的日本商務團體觀光客大為增加，不只是豐田汽車帶團，鈴木汽車、馬自達也都帶團來台旅遊。
根據交通部觀光局統計，日本旅客是台灣外籍旅客中消費力最強者。二○○○年日本股市超過兩萬點時，當年度日本旅客每日平均在台消費金額為二百五十九美元，比所有外籍旅客的每日平均消費金額高出三四％。二○○三年，即便日股跌到過去五年谷底，當年日本觀光客的每日消費力仍居外籍旅客第二。隔年，日經指數回升至萬點之上，日本旅客在台的消費力也升至二百四十六美元，比所有外籍旅客高出三六％，是前年所有台灣外籍旅客中，消費力道彈升最快的一群。
上述數字反映，日本旅客的消費力與日股的漲跌，呈正相關。日本股市去年五月十七日從低點一萬零八百二十五點起漲，到了年底已突破一萬六千三百點，漲幅五○％。短短七個月內，日本股市市值增加兩百兆日圓（約合新台幣五十六兆二千八百億元）。換算在全日本一億二千七百萬人身上，平均每人的財富增加了新台幣四十四萬元。外資機構麥格里證券預估，今年日本人將會花掉二百九十五兆日圓（約合新台幣八十三兆元），相當於花掉八‧五個台灣的ＧＤＰ（國內生產毛額）。
機會一：觀光產業 自由行年輕人增加，消費力道更強
久違多年，重回台灣的日本旅客，結構上出現了改變：觀光團體首度降至三五％，商務人士與自由行旅客占六五％，近七十五萬人。後者到台灣，不再單純跟著旅行團行程，而是拿著日文地圖，搭著捷運，到處尋找他們有興趣的餐廳與旅遊點。
走到忠孝東路與杭州南路口，有五十年歷史的阜杭豆漿，香濃的豆漿與大陸東北特有的厚燒餅，經常吸引排隊的人龍。過去半年人群中冒出日本面孔，他們拿著地圖與日本美食雜誌，搭著台北捷運，慕名來到這家老店。為了因應這些突然湧出的日本客人，老店員工被迫「國際化」。只見在店內端了四十多年盤子的七十歲阿嬤，趁著做生意的空檔，當起臨時日語老師教店裡員工用日語說：「とうにゅう、ショウロンポウ」（豆漿、小籠包）等招牌餐點。
去年接待了六萬名日本旅客的保保旅行社總經理李春霖也發現，十年前的日本人到夜市只是純觀光，什麼都不吃也不買。但是現在日本人都懂得到夜市享受蚵仔煎、臭豆腐與珍珠奶茶，只要是有台灣特色的小店，都能吸引日本人上門，商機不再限於直接從事觀光業相關的五十萬人口。觀光局主任秘書邱長光說，近年來日本自由行人士與商務人士增加，對台灣的影響層面，加計間接相關行業，影響範圍保守估計超過一百五十萬人。
日本經濟復甦，不只觀光客來了，日本商人也來台灣了。
機會二：影視文化 「台流」取代「韓流」，偶像劇行情是新加坡三倍
位居亞洲娛樂業龍頭的日本，是擁有一億二千七百萬人口的龐大市場。但對台灣娛樂界來說，日本市場挑戰性高又封閉，過去台灣只有抄襲日本的份，哪敢夢想進軍日本。所謂的外銷，過去只能賣到東南亞。但是去年局勢改觀，因為韓劇太貴，韓星裴勇俊一集片酬就高達新台幣一千萬元，使得日本買主開始轉向台灣，尋找下一個「裴勇俊」。
日本《朝日新聞》台北支局長永持裕紀觀察，放眼亞洲，文化發展層面與日本最接近的國家，除了南韓，就是台灣。台灣的哈日族，將日本文化逐漸深耕到每一個角落，日本人來台灣打開電視可以看日劇，去西門町、五分埔可以看到日本人流行的服飾。永持裕紀分析，日本人大量來台，或者最近日本娛樂圈流行起「台流」（指台灣明星），看台灣的偶像劇，都是因為台灣環境、文化過去長期複製、抄襲日本，因而製作水平已慢慢與日本接軌。相較於中國、南韓的反日情結，對日本最為友善的台灣，已經成為日本對外拓展經貿關係與文化交流，距離最近的地方。
機會三：出口貿易 科技大廠釋出訂單，台灣業者受惠
日本經濟復甦，台灣受惠的除了觀光事業與影視文化產業外銷，另一個重要影響是台灣對日本的出口貿易金額。
日本是台灣第三大出口國。二○○○年，台灣對日出口貿易金額曾創下一百六十九億美元的歷史新高。其間，一度因日本景氣低迷使得數字下滑。隨著日本景氣復甦，台灣對日出口貿易又呈現連續兩年向上攀升。去年，台灣對日本貿易出口金額攀升至一百四十四億美元（約合新台幣四千七百億元），創下歷史次高紀錄，逼近二○○○年對日出口貿易額的高峰。
過去台灣出口到日本的產品，以高品質的農漁業產品為主。但是外貿協會董事長許志仁表示，日本這次經濟復甦的重要原因之一，是日本企業打破了過去終身雇用制的迷思，將企業體質朝向美式企業轉型，強調效率勝於日本傳統。這促使整個製造體系逐漸朝向委外製造與低成本方向發展。尤其日本最自豪的數位相機與液晶電視等消費電子產品，現在也大量委外給台灣資訊業者代工。隨著日本企業全球競爭力的提升，未來台灣對日出口貿易額可望再創新高。
二○○五年，來台日本觀光客創歷史新高只是一個開始。今年度，民航局正協調台北、東京對飛的機位將增加二至四成。簡單來說，今年來台灣的日本旅客將繼續突破歷史高點，以突破一百二十萬人為目標。
賺日本人的錢！價格不是重點，高品質才能勝出
被拍成電影的黃春明小說《看海的日子》裡，有一名句：「魚群來了！」對於討海人，魚群來了，就是希望，就是黃金來了。二○○五年日本觀光客與出口貿易總共為台灣貢獻超過五千二百億的商機，對於此刻的台灣，日本人來了，也蘊含著希望與想像。因為，日本人出得起高價。不過，希望的實踐，是有條件。日本人要好東西，因此要做日本人生意要懂得：「『品質』競賽優先於價格競賽」。
從台灣偶像劇的日本賣價，可以是外銷新加坡的三倍，就可看出日本人願意出高價的手筆。然而，台灣偶像劇的品質能否撐得住這樣的高賣價？
當記者問台灣前三大經紀公司傑星傳播總經理丘秀珠，抓到日本市場，未來不就商機無限？她笑著回答：「唉，你想太多了！」她說，日本人是生意上的好老師，光是訂合約就細到不行，往返的時間、開會的次數，她學到很多。但是細想這生意能做多久？平心而論，台灣的戲劇品質離韓劇與日劇仍有一段，商機歸商機，現實歸現實。如果品質提升不上去，日商還會來多久？難保不是曇花一現。
就算日本人來了，但是誰能賺到這一波日本財，誰也不敢說。 |
載自商業周刊
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