內容營銷九招讓你做出致命文案
2016-08-21 齊寧 4A廣告門
自媒體的盛行，讓我們知道了文案的重要性。一條好的文案，可以讓你的廣告如虎添翼。一篇好的內容可以瞬間刷爆朋友圈。今天我要總結的就是如何做一個打動人心智的好文案。
文案最主要的目的是讓消費者產生共鳴，佔領消費者心智，對產品，對品牌，對傳播，乃至最後的銷售起到促進和爆發的作用。所以說，一個好的文案在營銷中的重要性是顯而易見的。
01
還原與真，真實的文案才是最動人的
我們都看過很多的文案或內容，你們可以試想一下最近最打動你的文案或內容是什麼？是不是你覺得很真實且對你很有幫助的內容，我想多數情況都是這樣的。
所以在做文案內容的時候，要從內到外，將最真實的主體內容展現出來，往往你越是一氣呵成的內容或文案就是一個特別好的文案。
瞬間的寫作靈感要比策劃過的內容強的多，所以作為文案的你，請不要憋文案。你的內容源必須要走心，並不是因為內容而內容。
02
找對人群，寫到他們心裡去
每一個產品都不是空穴來潮迸發出來的，肯定是經過大量的調研分析後而產生的結果，洞察消費者需求其實是在分析消費者的心智，而這產品肯定能打動一部分人群的心智。那就針對你當初的產品規劃，提煉產品賣點，圍繞消費者心智中沒有解決的問題。
找到心智中的問題，打動心智是一種辦法。當然，違背直覺的內容或與大家論述相違背的內容，也是非常好的。
列舉一個列子，當大家都在說豬是不會飛的時候，我們設計了一個豬會飛的文案。當大家都說風口的時候，我們說出了，站在風口的豬都可以飛起來的觀點。這也是一種寫作的技巧。總之一句話，你的觀點要與大眾不同，違背大眾的觀點，引起關注。
03
邏輯的思維，讓你找准方向，讓文案更耐讀
說話的時候我們懂得有邏輯，有重點，在文案中同樣是這樣的一個道理。當你沒有拿起筆開始寫的時候，你的腦袋中就應該有了一個內容的大致提綱，然後再去優化提煉提綱，形成大眾所感興趣的提綱。
這種提綱可以是一句話，也可以是一組關鍵詞。只要這些提綱能把你帶入進去，能讓消費者了解到重點有興趣去閱讀，這就成功了。
04
大家懂的文案才是好文案
我之前是做電商運營營銷工作的，電商當中廣告文案以及引導頁面的內容引導性是非常重要的，直接影響到線上銷售。
很多朋友諮詢我如何做出一個好的引導頁面的（著陸頁面），並發給我他們所做引導頁面。嗯，整體上看上去高大尚，文字優美，但實際上他們沒有完全站在一個客戶群的角度和最終文案引導的目的上考慮問題，一堆疊加的形容詞和一些大家看不懂的內容。
所以說，這種文案是非常差勁的。自己覺得很美，但是沒有起到任何作用。做好引導頁面最核心的就是，讓消費者理解產品和能傳達給他什麼的信息，找到消費者的痛點並幫助他們解決問題才能引導著他們進行在線下單。
而這種引導又是重複性強制但不強暴性的。第一次引導的是知覺，第二次引起聯繫，第三次是提醒益處。
05
老生常談標題黨
一個好的標題還是非常重要的。當我們手機一次次彈出提示消息的時候，同樣的內容，能讓你連續點開好多次的，那絕對是一個好的標題。反問式、內容提取式、挑逗式、提醒式、誇大夸張引導式，都是做標題黨最為常用而又屢試不爽的絕招。
好的標題也要對上好的內容。類似於“知情人爆料王寶強已身無分文，被侵占財產或涉及刑事案件，四處籌錢打官司，法院門口灑下男人淚”這是一個多好的標題啊，有爆料，有案情，還有感情。當然標題黨還有很多的玩法這裡我就不一一列舉了。
06
激起讀者的“情”
情慾是每個人都有的，如果觸動了情，也就相當於深入到了讀者最為脆弱的地方。而這種脆弱就可能激起他的一次轉發、一次評論、一次購買。
人有幾個情緒弱點可以利用。獵奇之情，滿足了大眾的窺探慾望，讓大家對內容有期許；憤怒之情，激發衝動，形成言論，有機會上升為事件；感情之情，讓人暖心，讓人走心，打擊讀者內容深處；色情之情，不用多說。如果你的文案能使用好這幾個情字，即便再植入廣告，都會有人為你買單，為你點贊。
07
借勢三大策略讓同行為你點贊
雖有智慧，不如乘勢；雖有鎡基，不如待時。借勢從營銷的角度講其實就是玩文案，總結起來就是藉勢要文案策略化，借勢要成常態化，傳播要成快餐化。
文案策略化，選擇好的借勢文案或勢頭，從借勢的多個角度進行，例如同樣的標題表現的內容卻不一樣，移花接木將品牌內容植入其中，然後再利用SEO 技巧將內容推送至搜索引擎結果前列。
同樣借勢也要成為常態化，當我們看到任何具備可以藉勢的文案時，我們要敢於貼上去，有文案我們就要藉。傳播快餐化，速度要快，多個渠道迅速鋪墊，多條文案並駕齊驅。
08
每一個玩文案的人都要學會 SEO
文案有它自己特殊的傳播屬性，新媒體好像已經不用考慮 SEO 的事情。這你就錯了，其實在營銷推廣過程當中任何的推廣出口可能都帶來意想不到的效果。
而且多數的微信當中的文案也會被各大基於微信的搜索引擎而收錄，而這些收錄是為尋找內容源的編輯或記者提供素材而服務的。如果被這些人發現你的文案，自然轉載率也會大大提升。在做這些文案的過程當中最為核心的就是要有 SEO 的意識和思維，並要做好關鍵詞的部署工作。
09
學會講一個故事
因為工作相關，我們的工作人員每天都會面臨著大量的文案內容。通過我們的研究，在新媒體中流傳最廣的，轉發最多的，有百分之七十左右，都是在講一個故事。
這個故事可以是感情的、可以是當前政治的、可以是與熱點相關的等等。故事的敘事方式最好的就是代入，一個故事講好了，可以將很多信息傳達給讀者。
但是這個故事的選擇是需要技巧的，例如你是一個自媒體，你需要清楚的知道，什麼樣的內容能與你的媒體風格和粉絲調性相匹配，並且能夠激起讀者進行轉發。
如果你是一個產品或品牌，你需要知道該如何寫一個故事或在現有的故事中植入你的品牌或內容。有些微商做這些內容，做的就非常不錯。自畫自說，圈住用戶的關注點。招商的時候就晾曬現金、匯款金額等等，賣產品的時候就說感情。
其實文案的形態是多樣的，寫作的技巧也是多少樣的，我只是針對我們所做過的一些案例進行了總結，總結出一些切合實際的方法，幫助大家建立一個內容的策劃的思維方式。
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市場部網專欄作家：齊寧，普度網絡營銷策劃CEO，注重網絡營銷實戰以及效果，策劃參與過眾多網絡營銷事件。對於電商營銷運營推廣，內容深度創意營銷，有獨特見解。普度網絡營銷策劃以目標為導向，以KPI為基準的網絡營銷策劃公司。營銷不是拍腦袋，所有的營銷都有規律，有方法。
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