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全球富翁排名第七　身價高達200億美元

全球精品經濟時代正式來臨，
阿諾特有法國人的藝術氣質，又學得美國式生意思維，
「逢低買進、經營品牌」成了他的致富二重奏。

文‧郭恆祺

對全球愛好LV各式皮包、飾品等精品的名門仕女而言，伯納‧阿諾特（Bernard Arnault）不只是一個普通的男士，而是掌管全球最大精品集團路易威登LVMH的大亨，也是法國名流名媛排隊爭相結識的對象，因為，有了這層關係，或許可以換取一個別人欣羡的限量版的LV包。

阿諾特今年用另一個破紀錄的榮銜，再度擦亮LV亮晶晶的世界標誌。他首度躍居《富比世》雜誌（Forbes）全球富翁第七名，也是首次闖入前十名，身價高達200億美元。

阿諾特的財富暴增背後所代表的意義，與其說他懂得賺進大把名媛貴婦鈔票，不如說是全球精品經濟時代正式來臨，成為與石油、鋼鐵、電腦等重量級產業等量齊觀的熠熠明星。

法國富翁　美國生意手腕

要了解阿諾特這位被稱為時尚教主的財富累積邏輯，從他成長背景和對時尚市場的嗅覺可窺知一二。雖然流著法國人的血液，但阿諾特似乎沒有法國人特有的自我驕傲感，他心胸開闊的引進美國與英國的設計師進入LVMH集團，打造出一件件出色的精品。

而穿著優雅有品味、不多言，對媒體行事低調的他，即使貴為LVMH的執行長，手握全球最頂級、最奢侈的50幾個精品品牌，領域包括時裝、皮具、香水、化妝、手錶、珠寶和酒類等，但做生意，還是全靠扎扎實實的品牌塑造和通路布局，完成他的精品帝國夢想。

1949年，阿諾特出生於法國北部的魯貝(Roubaix)，1971年從巴黎理工大學畢業。一般說來，法國大學以訓練公務員和中階經理人為教學目標，畢業生大多進入官僚機構發展；但是，阿諾特的父親在法國建築界小有名氣，阿諾特畢業後就順理成章的先在父親的公司做事，從基層工程師做起，並於28歲時正式接掌公司。

成為小老闆的阿諾特雄心勃勃，開始積極累積國外市場經驗。美國佛羅里達州的哈奇遜島是他的第一目標，他帶著開疆闢土的心情到當地開發住宅，沒想到當地房地產市場未如他所預期，最後只好提早結束，回法國繼續發展家族事業。

英雄不論一時成敗。也許就因為這一趟寶貴的美國經驗，讓阿諾特扎實學到美式管理的精髓，同時更熟稔資本操作和通路布局。法國人獨有的藝術氣質，加上美國人的生意思維，讓阿諾特把目光轉向當時還未成氣候的精品業，這點和絕大部分富翁的性格一樣，都已有確定了自己想走的那條路，剩下的只是鎖定目標努力去實現而已。

秘訣1：逢低買進　經營品牌

阿諾特在旅美時，有一回到了紐約，出機場後一坐上計程車，司機就與他閒聊：「哦！你是法國人，雖然我根本搞不清楚法國總統是誰？可是我知道 Dior (迪奧)是法國名牌哦！」這句話讓阿諾特靈光乍現，確信全球名牌精品市場有其開拓價值。

說來有趣，阿諾特並非LV的原始創辦人，但機會來了，而阿諾特也緊緊抓住了它的翅膀。「逢低買進、經營品牌」彷彿成了他的致富二重奏。

80年代法國經濟不景氣，但對服裝行業一竅不通的阿諾特眼光獨具，先以自家建設公司資金與友人合作，收購了破產邊緣的法國紡織品集團布薩克（Boussac），並在1987年以極低價格大量購入當時Louis Vuitton公司的股票，同時也買下Mont Hennessy（酩悅軒尼詩），成立了今天的LVMH集團。

旗下品牌除了最著名的LV之外，還包括迪奧（Dior）、紀梵希（Givenchy）、馬克．雅格布斯（Marc Jacobs）等。

秘訣2：獨具慧眼　知人善任

阿諾特大膽啟用來自不同國家、年輕且有想法的設計師，不但讓LVMH旗下的奢華品牌散發致命魅力，誘惑消費者忠誠的膜拜與消費，更為自己累積無上品牌資產，阿諾特的知人善任，就是富翁必備的投資組合之一。

義大利設計師詹弗朗哥．費雷（Gianfranco Ferre）正是阿諾特魔法棒欽點的神奇創舉。畢竟，驕傲的法國人怎麼也不能相信，為何阿諾特會啟用一位來自義大利的設計師來為Dior這個法國老牌時尚名店操盤？

不過，1987年費雷在巴黎的處女秀「Ascot Cecil Beaton」一鳴驚人，讓全世界對阿諾特的慧眼獨具，用鈔票投下贊成票。

之後，阿諾特將Givenchy這個資深老牌的設計工作，交給來自英國的鬼才設計師約翰．加里安諾（John Galliano），用異國的創作風格賦予了Givenchy全新生命，用繁複華麗顛覆了Givenchy的傳統。

接著，阿諾特同樣在Dior身上除舊布新，延攬頗具爭議性的英國設計師亞歷山卓．馬克奎恩（Alexandria MacQueen）獨挑大樑，1997年，再找來來自紐約的年輕設計師馬克．雅格布斯(Marc Jacobs)擔任藝術設計總監，還讓品牌以他為名，一夕之間讓LV眾精品一展新貌，引領全球風潮。

阿諾特網羅設計師、收購品牌、更善於靈活應用現代化的經營理念，讓原本衰退的老企業起死回生，但和所有精明的老闆一樣，如果買進的品牌表現不盡理想，阿諾特也會當機立斷設下停損點，加以賣出或處理，這雖然讓一些人對他有著冷酷無情的評語，但阿諾特認為「時尚就是不斷推陳出新」，與世界流行同步。

秘訣3：嚴控品質　擴展通路

「你必須讓人們對不是真正需要的東西產生神秘的慾望。」阿諾特堅持服膺這個精品業的賺錢真理，但背後可是有著一絲不苟的維繫力量，他一手搖旗給予設計師們非常自由的創意空間，另一手揮鞭嚴格督促生產線，並充分發揮各工廠之間的綜效。

例如阿諾特對各品牌工廠間的互相搭配生產可說運用自如。像是「Jungle」這個Kenzo旗下的香水品牌，是由Givenchy工廠所製造;而Christian Lacroix Bazar的生產線，卻是由Kenzo負責的。

連品牌製造都能混搭，阿諾特的確讓人摸不著他的巧妙。但品質才是最後直接面對消費者的催眠藥。在LV位於法國杜西（Ducey）的工廠中，有一處作業線就是專門銷毀瑕疵品。品管員細心檢查皮包上的每一處車縫，就算只少車了一針，該瑕疵品馬上進入像是碎紙機一般的機器銷毀。

廠長史蒂芬．富倫（Stephen Fallon）舉例：「像日本買家一定會看皮件上車縫處。例如背帶上如果一側是四針，另一側是五針，我保證他們一定會拿回來退貨。」

所以，阿諾特有一句經典名言：「如果能夠支配工廠，就能控制品質；如果能夠掌握通路，就能創造品牌形象。」LV在控制成本方面卯足勁，把省下來的銀兩大筆花在廣告和通路上。這也無怪乎為何當個人電腦、行動電話等

價格一路下滑之際，LV皮件價格仍居高不下，甚至巴黎總店要限制顧客，尤其是來自亞洲國家財富新貴的購買件數，讓精品經濟之火開始蔓延全球。

做生意欣賞藝術　皆為所愛

擁有五個小孩，最愛聽蕭邦鋼琴曲，妻子也是鋼琴家的阿諾特說：「我只愛兩件事，就是做生意和欣賞藝術。」既然有這麼多消費者願意為阿諾特打造的慾望王國買單刷卡，LV最新公布2006年光上半年的財報數字就十分亮眼。淨利潤成長了46%，營業額更逼近68億歐元。

看來阿諾特打造的精品經濟和LV皮箱上的閃亮鉚釘一樣，兩種都結結實實的釘住了消費者的目光。以創意作為活水源頭，讓奢華產業和個人財富同步看漲，阿諾特的確有貴族般的風範，繼續笑傲時尚界。

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