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【鉅亨網記者陳美玲／台北‧ 5月 26日】 台灣殯葬市場估計 1年的商機約 600-800億元，這 塊非主流領域雖然讓不少人望之卻步，不過也有人看準 其獲利大膽搶進，其中最為人知曉的就是林安泰家族經 營的全安泰事業機構，而房仲業者方面也有基泰建設 2538(TW) 積極進軍陰宅事業。以每坪30萬元來算，總 占地15萬坪，基泰已經砸 450億元在陰宅這塊領域，基 泰建設總經理馮先勉表示，「香格里拉」定位的是私人 紀念館，賣的是記憶，所以是一項商品，而不是一般無 意義的必需品，目前 15%試銷商品一個月已全部售完。

以台灣每年去世14萬人推算，殯葬市場規模每年高 達 600-800億元。陰宅市場裡最為人熟知的就是福田妙 國生命紀念館，採量身定做小豪宅式的家族式墓園，目 前總持有墓園用地已達27.5萬多坪，資產達 150億元以 上。不過全安泰經營陰宅事業不令人感到意外，建設公 司基泰也搭上陰宅市場列車才讓人感到訝異。

儘管不少建商對基泰進軍陰宅市場相當不以為然， 不過馮先勉仍然對自家產品相當自豪，並且深具信心。 馮先勉表示，基泰推出的每個建案都以「主題式商品」 做規劃，強調是稀有性和主題(包括服務經營)，融入投 資效益在其中。一般殯葬業的產品賣得是已故亡者，是 一項必需品，但香格里拉賣的是活人、賣得是人與人之 間的記憶與回憶。

馮先勉強調，一般建商推出的住宅是以「必需品」 做定位，若遇到房市飽和就會呈現供過於求的情況，但 是基泰所推出的每個建案或是香格里拉定位都是「商品 」，所以不會有景氣好壞的問題。就像是畢卡索的畫以 及LV包包，這些物品是具珍藏價值的商品，而不是一般 必需品，而豪宅和香格里拉也是這樣的觀念。

基泰基隆陰宅占地15萬坪，產品採「私人紀念館」 的模式銷售，基泰先以 15%的產品、 100坪為單位初試 啼聲，銷售狀況很好一個月內全部售完。馮先勉說就連 郭台銘也來看過 2-3次。

馮先勉指出， M型結構中的富豪消費能力驚人，私 人紀念館就是主打金字塔頂端的高消費族群，當產品滿 足這些上流人士後，就不需擔心商品會有賣不出去的問 題產生。

馮先勉進一步說明，過去人們認為是對的事情，現 在不一定是對的，像是墓地，一般人的觀念普遍認為亡 者就是要葬在地下，但是事實上中國古代地位高的人都 是在地上，所以叫做「堆土為丘」，皇帝的陵頃也是建 在陸上，是後來因為怕被盜墓才轉往地底下，日本也是 一樣，有身分地位的人像是武士、和尚等，過世後都放 在廟裡，也沒有人葬在地底下，所以墓地一定要葬在地 底下的觀念只是一種迷思。

馮先勉表示，陰宅有其利基點，像是市場完全不受 經濟興衰、不動產景氣好壞影響，再來是合法陰宅和墓 園供給有限，因此有稀有性特質，還有殯葬行業是永遠 不敗的「必需品」。

馮先勉強調，只要產品有其主題性、稀少性、市場 性，創造出「與眾不同的與中相同」，那怕是在冷門的 產品都有其潛在商機。