Luis國際資訊事務所

█文．陳駿宏、陳春霖　攝影．汪志宏

10日下午來到台灣晶技桃園平鎮工廠，辦公與前段製程大樓矗立在前，後面與左邊另有一棟獨立廠房，已經以廠為家的台灣晶技總經理林萬興帶著笑臉迎面而來，名片上仍印著台北北投舊廠址，他解釋：「反正聯絡方式沒變，還能用就加減用啦，環保又節約嘛。」

話匣子一開，林萬興滔滔而談，但當談及去年金融風暴衝擊全球經濟，林萬興馬上收起笑臉嚴肅地說，「這是個很重要的課題，多數科技廠不曾碰過這麼嚴重的情形，因此受傷是難免，且至目前多家廠商仍未痊癒。」

█提早全面啟動對應機制 全身而退避海嘯

林萬興指出，當去年9月14日美國雷曼兄弟宣布破產時，多數科技廠都認為應該不會那麼嚴重，沒想到如滾雪球般愈滾愈大，牽動整體失業率大幅成長，跟著消費 力大幅縮減的慘狀，據了解，很多公司如往年進入歐美聖誕節旺季，因此大舉進料備料，準備接單，不料，9月底通路端捎來大砍訂單的惡耗，庫存料源成為廠商揮 之不去的夢魘。

林萬興吁了一口氣說，其實，台灣晶技去年能在金融海嘯全身而退，今年出現逆勢成長的好成績，在於去年9月26日，公司決定全面啟動對應機制，這個時間點很 重要，如果再晚個一星期才啟動，那麼晶技一樣會受傷。機制一啟動，不論在研發、人力、行銷、市場等方面，都提前踩煞車，現在看來這個決定是對的，並且符合 公司文化所強調的「出手要快、出拳要重、措施要準、工作要實」的管理風格。至於在節流部分，則是採取「三不政策」，以降低成本減少支出，包括不增加庫存 (存貨即時抑制)、不加班、不增加人事(只出不進)。

林萬興表示，如果按照往年慣例，去年9月訂單需求，存貨勢必大增達12億元，因機制啟動，結果至年底存貨從9億多元變成7億元，數字會說話，代表當時未雨綢繆是有效的，尤其存貨增加，上游需求降低，價格一定難看，這一來一往對廠商業績影響很大。

此外，在訂單急速縮減的情況下，林萬興認為是鞏固客戶最重要的階段，除了不斷要求公司主管進行教育訓練，讓公司上下都充滿危機意識，更要求同仁要積極拜訪 客戶，不景氣下更要展現誠意，過去一個月拜訪1次，必須增加為3次，因此在景氣恢復時，舊客戶的訂單一張也沒跑掉，甚至引來新客戶的訂單。

送走金融風暴陰霾，台灣晶技下一步怎麼規劃？林萬興自信滿滿地說：「公司2010年營收挑戰100億元，2012年將躋身全球市占排名第3。」

█挑戰日本營收目標100億元

石英元件目前全球規模仍是以日本廠商為主，台灣晶技是前5大唯一非日系廠商，2008年全球市占率已達6.6％(2007年為5.4％)，排名也由全球第6名，上升至第5名，營收約為業界龍頭日本EPSON TOYOCOM的1/4。

看似毫不起眼，小到不能再小、薄到不能再薄的石英元件，有著「數位產品脈搏」之稱，可運用領域極為廣泛、多元，是電子產品中不可或缺的關鍵元件，涵蓋PC、NB、WiMAX、通訊光電、數位相機、手機與汽車等產業商品。

因此，不論是蘋果的iPod與iPhone、英特爾的迅馳(Centrino)模組、宏達電的鑽石機、聯發科的手機晶片、華碩的主機板、Seagate的硬碟，這些大家耳熟能詳的科技產品，共通特色就是都有使用來自台灣晶技的石英元件。

林萬興豪氣地表示：「Think of Frequency，Think of TXC；只要想到頻率，就想到台灣晶技(英文簡稱TXC)。」

而在公司營運績效上，台灣晶技已訂定中長線規劃，分別從財務結構、經營能力(存貨周轉、訂單管理)、獲利能力(毛利率、EPS、資產周轉率、股東報酬率)三方面下手。

至於市場開發，林萬興攤開全球地圖，用手指了指，營收的成長大概需靠大陸市場了。

█布局中國市場早進入收割期

台灣桃園平鎮與大陸寧波(合晶電子公司)，是台灣晶技兩座主要生產工廠，並且在美國、日本以及中國的上海、北京、蘇州、深圳、新加坡等地，皆設有辦事處， 而台灣廠供應大型無線通訊與汽車廠客戶，大陸廠則是以消費性電子產品應用為主，兩地採取分工分責。林萬興指出，當時會在寧波設廠，主要是它本身有國際機 場，並且離上海、杭州不遠，人力充足且工資穩定，當時電子業進駐少，受到當地政府重視程度較高……

全球最大電信公司中國移動總裁王建宙日前訪台，積極尋找策略合作夥伴，林萬興表示，事實上，中國移動規劃電子錢包付款系統，積極搶攻世博會的龐大商機，在 同文同種與兩岸政治平和下，當然選擇台廠而棄日廠，因此除了包括宏達電、聯發科等大廠受惠之外，台系電子相關零組件廠商也都會雨露均霑，台灣晶技當然也不 例外。

值得一提的是，中國大陸市場的崛起，導致全球電子市場出現結構性的變化，林萬興表示，過去有所謂的電子傳統的淡旺季，未來可能不再那麼明顯。第3、4季原 本就是電子的傳統旺季，加上聖誕節加持，而第1季原為電子淡季，但是因為中國市場與人口龐大，電子性消費與購買力強，農曆年1、2月放假反而成為旺季，加 上大陸五一長假效應，全球電子淡旺季已出現改變，甚至過去電子上下半年的營收獲利比重，也可能從約40：60比，改變成45：55比……（更完整精采內 容，請見《理財周刊》第473期