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名駒遇到狼


台灣最大連鎖百貨接班人吳昕達，從小接受美式正規訓練，為何一到大陸市場，有如馴育賽馬身陷沼澤？軍人出身，中國零售大王吉小安，擅長布陣、奇襲對手，6天之內接管北京新光天地，他有多狠？

(文) 曹秀雲、呂國禎

中國大陸有三類富翁：第一類是個體戶；第二類，技術擁有而從後創業者；第三類富翁，憑藉權力瓜分壟斷利益，迅速累積財富，財富規模之大更勝前兩者。這些，有的是官員。 他們稱前兩種富翁是「凡夫俗子」。自比為「半人半神」，所謂「神」指的是有很大能量，賺錢不花力氣且數量龐大。他們擁有權力。一九九三年後，第三類富翁藉介入國營企業股份化等改革，在「股票熱」、「房地產熱」中，以世界罕見的速度累積更巨大的財富，進入私人口袋。

這是後來成為禁書，但被翻譯成英文、日文的《中國的陷阱》所述。作者何清漣深刻揭露中國第三類富翁的面貌。

因為新光三越少東吳昕達被扣押六天事件，一夕間，震驚台灣的北京商人——北京華聯集團董事長吉小安，曾經是官員、中南海的保鑣。

一時間，他可以動員公安人員，上飛機把合資夥伴「揪」下來。

一夕間，他可以讓自己的司機，變成人民幣一億元資本額公司的負責人。

十年間，他從一介官員，變成今天的中國零售五強，坐擁營收新台幣九百億元的零售王國，擁有兩家上市公司。

兇猛如狼的吉小安

吉小安是誰？一頭蒙古草原之狼？還是曾經被喻為儒商的傑出企業家？

攤開吉小安的資歷，一九九七年是他最關鍵的一年，在這一年之前的吉小安資歷全是謎，就連第一桶金也不知從何而來，但這一年之後，也就是吉小安四十歲，他從官員變商人，開始他的傳奇。

一切，只在十年間。傳奇之一，他從官員化身成為零售集團董事長，並且手握兩家上市公司；傳奇之二是將一個低階的超市，不斷提升、壯大。如今，他在中國大陸擁有七十家以上的分店，還從超市發展到大賣場、購物中心、百貨公司。北京新光天地一役，更讓他擁有一個占地超過三萬坪，兩岸最大的精品百貨公司。

謎樣的發跡：從過軍、當過保鑣　再從公務員一躍成為商人

先從四十歲之前的吉小安談起。他出生於一九五七年，今年五十歲，是大陸俗稱的老三屆世代，意思是求學的階段，遇上了文化大革命，書都沒得讀，求學只好中斷。這時期，吉小安還曾插隊落戶。等到文革結束，已經十九歲。所以，他自己學歷所述的碩士，究竟是哪一所學校？哪一系所？並無所據。

早年的吉小安像一個謎。他從軍，也當過中南海保鑣，可以帶著手槍與衝鋒槍出入中南海，被稱為身懷絕技的御前帶刀侍衛。因為這層關係，吉小安的人脈拓展到中南海的高官。這樣的背景，就不難理解到他在「新光政變」採取的手段。

從北京華聯商廈股份有限公司與北京華聯綜超股份有限公司，這兩家公司的股權來看，可以證明吉小安有軍方背景，例如華聯商廈前董事長徐勇，曾在陸軍番號三九四三五一部隊當兵，董事范文明是海軍出身，他們巧妙的淡化了軍方身分，化為華聯集團的經營階層，掩飾北京華聯的軍方色彩。

他確切的權力淵源，外人很難溯及，但吉小安卻得到一個平常人不可能有的機會，進入中國國務院發展研究中心，擔任副研究員。這不是一個普通工作，這個機構因為中國大陸改革開放，而在一九八一年成立，負責研究中國改革開發的經濟發展方向，相當於台灣的經建會，其發展研究中心主任層級比司長還要高，就連副主任也是當過部長的官員才來接任。譬如，該單位名譽主任馬洪，就曾經提拔過前國務院總理朱鎔基。
這研究機構，參與國家經濟發展的總體計畫。參與者，因此擁有資訊的先知權。

那個年代，中國大陸針對國有的供銷體制改革，將類似於台灣軍公教福利社或農會糧食配銷站，逐步民營化。

這是經濟改革的一段歷史，這讓吉小安有了發展自己事業的機會。

第一步，他成立海南民族實業（二○○二年改名為北京華聯集團投資控股），來控制國有的華聯商廈，成為最大股東，反而讓官方代表中商集團變第二大股東。這是一段詭譎的過程，透過權力轉換的運作，一個空手者變成一家國營企業的實質負責人。

簡單的說，吉小安是用海南民族實業的民股代表身分，讓自己搖身一變成為民間企業家。

第二步，他又藉著切割、上市等方式，把北京華聯集團私有化。換言之，層層的轉投資之下，北京華聯集團大部分的錢雖都是官方出的，但由於不斷的稀釋主導權，反而被持股較少的吉小安所掌握。這樣的方式跟力霸創辦人王又曾，透過轉投資紙上子、孫公司，再回頭控力霸與嘉食化模式非常類似。

三大爭議：大玩股權遊戲　疑似用假交易美化財務帳面

在十三億人口中，吉小安能崛起，有大時代背景與能耐，充滿神秘、傳奇、爭議。

其中，二○○一年十一月，北京的新華社曾經列舉兩大爭議：

數年前，吉小安把北京華聯商廈部分業務分割出去，成立華聯綜超，讓這家公司在上海A股上市。這是他的第一家親自掛名董事長的上市公司，但是分割與上市過程，疑雲重重。

新華社在新華網發文質疑，北京華聯集團用募集資金方式來上市增資，使子公司控股權轉移，大玩股權結構的遊戲。

經此分割後，華聯綜超董事會變成是由吉小安獨大局面。一個沒出大錢的人，竟然可以完全掌握這家上市公司。

不只如此，新華社同時質疑，北京華聯的財務數字灌水。新華社拿北京的老商業股進行比較，「王府井該年中期的淨利較上年度同期減少二七％，西單商場衰退一八％，唯獨北京華聯成長三九％。同為北京的商業股，如果北京華聯在百貨和超市的主營業務收入外沒有其他收入來源的話，淨利怎會有如此大的增幅？或者說財務資料存在水分（灌水）？」

第三大爭議是，二○○三年，吉小安的司機吳官平一夜之間成為億萬富翁。他被掛名在一家名為洋浦天馬公司擔任負責人，註冊資本額人民幣一億元、員工十三人。成立五天後，花了人民幣四千七百五十萬元，買下廣州華聯七一．四％的股權。

洋浦天馬用高價收購廣州華聯的股權，讓這筆交易產生的利潤達人民幣一千六百萬元，足足是廣州華聯前一年度淨利的一倍，北京華聯集團不僅擺脫廣州華聯虧損陰影，該年度虧損也縮小到人民幣二千三百萬元。

原本以為這是一個天衣無縫的計畫，二○○三年八月二十六日，中國大陸百度網刊登河北康泰投資公司的研究報告，揭發吳官平原來是吉小安的司機，懷疑這一次的股權買賣，其實是左手換右手，用股權的假交易，來掩飾美化財務帳面。

深諳計謀布陣：稱霸中國零售業　展開國際化，大舉進行挖角

吉小安能夠在十年之內，讓國營企業變成自己私人公司，還不斷壯大，他有計謀也充滿野心，就像一匹在蒙古草原的狼，懂得偵察敵人、慢慢布陣、不隨便出手採取伏擊，最後用奇襲的高超戰術擊潰敵人，這就是吉小安，狼一般的性格，中國零售業的蒙古草原狼。

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