Luis國際資訊事務所

【文／ 摘自《我在豪宅學到的人生功課》，大塊文化】

我決定 到全美各地向上百人自我介紹。我到威斯波特的一日遊就是對以下假設的第一個測試，我希望這個假設能告訴我致富的祕訣：只要我在極富地區敲的門夠多，就能充 分蒐集見解與建議，幫我——也幫你，以及任何讀這本書的人——了 解如何致富，像他們一樣富有，就那麼簡單。

當然， 要取得這類資訊還有其他方法，不必奔波全國各地，不用親自去按豪宅的門鈴。例如，你可以訪問深諳投資之道的人士、財經專家，或讀考尼列斯‧范德比 爾特（Cornelius Vanderbilt）與比爾蓋茲等人的自傳，其實這想法也不壞。但是 沒有人用過我這種方法，所以我拿到的資料保證在財經新聞界是全新的，這點還滿酷的。更棒的是，我的採訪方式是如此特別，願意接受訪問的人應該都值得你花時 間讀他的專訪內容，為什麼？因為思想保守、不愛嘗新、無趣沈悶的人不會邀陌生人進家裡，還跟他分享個人的生活經歷。

我得坦 白說，我站在這些豪宅的門口時，的確招來一些狐疑的眼光，畢竟我侵犯了人家的地盤，雖然是客氣的侵犯，依舊是侵犯，基本上我等於是敲門說：「告訴我你是 誰，這是你家，應該是你賺錢買的，告訴我你是怎麼做的，就站在你這個設備齊全的門廳幾分鐘，告訴我你怎麼辦到的。不加思索，直接說出你腦海中第一個浮現的 想法。告訴我你的成敗、好壞決策、你的不安、驕傲，子女、良師益友、第一份工作、你的信念和價值觀。告訴我為什麼，因為你的故事可以激勵許多人，從我開 始。」

總計， 我走訪了11個州共19個城市，走了近60英里 路，敲了約500扇門，其中有一半沒人在家 或無人應門，剩下的250家，我估計有50家 是管家出來應門，有150人謝絕採訪，有50人 邀我入內和我分享，成功率是10%。這50個 人的故事大多收錄在本書裡。所以這些訪問下來，我學到了什麼？

能住豪 宅的，是肯努力的普通人

通常， 我發現成功並沒有保證有效的祕訣，但是這點我早就知道了，我相信你也是。我從訪談中學會了如何作精明的決策、如何和人合作、如何獨自奮鬥。我得到經營事 業、買賣土地、儲蓄與消費的祕訣。最主要是，我學會了如何思考，這些人帶給我很大的啟發，我相信他們的故事也會激勵你。

另外， 我從這些夢幻豪宅屋主的身上還得到以下的啟示：能住夢幻豪宅的人就只是普通人，跟你我一樣，我遇過藍領階級的人、家境富裕的人，也有介於兩者之間的人。他 們自豪、謙遜、健談、沈默、懷疑、受人吹捧、有耐心，可能就像你一樣。他們也烹煮晚餐、看電視、忙著接送小孩、在後院休閒、工作、做大家週五和週六會做的 事（我都是週五、週六做訪問），做你我都會做的事。

有些人 整個職場生涯都是在企業裡工作，很多人是創業，自己經營事業（有些是因為他們在企業界工作時，覺得有志難伸）。他們都很努力工作，多數人持續如此。即使是 少數繼承遺產的人，他們也很努力讓財富呈倍數成長，用心證明他們也有抱負，而不是揮霍家業。

我應該 說明一下這本書不是在講什麼，以及不會告訴你什麼。這不是一本勵志書，不過我的意思是說，它跟你想的一般勵志書不一樣。這本書是在講你從富豪身上可以學到 什麼，但是裡面沒有選股、炒房地產、或是存大學學費的祕訣。那些主題雖然都值得探討，但我鎖定的是他們的生活，我想告訴大家他們的經歷。有些故事可能會激 勵你重新改寫你自己的人生。

以下是 你會在本書中看到的一些生活類型，他們證明了只要改變世界觀，就可以達到你覺得好像永遠遙不可及的境界。

一、夢 想家

大家往 往不覺得旅遊業是創新的溫床，但現年70幾歲的亞瑟‧陶克（Arthur Tauck）在幾十年前卻因為創新的點子，徹底革新了他家族在康乃狄格州威斯波特市經營的小旅 行社。如今，陶克世界探索旅行社（Tauck World Discovery）是旅遊業的頂尖業 者，我見到陶克那天，他坐在遠眺長島灣的客廳裡，哪兒也不去，看來對那樣的生活非常滿意。透過他的故事和書中許多其他的故事，你會學到如何自己想出革新的 點子。

二、 「幸運」兒

現年60幾歲的鮑伯‧葛羅斯納夫（Bob Grosnoff）在1960年代末期與1970年代初期是一位年輕的股票經紀商，他賭上自己的前途，以打破傳統的方法拉攏富有客戶。有好幾年，他天 天加班，同事都覺得他瘋了。當那些有錢客戶開始大舉下單時，大家都不敢相信葛羅斯納夫竟然那麼「好運」，這好運讓他在亞利桑納的斯科次達買了一棟美輪美奐 的別墅，可以遠眺駝背山（Camelback Mountain）的美景。

三、實 幹家

藝術界 很少知名人士出身田納西州的紐波特小城（Newport），但這對蕾娜‧霍嫚（Rena Holman）來說一點都無所謂。她很早就知道即使妳嫁入豪門，財務上也無法就此高枕無憂，所以她 下定決心永遠都要靠自己追求財富自由。為了達到那樣的目標，她比所認識的人都還要勤奮工作，但現在已經不用了，我見到她時，她正忙著享受她的棕櫚灘豪宅生 活。

四、人 脈通

不久前 在「創投界之都」矽谷，現年55歲的海蒂‧羅森（Heidi Roizen）可說是最有權勢的創投業者。每次有年輕積極的MBA學生懷抱夢想，捧著企畫書，鼓起勇氣問她有沒有空一起喝個咖啡、聽聽他們的想法時，她通常都會欣然接受， 為什麼？因為商業界最重要的四字箴言就是：世事難料。羅森多年來指導、建議、資助了許多創業家，最近她離開創投界，自己創業，因為，嘿，世事難料！

五、獨 行俠

現年40幾歲的里奇‧密勒堤（Rich Miletic）在芝加哥成長，小時候他在父親負責監督維修工作的公寓大樓裡洗窗戶、換燈泡。他很喜歡獨自一人巡邏整棟大樓，修理東西。 踏入職場後，他也在尋找那樣的自主度，最後為了追求獨立運作，他到香港創業，之後又到矽谷開公司，住在全美最富裕的郵遞區號裡。那天我出現在他家門前時， 他正打包行李，準備去滑雪，不過他還是休息了一下，跟我分享如何判斷你見到值得把握的風險。

【完整 內容請見《大師輕鬆讀》368期〈巴菲特論經營〉】