現在小孩的錢好賺，兒童商機看得見，估計每年約有五千億元的市場，但是要抓住兒童商機，小額創業者必須謹守五個概念，注意四個要點，才能大賺孩子的錢。聯 聖企管顧問公司總經理陳宗賢，嶄釘截鐵地說：「要問我商機在哪裡？就是女人、老人和小孩的錢最好賺！」尤其兒童市場更是兵家必爭之地，因為根據主計處調查 顯示，以目前台灣○至十二歲的小孩人數約四百多萬人，平均每人每月花費約一萬元計，每年就約有五千億元的商機
| 錢雜誌一月號 （219期） / 文／吳靜君 |
| 現在小孩的錢好賺，兒童商機看得見，估計每年約有五千億元的市場，但是要抓住兒童商機，小額創業者必 須謹守五個概念，注意四個要點，才能大賺孩子的錢。 聯 聖企管顧問公司總經理陳宗賢，嶄釘截鐵地說：「要問我商機在哪裡？就是女人、老人和小孩的錢最好賺！」尤其兒童市場更是兵家必爭之地，因為根據主計處調查 顯示，以目前台灣○至十二歲的小孩人數約四百多萬人，平均每人每月花費約一萬元計，每年就約有五千億元的商機。 五個概念，兒童商機無限
綜 合專家們的看法，兒童市場有前景，主要原因是，每個家庭只有一、兩個小孩，父母親願意花錢在孩子身上，不論食衣住行，都要給孩子最好的。另外，現在大部分 的家庭都屬雙薪家庭，父母皆忙於工作，無暇照顧子女與孩子互動，因此，不只托育、安親需求逐漸擴大，更因彌補心理擴大了兒童市場。然而，錢是在父母的荷包 內，想要賺孩子的錢，就必須先了解孩子本身的需求，和家長的期望。陳宗賢表示，希望孩子聰明、健康、美麗、快樂及安全，正符合父母期待，也是兒童市場的主 要發展概念： 概念１：望子成龍，兒童課後學習商機上看五百億元
「望子成龍，望女成鳳」是華人根深蒂固的觀 念，台灣父母更是竭盡所能讓小朋友變得更聰明，課後學習課程，目的是開發兒童潛質，訓練邏輯與記憶又加強語文能力，吉的堡副總經理曹明驥表示，台灣一半以 上的小朋友參加課後學習課程，每年約有五百億元的市場規模，為了搶攻市場，大型企業積極努力於教材研發、師資培訓，像是吉的堡的數位線上學院、小哈波的數 位書包，都強調小朋友不論何時何地都可以學習互動式英語。 曹明驥表示，課後學習市場中不論是語文能力、才藝學習或是潛能開發，一直是最具前景的主流業種，陳宗賢也指出，與兒童學習相關的行業，包含學前啟智教育每 年有二五○億元市場，兒童學習教材也有三百億元的市場，由此可知，讓兒童更聰明的市場只會增加，不會減少。 概念２：期待你健康長大，兒 童保健市場近三百億元
然而在家長的話題裡，除了孩子的功課外，就是成長情形，如身高、抵抗力，怎麼吃才會更健康，尤其當孩子有 一些病痛，更是讓父母心疼與自責不已，但是現代兒童雖然營養充足，卻面臨近視、肥胖及蛀牙的威脅，這都是父母所擔心的問題，而解決父母煩惱正是兒童健康市 場發展的契機。 根據食品工業研究所統計，目前孩子保健產品有二百多億元的市場，十分驚人，另外，統一藥品藥妝行銷部產品經理黃稚倫表示，讓孩子減肥、運動等相關產業也有 十三億元的市場，這還不包含兒童門診等，由此可知，讓孩子更健康絕對是值得創業者觀察的一塊市場。 概念３：愛漂亮的小大人，兒童美麗商 機起碼兩百億元
隨著資訊發達，兒童越來越懂得流行，根據派翠西亞·賽柏所著的「吞世代」一書所言，八至十四歲孩子喜歡模仿大 人，也喜歡脫離現實愛做夢，因此國外的小甜甜布蘭妮、國內的偶像歌手，都是他們模仿的對象。在小朋友對變美麗自我掌控慾望越來越強，父母也不得不順其發 展，於是擴大了讓孩子變美麗的商機。據麗嬰房營運執行副總張育韶觀察，以目前台灣而言，兒童服飾市場每年約有兩百多億元，因此麗嬰房積極推動新品牌 「Open for kids」，企圖抓住六至十二歲的兒童運動休閒服商機，有別於過去麗嬰房專賣○至六歲兒童用品的既定形象，去年店數已達十五家，營業總額有二○億元。 穿得美美的之外，有個可愛的臉蛋、簡潔的髮型，更是小朋友具吸引力的利器，甚至帶動兒童攝影的商機，令廣義的兒童美麗市場前景十分樂觀。 概 念４：現代小孩很憂鬱，兒童快樂商機不少
根據內政部兒童局調查，有九成以上的小朋友感到不快樂，但這與大多數父母要孩子「快快 樂樂的長大」的觀念背道而馳，父母為了補償子女，不惜想盡辦法讓子女更快樂，也開創了不少賺錢的機會。 根據ＭＩＣ新聞資料庫預估，二○○二年年台灣電腦遊戲市場規模約六二·三九億元，市場主力完全來自線上遊戲，而線上遊戲市場每年以一·四倍的速度成長，無 怪乎「彈水阿給」去年總收入可達一億元之多。同時，童書市場也頗大，尤其漫畫更是陪伴多數小朋友渡過童年歲月，十大花蝶總部預估，漫畫租書業每年有二○億 元的市場潛力。另外，像是兒童玩具，是讓兒童更快樂最直接的工具，玩具業者班恩傑尼為了賺兒童的錢，除了拜訪幼稚園、安親班尋找合作機會，更與富邦銀行合 作，推出聯名卡，去年總營業額也有二億元的亮麗成績。 概念５：成長環境不安全，讓家長安心有錢賺
根據衛生署 統計，兒童死於意外傷害的比率高於成人，因此兒童照護及安全商品正當道，像是IKEA兒童商品約佔營業額的一○％，其中二％是屬於兒童安全用品。 此外，交通部規定去年九月起，四歲以下的兒童必須乘坐兒童安全座椅，此部份商機每年有一億元，讓兒童用品業者簡直樂翻天，連帶著婦嬰用品店商機不小，舉凡 安全有關的商品，都有錢賺。 治安不良衍生新需求
幾年前白曉燕命案後，父母對於治安普遍有不安全感，根據警察 大學犯罪統計，每年約有一千多名兒童成為犯罪被害人，佔刑案中的○．九％，比例偏高，所以有八成以上的父母擔心小朋友上、下課時，被壞人拐帶、騷擾及綁 架，因此，也促成了兒童接送服務的新契機，一般說來，兒童接送分為司機靠行或自營，如果與幼稚園、安親班合作，包月制每月收費二、三千元，如果是個人接 送，每月約一、二千元，收入很穩定。 另外，現在大多數是雙薪家庭，父母忙碌於工作，更無時間照顧孩子，因此，專業保母商機大增，根據保母協會表示，目前市場還需要九萬個保母以上，未來還有增 加的可能。 小孩市場，小額創業者有賺錢機會
兒童市場商機五千億元，不只是大企業的天下，小額創業者只要具備 以下四個要點，不但能夠擄獲小朋友的心，打開父母的荷包賺錢，更能力搏大鯨魚，小蝦米也能在這五千億市場中佔一席之地： 要點１：要愛小 孩，有同理心
首先，要賺小孩的錢，一定要喜歡小孩，才能知道他們需要什麼，試想一個不愛小孩的保母，如何忍受小孩的吵鬧呢？同 時，也因為愛小孩、知道兒童需求，才能發揮創意，找到市場契機，進而賺錢。 像是故事屋主人張大光，因為喜歡孩子，想為兒童打造快樂天堂，因此選擇說故事給孩子聽的行業，每月都有六○萬元的收入。而顏珣蓁因為心疼大女兒過敏體質， 飽受疾病之苦，而自行著手研究生機飲食，並且在此找到商機，家庭主婦的她，每個月也有固定收入。 要點２：要有創新點子或本身夠專業
當 然，要賺孩子的錢，光靠愛孩子是不夠的，更要有市場敏銳度，創新點子，才能在兒童市場中找到契機，否則只能跟著大企業走，生存空間必定受到擠壓。像是 ＺＩＸ的高永健，就是觀察到兒童美髮市場的商機，首創兒童髮廊，不但引起媒體關注，更讓他月入六○萬元。如果市場敏銳度不夠，具專業技能也能幫助小額創業 者賺錢，像是保母就必須要接受保母專業訓練，鋼琴老師必須檢定考試五級以上，才可以開班授徒，或是像史希如本身唸英語系，只要建立特殊教學方式和口碑，也 能在補教界闖出一片天。 要點３：弄懂法令，以免被罰
當然，賺小孩子的錢，有些法律不可不知，否則被人檢舉或 被抓到，所罰金額得不償失。像從事保母行業，就必須有保母技術士證照，並遵守一個保母不能帶超過五個小孩等規定。至於兒童美語補習班，建地若超過六○坪以 上，要先將建物變更為補習班用途，而且只能設立於住商混合區，且不能超過三樓，另外扥兒機構，每人室內活動面積不得少於一·五平方公尺等，都是創業者應該 注意的法令問題。 要點４：鄰近小學，選對地點
最後專家們皆認為，賺小孩的錢，地點選擇相當重要，一般人都認 為接近小學是不錯的地點，但還要看鎖定的目標客群，像是高永健鎖定客群就是肯為小孩花錢的高消費族群，所以一開始就選定百貨公司設店。假如創業者販賣的是 中、高價位的商品，卻設店在夜市旁，不但無法鎖定目標客戶，還會損及店面形象，自然賺不到錢，如果實在不知道該如何選點，就開網路商店，也是另外一種選 擇。目前台灣生育率低，父母總願意為孩子花大錢，兒童商機自然看得見，要抓住兒童商機，小額創業者還是有機會，多貼近兒童、多發揮創意，就可以大賺孩子的 錢。
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