如果不需要花你任何的時間或資源就可以賺錢，去做吧！
請 大家不要偏離事實。如果我給你10萬 元而你卻不用做任何的事情，你願意還我9萬 元嗎？理論上大家都會說”好”。但是在現實生活哩，大部分人都會覺得這樣被侵犯，因為需 要”付”你太多錢了。就算你沒有獲得完全符合你所要求的條件，也並 不代表這配合關係不好。如果你可以不需要花費時間或資源一些好處，而你不去配合，那你不是太笨了嗎？而大部分的人都看不清楚這一點。
舉 例，如果你想要獲得利潤上的50%， 而對方只願意給與20%。 你卻盡了所有的力量還是無法爭取超過20%， 你所獲得的20%始終 比你以前什麼都沒有好。如果真的不需要花費你任何資源，就可以取得無成本的純利潤，那何樂而不為呢？
當 你在談判試驗性的配合時，不能太挑剔，以下是為大的原因：
因 為你需要被肯定、証明你所講的是會實現的！！！
從小規模試驗性的配合方式開始
當 你第一次整合策略聯盟時，對對方而言，這是一個非常抽象的概念，也很難推銷出去。不過，一旦你成功做到一次小規模試驗時，你就可以被肯定了。因為你有了成 功的經驗，往後的推銷會變的比較容易。
新科諾貝爾物理獎得主諾佛謝洛夫今年11月訪台，停留兩天便閃電離去，《科學人》把握機會近距離專訪這位年僅36歲的物理學家，帶領讀者深入了解他用膠帶撕出諾貝爾獎的神奇歷程，以及他如何在天馬行空的實驗中享受樂趣。
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懶人牌花盆驚豔全球
文‧林欣靜 圖‧林格立
很多民眾都喜歡種植蝴蝶蘭、黃金葛、馬拉巴栗、觀賞鳳梨或袖珍椰子等室內盆栽，在美化環境之餘，還有為自己沈澱雜念與轉換心情的妙用。 不過也有不少人曾有過這種不愉快經驗──工作繁忙或出差、旅行多日而忘記或無法澆水，回來後心愛的盆栽已經枯死，就算有再多悔恨也無法挽回。 為了解決這種困擾，遠東科技大學通識中心主任詹添印所領軍的團隊，特別研發了一款結合陶土、廢液晶 玻璃及回收矽藻土等素材而製作的「智慧型環保節水植栽盆器」，種在這個盆器內的植栽，只要1~2個月澆一次水即可，而且盆器外部還有特殊的感溼顯示裝置， 提醒使用者何時該澆水，堪稱是愛花者最貼心的好幫手。 學生時期，幾乎每個人都曾在自然課本中唸過「毛細現象」，所謂「毛細現象」，指的是液體在細管狀的物體內側，因其內聚力和附著力的差異，可克服地心引力而爬升擴散的現象。 |
一個持續創造業績的奇妙方法
如果你是銷售良好的產品或服務，卻因為龐大的廣告預算，讓你無法賺取利潤。以下是一項創造業績很棒 的方法。你不用花費10萬 獲得價值80萬的營業 額。經過我這一番的解說，以後你花在行銷廣告上的每一塊錢，都會帶來後續的利潤。徹底悟到這點，你將會受惠無窮。
現在你要以這樣的思考模式做思考：＂我應該如何增加其他公司的產品或服務，甚至是競爭對手的產品或 服務，讓我創造比銷售自己的產品或服務更多利潤？＂或是＂如果我不能夠增加其他公司的產品或服務，那我可以將我的產品或服務，有利地運用在誰或哪一家公司 的資產上！＂任何公司都可以同時扮演兩種角色。你可以引進其他商品或服務到自己的公司來，以及把你的生意帶到別人那邊去。
假設你現在沒有公司，而你希望以無資本開始創業，這是一種很好的做法。你只需要成為＂中間人＂，聯 繫賓主和受惠者，談妥雙方該得到之條件。你可以大量的到不同的公司去談：＂我要幫助你行銷你的產品或服務，透過同行裡其他的公司銷售出去，而我只是想要利 潤的25%。＂
之後，到扮演宾主角色的公司說：＂我想要把商品或服務給你行銷幫助你創造額外利潤，而我只想要利潤 裡的25%。＂這樣你 可以發展一套配合的模式，並且獲得雙方面的利潤。你將會賺取大量的財富！如此你可以立刻創業。
其實我真正要教導你的，是要以新的角度觀察一切事物。很可惜，大部份人包括我們自己都有惰性以及不 敢承擔風險。每一個人都擔心會失敗，或他（她）們覺得有些風險是我還沒有說明的。他（她）們會說：＂這樣做會搞跨我的公司。＂而大家卻乎略了當一家公司有 道德地介紹競爭對手給顧客時，顧客反而會更加尊重這定公司。在美國有一家蠻大的百貨公司Macy’s會告訴客人，如果他們沒有顧客要的商品，他們就會介紹客人到另外一家百貨公 司Gimbel’s去 看看。客人因此更愛Macy’s。
策略聯盟有三種做法：
1. 你是賓主，你把別人帶進你的生意裡。
永遠不要把顧客拒於門外，要進行有利潤的＂轉介紹＂
有一次我上電台的節目談論我的行銷理論和觀念。如果你曾經花費開發一位準顧客，但是他（她）卻不感 興趣，而你所銷售的產品又沒有辦法負擔開發信位準顧客費用，最笨的做法就是說：＂準 顧客 先生或小姐，我了解到你們都是很有誠意的消費者或買主，而我也了解到我們就是沒有最適合你的產品。不過，我們有與銷售適合你們產品的公司配合。通常他 （她）們的價格是20,000元 透過我們的安排，他（她）們願意提供18,000元 的價格。一般都是90天 的保證期，但是我可以讓他（她）們提供給你6個 月的保證期。其他人只有3次 的分期付款，透過我們的安排，你們可以有6次 的付款分期。＂
從來沒有人聽過這點子，也讓大家非常的驚訝。有個某知名品牌影印機的業務員打電話到節目來。他從來 沒有聽過銷售競爭對手的產品。我向他解說：＂比方你的公司寄出成本100元 的郵寄信函給1,000家 在縣市內的公司，獲得3%或30%位的回應。由於郵奇成本是100,000元，所以每一位有回應的人等於是3,000元的成本，那你可以成交幾個？＂他說：＂幸運的 話，10%。＂
＂所以你成交3個。代表著你白花了81,000在27位準顧客身上，也可以說你把這81,000元的成本加到你所成交的3位顧客身上。嚴格來說，從成交的顧客3位所帶來的利潤裡奪走了81,000元。＂
＂如果你能夠讓27位沒有成交的準顧客裡的一半人數賺購買別人的機器，同時你能夠在每次的交易中賺取10萬，27位的一半就等於13位新顧客，那就是130萬了。這可能會比你成交自己公司的那3台賺的還要多。＂
有時候就是愈顯著的事情就愈沒有人看見。大家都會說：開什麼玩笑嘛！我才不要銷售競爭對手的產 品！，我會跟他們講：無論如何你的準顧客都會向你的競爭對手購買，你是可以選擇是否要把其他90%的開發成本加以運用，轉換成為利潤。不過我建議要事先與 競爭對手談好抽成的條件，因為他（她）們本來就會獲得準顧客的生意。這應該不會太困難吧？
轉介紹是不可能比親自銷售有價值，但還是有一些價值
【文／林宏文、賴筱凡 研究員．楊卓翰、陳兆芬】
【文／燕珍宜】
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第三章 策略聯盟
在這章節裡，亞布翰解釋一個革命性的行銷模式。任何公司都可以運用這些方法與觀念，但是大家都確實沒有 運用。正確地使用這些方法，將會以非常小的成本，幫助你的公司快速成長。
大部分的公司花費無數的金錢行銷他(她)們自己、公司以及在廣告上，期望能夠建立信譽和一群忠心的顧客。
大部分的生意人，並不了解行銷的目的，就是要創造顧客以及準顧客，千萬不要搞不清楚狀況。通常獲得 顧客獲準顧客的成本是十分的可觀。當一家公司花費金錢針對廣大的大眾作行銷時，但卻只能獲得一小部份大眾的交易。在傳統的行銷觀念裡，都會覺得這現象是很 正常的。
假如你能夠刪除龐大的”開發”支 出，而把時間和金錢花費在已經準備要購買的人們身上，這不是更好嗎？相反的，如果你可以從歸類成為廣告支出的準顧客開發成本中獲的補賞，這也不錯嗎？這些 開發準顧客的成本代表沒有成功地把準顧客轉換成為顧客，會計師把這些成本歸類為廣告支出。此外，如果你能夠豪不費力的得到以上結果，你會不會更興奮想要知 道如何做到呢？
當你在行銷和作廣告時，偏偏就是有些人的生意你是做不到的。舉例，你以郵寄信函開發顧客。1000封信函的成本是30000元。如果情況理想，你會獲得10％的回應，100位人仕的回應。所以目前每一位準顧客的成本是300元。假設你的績效不錯，有10%的準顧客成功轉換的轉換率，但這卻代表你沒有成功轉換 其他90%的準顧客！ 所以你“浪費”27000元 在那些沒有轉換成功的準顧客上，而這些成本卻銳減了你的利潤。
負債增四倍、人口多一五五萬、回應選民期待
十二月二十五日，他即將就任合併後的台中直轄市首任市長，八年老店能否新開，二百六十萬台中人都在等著看。
「我沒有權利說新手上路這句話，我必須很快進入狀況」。十二月七日從中選會主委張博雅接下第一屆新台中市長當選證書的胡志強，在接受《今周刊》專訪時，一改過去詼諧口吻，不但透露出內心的壓力，更看不到他過去的幽默神情。
身為五都之中負債增加最多、人口暴增最快的市長，過去八年任台中市長的胡志強，必須盡快交出「老店新開」的成績單，以回應選民的期待。
胡志強的壓力來自選民、在野黨，更有縣市合併之後的大挑戰。這次選戰，他從原本躺著都能選贏的態勢，到最後僅勝民進黨候選人蘇嘉全三萬多票；他如果做到二○一四年任期結束，在台中市長這個位子將長達十四年，創下台灣地方自治史上任期最長的紀錄，不管是尋求連任或者更上一層樓，他都需要交出漂亮的成績單。
債務一口氣增加了四倍
