文／楊嘉慧；審稿／中央大學環工所教授　李崇德

近幾年，懸浮微粒造成的環境問題逐漸受到重視，它不僅影響健康，也改變了區域性的氣候。在台灣，除了有本地排放的懸浮微粒，還有從海外飄來的，而後者有兩 個主要來源：一是冬、春兩季，大陸高壓冷氣團從亞洲大陸帶來的大量沙塵及污染物；另一個是每年 3~4 月間，盛行西風帶來中南半島生質燃燒產生的污染物。

【文／盧思敬、林潔女】


抗敏感牙膏的廣告強烈播送，
不少民眾誤以為抗敏感牙膏可預防牙齒過敏，
事實上，抗敏感牙膏只能「紓緩」牙膏過敏症狀，

台灣今獲歐洲41國免簽證

更新日期:2010/11/25 03:31 秦蕙媛、許俊偉／台北報導

凱基證券董事長魏寶生：尋找自己的利基點 機會由自己創造

最近看到很多年輕學生報考公職，甚至許多高等學府的學生一樣當起了全職考生，尋求一份公職穩定的工作。以我過來人的經驗看來，這並不是個好現象...

最 近看到很多年輕學生報考公職，甚至許多高等學府的學生一樣當起了全職考生，尋求一份公職穩定的工作。以我過來人的經驗看來，這並不是個好現象。我起初當公 務員時，正值台灣經貿起飛之際，為了能爭取出國磨練以及較佳待遇，因此報考了經濟部駐外商務人員特考，順利考取出國工作後，還是沒有放棄進修，犧牲了假日 遊玩時間，繼續學習，半工半讀，順利取得碩士學位。但是現在環境不一樣，我不贊成年輕人念書第一名、考試第一名，進了公職就停擺。假設現在的公職人員都沒 機會再進修，如何做出與國際接軌，適應國內外潮流的決策啊！因此，錄取的『優秀』公務人員還需進一步經過人格的培養，有計畫的培訓具國際觀、藉由進修學 位、研習訪問、參加國際會議等，持續學習新知，才能對社會更有貢獻。

我 離開官方機構到產業界是自己選擇的，早在金控剛成立之初，我曾自行規劃想離開政府，為金控公司下引介一外商壽險公司，擔任主要經營者，同時接受金控的聘僱 成為董事，身兼金控及其所屬外商壽險子公司的重要幹部，以強化溝通。因為金融業受到嚴格法規規範，跟主管機關的溝通以及對政策法令的瞭解非常重要，我從那 裏出來，較了解主管機關的想法，能夠成為國內外業者與官方的溝通橋梁，避免兩方誤解。像有我這樣背景或資歷的人應該越多越好，才有利於金融產業發展，只可 惜旋轉門條款規範了官方人員到產業界的條件，殊為可惜。

我 一直深信機會是由自己創造的，幾乎換每個工作都由自己主動，並且不停尋找自己的立基點。來到凱基後也一樣，除了尋思人家看上我的地方，更加注重我如何發揮 所長或是還有沒有其他東西會讓別人覺得也不錯。以凱基在證券市場的成功地位，我過去在投信投顧以及財富管理的經驗就能提供輔助，加強凱基的競爭力。另外我 最熟悉的保險業，可以幫助拓展保險相關業務，投資型保單從最初的起草規畫、出國取經、修法、執行，直到現在成為業者身分，一條龍帶下來，可以幫助凱基從投 信的基金連接到投資型保單這方下手，而如今已經有些進展了。

我現在仍然持續學習，十年前擔任過證管會的組長，曾經審理過上市櫃公司增資的案件，當時雖然大力推動外商來台發行TDR，但不如預期。可是這一兩年TDR已成為重要的籌資管道，另外在兩岸金融開放後，證券業的商機，光是台商回台上市就夠創新了；另外為增進兩岸金融市場的瞭解，我們可以提供研究報告給投資人。我相信每個人都很努力、用心，我習慣站在別人的立場上來看事情，公司需要什麼，客戶需要什麼，才能打造自己的價值！

在我擔任保險司長的時候，曾試著幫自己訂下衡量績效的指標，猶如業界常說的KPI。當時保險司跟金融局和證期會比，人數明顯較少，因此我就專看個人生產力，以每年新訂或修訂有關鬆綁或興利的法規數量除以人數為績效，愈高愈好，順利拿下三個單位的第一。另外一個目標就是在當時股市低迷，大多數金融股的股價都低於10元面額的情況下，只要有任何的分析師來訪談，不論是外資、券商或是信評機構，我一律接見，讓他們了解我對保險產業的展望，對法令的開放程度等。理所當然，他們回去寫的報告一定較偏向正面，透過證券市場的效率，股價自然會反映基本面而成長。終於在92年初，相較於證券及銀行股，上市的產壽險公司股價，一度全數超過面額。我高興得親自寫了篇新聞稿對外宣佈，至今保險司的檔案都還查得到。

孫大偉的遺囑腳本

你所做過最重要的買賣

你所做過最重要的買賣並不是只針對某一個你所尋找的特定顧客而做，而是針對「你自己」。若你要達到最終 的成功，最重要的因素，就是你必須說服你自己你所擁有的東西，比你去向客戶所要求而來的東西還要珍貴且重要！除此之外，為了要在當你勞累的時候能夠產生充 足的熱情與精力，以及為了要在你被拒絕五、六次之後，即使你不喜歡，也能再問一次，你也必須要能夠說服你自己去做這些必須做的事。這種程度的說服就是將勝 者與其他庸俗之輩區分出來最佳的方法。要達到這種程度的說服有三個要素：令人興奮的理由，如此你方能運用你所具備的技巧；有信心以幫助你發揮你最大的潛 力；當情況困難的時候，有能力管理你的情緒。我們從第一節：令人興奮的理由開始討論。

令人興奮的理由：如何釋放你的力量

有兩個推銷員被放在一起比較。一個很明顯地擁有較多的資源而且受過較好的訓練，另一個卻比較沒受過訓 練、較沒有資源、較少跟客戶接觸，但是後者卻比前者能夠製造出相當於兩個推銷人員的業績。你覺得如何呢？不論你相不相信，你的推銷事業的品質並不是基於你 所認識的人的多寡，或甚至你所受的訓練。而是基於你有多少的慾望，想要運用你所有的力量來成為一個有影響力的人。畢竟，推銷並不是件困難的事。如果你跟足 夠的人交談，而且你抱持著誠摯且關心的態度，那麼就算你沒有任何行銷妙方，你也可以將生意順利做成。我們先前談過，每個人所做的事，都是基於一些理由而去 做的，而這些理由是他們的理由，不是你的。因此，這一章的目的就是要幫助你發現並培養一些令人興奮的理由，讓你可以利用更多你的能力與技巧，並釋放你的力 量以達成成功的目的。記住，生命中的成功，百分之二十是「如何」成功，而百分之八十則是「為什麼要」成功。

成果與重點

成功學習完此一小節之後，你將會得知三個為什麼大部分的人無法達到他們目標的原因。得知ㄧ系列的目標， 或更重要的說法，一系列的理由。即使在最困難的情況當中，你仍然可以利用這些目標或理由來驅使你自己做出最完美的表現，以享受達到目標的喜悅及好處。

聯嘉光電總經理黃昉鈺表示，公司長期耕耘、佈局與認證，今年獲得多家世界知名汽車大廠的青睞，已接獲長期車燈元件與模組訂單並於今年第4季開始出貨，預計明年將出貨超過100萬片LED車燈模組，預計未來五年公司營收將以每年40%以上幅度成長。（鉅亨網記者張旭宏攝）

專攻LED元件的聯嘉光電（6288-TW），將於11月24日登錄興櫃交易，推薦券商為群益證券、國泰證券、國票證券、凱基證券、大眾證券等。在 高毛利的產品出貨帶動下，1-10月獲利大幅超越去年整體表現，營收7.34億元，已達去年營收86.57%，稅後淨利3950萬元，大幅成長 121.84%。

聯嘉光電總經理黃昉鈺表示，公司長期耕耘、佈局與認證，今年獲得多家世界知名汽車大廠的青睞，已接獲長期車燈元件與模組訂單並於今年第4 季開始出貨，預計明年將出貨超過100萬片LED車燈模組，而其他品牌車廠合作案亦將陸續落實訂單，可望大幅挹注獲利，預計未來五年的營收將以每年40% 以上幅度成長。

聯嘉光電成立於1995年，長期致力於LED元件與相關應用產品的研發與製造，陸續在LED車燈元件及模組、LED號誌燈及路燈、LED節能照明產 品等領域開花結果，近幾年來更在歐美LED車燈市場逐漸建立自有品牌「eoi」品牌形象。目前公司主要產品為LED車燈、背光源、號誌燈元件及模組及節能 照明產品模組。

聯嘉自成立以來不斷研發高效率LED節能產品，LED號誌燈已取得全球主要認證，為台灣、美國、歐洲的LED交通指示與道路照明的主要供應商。在台 灣市場佔有率約60%、在西班牙市場佔有率達85%以上，並已取得美國41洲之認證，並裝設於31洲，為全美領先的LED號誌燈供應商之ㄧ，在2011年 將以增加經銷商佈局提升市場占有率。聯嘉光電具有完整之LED路燈產品系列消耗電力自15瓦-250瓦，可裝設於4米至14米高之燈桿，已陸續裝設於台 灣、美國、中國、越南等地區，未來幾年將利用LED號誌燈既有公共工程通路提升LED路燈之營收與市佔率。

目前聯嘉光電決議於竹南科學園區自行興建新廠辦大樓；第一期計畫預計投入新台幣5.5億元，佔地3000坪，樓板面積約7000坪的現代化研發、國際營運及物流中心，第一期廠房預計於2011年7月竣工啟用，大幅擴充產能。

李開復：大陸城市力邀設點，台灣沒人搶我們

創新工場總部設在北京清華科技園，草創一年，員工就從4個人增加到200多位，明年預計要增加到1000人，幾乎清一色是20幾歲的科技人。辦公室因而不敷使用，已經搬過一次家。預計還要再搬家。

創新工場成立滿一年，是檢視李開復事業第二春的最佳時機點。李開復10月回到台灣接受《遠見》專訪，暢談心路歷程和大陸市場無窮潛力， 公司員工從4位增加到目前的200多位，明年更上看到1000位。

2009年9月，李開復宣布離開Google全球副總裁暨大中華區總裁的職位，在北京成立「創新工場」，震撼全球科技業。

在這之前的同年春天，李開復才因病住院，健康恢復後馬上就有這麼大的動作，而且還是選擇大陸首見的「天使基金」（Angel Investor）模式自行創業。華人網路金童將會開創出什麼樣的新局面？成果動見觀瞻。

如今創新工場正好成立滿一年，是檢視李開復事業第二春的最佳時機點。今年10月中旬，李開復回到台灣，接受《遠見》獨家專訪，暢談他的心路歷程，才終於對台灣讀者揭開創新工場的神祕面紗。

一見面，李開復就開心呵呵大笑，直問：「有沒有覺得我現在氣色比去年好呀？這個工作讓我非常enjoy，是我打心底想做的事，所以心情愉快，比起在Google時，我連肉都長回來了！」

【文／富達證券投顧公司】

需求擴張 推升經濟規模

主導21世紀最夯的題材之一是什麼？無論你問的是亞洲區的可口可樂銷售代表，或世界銀行(World Bank)，或德里的某位交易員，得到的答案都是一樣的──消費！當新興市場生產力提高、財富逐漸累積，加上個人所得增長，龐大的消費群與購買力，將扮演 推進經濟成長的重要引擎。這不僅代表基礎消費──食物、住房、能源的需求擴張，非核心消費方面也將大有斬獲，這股潮流中「品牌」也會是不可或缺的要角。各 地企業無分西方已開發國家或新興市場，都已紛紛投入這場關鍵卡位戰，竭力爭取在消費戰場上嶄露頭角。