Luis國際資訊事務所

做完綠色生意，再做打扁生意

七年來，在只問立場、不問是非的台灣政壇，范可欽竟能忽藍、忽綠悠游其間，因為在他的字典裡，「輸、贏」遠比「道不道德」重要太多！

文●廖怡景

他的創意多，爭議更多，過去二十年廣告人生涯的加總，恐怕都比不上眼前這一刻精彩。

他是范可欽，百萬人倒扁運動總部決策小組發言人。二十五歲踏進廣告界，從小文案做起的范可欽，只花五年，就升任上海奧美廣告公司的創意總監，隨後轉戰李奧貝納廣告公司，創下國內執行總監最高薪紀錄。

以前，他導一支廣告片，所有工作人員不會超過三十個人，但是這回，他卻要以倒扁運動決策小組發言人一職，主導一場三十萬人一起參與演出的劃時代大戲。只是戲還沒登場，導演引爆的爭議卻已經成為運動的焦點話題。

政治人物也是商品：只要能包裝，任誰都可以

「我是在賣腳本給全國觀眾！」還沒到九月九日的靜坐日，范可欽就好像親臨現場，想像這齣大戲上演的場景。

對於外界批評他拿政治運動當舞台，大搞one-man秀（個人秀）的創意，他選擇性的關上耳朵，完全聽不見。

二○○○年，范可欽幫陳水扁推出「鐵漢柔情」系列競選廣告，在關鍵時刻助陳水扁取得總統大位；二○○二年，他轉身幫連戰製作黨主席文宣廣告；二○○五年，他又替陳水扁嫡系愛將——羅文嘉競選台北縣長製作廣告文宣。不到一年光景，施明德發起「倒扁」，范可欽再次換邊，以發言人角色，成為這場倒扁運動的急先鋒。

過去六年，在台灣最壁壘分明，只問立場不問是非的政治圈，范可欽卻能夠忽藍忽綠悠游其間。「范可欽要的是『紅』而已，商業裡哪裡管藍綠！」民進黨前文宣部副主任張益善一語道破范可欽的「善變」。

范可欽自己也說，「對我來說，政治人物也是商品。」只要是可包裝的商品，任誰都可以。

「藍」、「綠」，或是「紅」，到底誰才是「正」色，向來就不是范可欽關心的事。對他來說，當他選擇站在哪一邊，哪一邊就是正道、正派，也是利益之所在。二○○○年那一役，就讓范可欽淨賺五千萬元。

比客戶熱愛鎂光燈：喧賓奪主，卻總有開脫之道

「走！去總統府！」結束了九月二日下午兩小時的錄影，范可欽一身紅衣、牛仔褲打扮，往凱達格蘭大道前進，看看他主導的這場靜坐大戲，預演的人潮有多少。

緊接著，晚上又趕了兩場電視評論節目錄影，結束時，已是深夜十一點了。「這真不是人幹的！」他一面用無奈的語句形容這些天奔忙在鎂光燈下的生活，嘴角卻不經意的露出得意的笑容。

打開密密麻麻的行程表，范可欽每天工作超過十二小時以上，還要忍受射向凱達格蘭大道的三十七度高溫，辛苦無比的行程，連四肢健全的人都難以承受，罹患小兒麻痺不良於行的他，卻忙得神采奕奕。當電視台的電梯門一開，范可欽自己扳動輪子，讓輪椅跑得飛快，直向燈火通明的攝影棚奔去，隨行的人，反而得小跑步才能跟上。

廣告人理當是業主與商品幕後的化妝師，但范可欽對於鎂光燈的飢渴，似乎比客戶還強烈。六年前，他助陳水扁當選總統的隔天，接受媒體採訪時，范可欽得意洋洋之情，讓同屬文宣團隊裡的成員很不是滋味，毫不客氣的批評「難道我們都是在做白工嗎？」

「幹我們這行，沒有人會把自己推向舞台前，范可欽算是個特例。」一位資深廣告人如此形容，他強調，「名與利，廣告人通常選利，但范可欽兩者都要。」

因此，范可欽很少拒絕鎂光燈，相反的，他總有很多方式，讓自己「喧賓奪主」，成為焦點，從婚姻到事業，甚至是這場以施明德為號召的政治運動，都是如此。

「拋棄結縭十六年的糟糠妻」、「為職場卡位而在大老闆面前批評自己的師傅！」面對外界對他不忠誠、善變的批判，站上舞台上的他，卻總有開脫之道。

輸贏比道德重要：等待機會，把力量放到最大

他的靈巧，讓他總能閃開敏感話題。以這次他高舉「禮」、「義」、「廉」、「恥」的道德大纛，準備挑戰阿扁總統時，外界馬上以同樣的「四維」來檢驗他。面對質疑，他的說法是：「我沒有什麼好檢驗的，我從來沒有說自己是一個完美的人。我說，總統應該重新認識這四個字，因為他缺乏。我們也都可能有一些問題，但我沒有當總統啊！」

范可欽的「我的志願」，雖然沒有「總統」這一項。但是他強調，這一生都在等待關鍵機會，「然後把自己的力量放大」。

在他的字典裡，「輸、贏」遠比「道不道德」重要太多。「他的性格，來自不服輸，而這樣的好強的性格，和他殘障的身體有很大關係。」張益善回想起當年一起打拚的范可欽時，如此分析。范可欽也承認，自己必須更努力，才能讓他和別人都忘記「殘障」這件事。

在范可欽自尊心極強的心底，為了忘記自己的殘缺，從小，他就不太喜歡和一樣身體殘障的人在一起，「因為我覺得自己和別人不一樣，我覺得我是一個很正常的人。從我小時候是這種心情。同學都知道我是個怪腳，人家去把妹我也會去，人家翻牆，我也會跟。人家做什麼壞事，我都跟著去做，我從來不覺得我和別人有什麼不一樣。」

對於范可欽來說，搞創意，學做怪，努力凸顯自己，都是為了壓抑內心的自卑感。

因為生活比別人辛苦，一旦狂起來，也比一般人狂上好幾倍。

二○○○年與范可欽一起做陳水扁文宣的夥伴，對范可欽的大膽，都留下深刻印象。

選前一個月，剛好碰上農曆年，時任民進黨文宣部主任的羅文嘉，帶著團隊力拚選戰最後關鍵時刻，范可欽竟把手機關機，直奔美國和當時的女友崔苔菁共度農曆年，那次，真的把羅文嘉惹火了。羅文嘉到處找人，但終究，還是輸給范可欽，無計可施。

因為，別人都是短暫，只有他能永恆。施明德的倒扁運動，讓社會吹起了很大一波漣漪，寫好遺書的施明德，似乎打算讓自己如飛蛾撲火般，飛向心中的浪漫主義，范可欽卻緊抓住撲火的這一刻，要讓自己在烽火中，被徹底照亮。

民進黨團副秘書長蔡煌瑯預言，范可欽是想抓住這個機會，「壓寶二○○八年的總統大選，向馬英九表態。」

就是比別人狂：是選角色的人，不是被選者

但范可欽卻不想被看輕，他是導演，是選角色的人，不是被選者。「我和馬英九，第一根本不熟，第二不是同路人。」范可欽對外界的揣測很不以為然，甚至語出驚人，「馬英九是非常保守的人，而且我看馬英九做市長，沒有看到驚喜。我希望他下一任不要出來選總統，出來做行政院長，磨練四年再來做總統。」做為台北市政府的顧問之一，范可欽卻忙著切割、撇清。

「范可欽太炒短線了，以至於他不怕沒有生意，但生意都做不久，在他自覺是操盤人時，不過是別人眼中的工具罷了。」一位資深廣告人如此形容。

因為走短線，范可欽向來不擔心急轉彎。而且，每次轉彎似乎都理所當然。只是當他隨興急轉，卻也讓這一場計畫號召百萬人參與的政治運動，模糊了焦點，被批評是凱達格蘭大道上的創意競演，偏離了民主運動的本質。

然而，導完這場轟動國際媒體的倒扁大戲，范可欽真的不會如外界所言，接下馬英九的競選文宣嗎？范可欽答得很技巧，「馬英九不是我朋友。我和他只有市民和市長的關係，僅此而已。要我幫他選總統，so far（到目前為止），我不要。過兩天，等他變我朋友時，再考慮。」

他的善變，恐怕連政客都得自嘆不如。

范可欽小檔案 出生：1962年　　學歷：文化大學企管系 經歷：奧美上海、香港、北京創意總監、李奧貝納廣告的執行創意總監 現職：匚合創意有限公司董事長、珂得國際股份有限公司總經理

 

載自商業周刊