Luis國際資訊事務所

【文／李建興、黃玉禎】

前言

由於台灣融資容易、技術易取得加上新資訊流通快，所以成為全球特有的創業天堂。只不過萬事俱備只欠東風，創業最缺的就是創業的方向和靈感，而根據專家和創業成功者的建議，陸客、團購、宅經濟以及個性商品，將是時下最具賣相的創業方向。

日前，一場名為二○○九台北國際連鎖加盟秋季大展在台北世貿二館展開。事實上，這並不是一場別開生面的展覽，沒有電腦展的Show Girl熱舞助陣，但整個場子仍萬頭鑽動，殷切的詢問聲，和著紛飛的傳單，令人驚覺「創業展」的超人氣。會場上，一張張專注聆聽說明的臉龐，想的都是同一件事，「想創業、想當老闆！」

其實，在素有「創業王國」之稱的台灣，存有「當老闆」念頭的人，真的遠遠超乎你我想像。就以這場加盟展來說，據主辦的台灣連鎖加盟促進會統計，短短四天展期內，竟然輕易媒合超過三千筆的加盟案件。而再從一○四創業網前不久所做的「上班族二○○九創業意向大調查」中更發現，居然有八一．七％的上班族有創業意願，而其中甚至有二成三的人打算劍及履及，要在一年內創業。

值得一提的是，這項數字相較於其他國家，不但年年居高不下，甚至與年俱增；以三年前的調查來說，當時民眾的創業意願已達七成五，今年則正式突破八成。也因此，一○四創業網營運長陳啟元斬釘截鐵地表示：「台灣已經演變為創業型社會！」藝人林美貞就是經典案例。

台灣是創業天堂／創業意願甚至高於老外

「我從進入演藝圈的第一天起就想在台灣開店！」今年三十五歲的林美貞，十八年前從馬來西亞選美賽中脫穎而出，來台發展後，多年來就在台灣的演藝圈發光發熱。然而，儘管是收入豐厚、光鮮亮麗的明星，多年來她深深地發覺，台灣社會多元，資訊流通、接受度高，加上融資、人才等創業的資源豐富，可謂處處都是機會；只要有創意、有點子，倘若又能完善地運籌帷幄，在台灣很容易藉由創業實現自己的夢想。

「這是其他國家所沒有的！」自小就懷有創業夢想的林美貞認為，相較於自己的原鄉——馬來西亞，台灣擁有優勢的友善創業環境。另外，她也體認到，演藝事業無法長久，為了圓夢，以及替自己留後路，因此從踏上台灣這片土地時，就決定要開店。於是一九九九年，當前夫孫興一窺她的心意，標下淡水一家海景餐廳作為林美貞的生日禮物時起，她就和創業結下不解之緣。

在短短十年間，林美貞從異國料理餐廳、景觀餐廳、服飾店到夜店，她可說是開店開上了癮，前前後後總共經營過二十多家店，而且憑著源源不絕的創意，各店風格迥異。雖然歷經汰舊換新目前僅剩六家，但創業已成了近年來淡出演藝圈的她，最重要的生涯；到目前為止，林美貞仍不斷地玩創意開新店，也因此，鮮少出現在螢光幕前的她，每年在台灣仍能賺足獲利近億元的收入，甚至還被封為「藝能界的創業女王」，近來更將出書分享其多年的開店心得。

然而，林美貞並不是特例，因為創業已在台灣成為主流風潮，其中坐而言並起而行的創業者，更在近期大增。居家及小型企業（ＳＯＨＯ）協會祕書長張庭庭以實例證明，以該公司辦理的創業講座來看，報名上課的上班族就由以往的每月三、四十位，暴增為一百位左右。

換言之，對於以往就愛「當老闆」的台灣人來說，在職場環境險惡下，想要脫離貧窮、創業致富「防禦型創業者」，以及因失業得創業求生的「被迫型創業者」，更應運而生。另外，現代人自我意識高張，懂得抓回職涯自主權，加上網路盛行，資訊、通路多元，大幅降低創業門檻，因此為築夢、為自由而創業的「理想型創業者」也與日俱增。拿一○四創業網所做的調查來說，就有高達五六．六％和四成九的人表示，自己創業的心態是想選擇自己想過的生活和完成夢想、實現自我價值。

只不過，相對於當上班族，由於競爭激烈，世事變幻多端，創業者得面臨孤立無援的窘境，往往鎩羽而歸。根據青輔會調查，有創業想法，而能真正落實，並持續營業超過三年的，竟不到兩成，顯見，創業可沒想像中的簡單。

競爭白熱化／創業沒有想像中容易

張庭庭指出，許多創業者，心中有憧憬，腦中沒想法，三五年過去了還是原地踏步，「不謀不動」。就算有了初步藍圖，但礙於人脈、資金、技術不足，束手無策，只能「謀而不動」；最糟糕的是，把創業想得太簡單，評估、經驗不夠，只憑一股傻勁，有勇無謀，「不謀而動」，終究走上了絕路。

不過，對此林美貞則認為，當下台灣創業環境友善，反而是如何發揮創意、嗅出流行趨勢，開啟「創業的源頭」，立於不敗之地，才是創業者最重要的一課。林美貞以自己為例，從孫興幾年前送她的海景咖啡屋View起，以至於後來自己開設的夜店「水煙館」、「Rouge L'Hotel」、異國料理餐廳「鳥．台北」、「星興中華茶室」等，她幾乎秉持著流行到哪店開到哪，或改變形態的作風，「變，是我惟一不變的經營風格。」這也是她創業十年來開了二十多家店，不斷地創新抓準趨勢淘汰舊店、開新店的主因。

林美貞表示，就算不汰舊換新，當老闆的也要時時掌握當下的流行趨勢，調整店格、店觀甚至經營的方向。為此，《今周刊》走訪各創業達人以及專家後，整理出當下最適合創業的四大夯趨勢，分別是，陸客經濟、團購經濟、個性經濟和宅經濟，提供給你作為創業時的參考。

創業趨勢1／賺陸客的錢，找特色賣點

以陸客經濟來說，一○四人力銀行公關經理方光瑋就分析，兩岸三通後，光就最初開放的每天三千人計，倘若每團停留台灣八天，一年就為台灣帶進約兩千億元的商機，可謂商機無限。值得注意的是，在這塊大餅下，由於除了觀光外，更有如商務、住宿、採購等多項消費行為會隨時發生，因此創業者若能掌握大陸客的動態發揮創意，則不失為賺錢的好時機。目前在陸客最愛的觀光景點——日月潭，開設兩家紀念品店的「台灣原色」老闆傅寶仁即是經典個案...

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