Luis國際資訊事務所

近日來，品牌和加盟版塊的人氣比較旺，朋友們也經常提到這麼一個問題，說以前沒有從事過某服裝的經營，現在看到服裝業如此好賺，自己好手癢心癢，想投點資也到這個海裡游游泳，順便撈上一把，可是由於沒有經驗，下列一些經驗，可供參考：

一、產品是否受歡迎

服裝是一種特殊的商品，它的購買完全取決於消費者對商品的喜愛程度。正因為如此，你所要加盟的品牌服裝在當地的口碑是否良好，產品受歡迎的程度如何，都是需要重點考察的因素。

首先，該品牌在全國各地區的受歡迎程度如何？在消費者心目當中的地位如何？你可以直接向品牌公司索取其以往的銷售資料，也可以從側面了解，由賣場、經營過該品牌的代理商處了解它的銷售情況。

其次，根據該品牌的定位以及產品風格，在當地大概有多少比例的人會對此產品有興趣購買？由此來判斷你的目標顧客群人數是不是足夠。

第三，要看它的產品定價在類似品牌中是不是具有價格競爭力？設計風格跟當地消費者的消費習慣和偏好是不是吻合，儘量避免矛盾和衝突的可能性。

需要指出的是，產品的受歡迎程度一方面是一個品牌多年來慢慢沉澱的結果，另一方面也是跟公司的廣告支持密切相關的。如果一個品牌持續性地在全國性的媒體上播放廣告，保持一定的媒體曝光率，跟它的受歡迎程度一定是成正比的。

二、利潤如何

這一條當然是最重要的原則之一。加盟公司能不能給你足夠的利潤空間？只看表面的供貨折扣和換貨率，是遠遠不夠的，還有很多隱性的項目可能是你看不到的。還是讓我們粗略算上一筆帳吧。你需要的投入大概有：

1、店面租金（可能需要一次性支付三個月甚至半年的租金）。
2、店面裝潢費用（一次性投入）。
3、貨品資金（如四十五％的進貨折扣，那麼零售價值在十萬元的貨品，你需要支付四‧五萬元）。
4、人員薪資。
5、每月的店面日常開銷（水電費用等）。

預計的收入：

根據店面所在商圈的客流量和周邊品牌的銷售情況，估計每天銷售件數，做好最低最好兩種打算，從而得出每天的營業額幅度。一定要記得考慮打折銷售的因素，很多時候商品並不是按照零售定價來銷售的，會有很多促銷和折扣。

接下去把預計的收入和投資相減，估計一下你的利潤範圍大概會在什麼樣的空間？利潤率最高能到多少，最低又是多少？大約多長時間能夠收回它的投資？孰優孰劣，高低立現。

三、品牌在商場中處於什麼位置

在挑選加盟品牌之初，首先應該對自己所在城市的服裝市場做一定的了解，尤其是你店面周邊商圈的同行情況，要做到心裡有底。

如果你所在地區的消費水準尚不能跟經濟發達地區相比，那麼你就不能輕易盲目地引進高價位的服裝；如果你店面周圍連著開了很多家的休閒裝品牌，競爭特別激 烈，那麼你可以錯開經營範圍，將目標鎖定在淑女裝或上班族服裝上，效果一定會更好；又或者當地的消費者偏愛產地在日本的女裝，不喜歡香港產的，那麼你可以 優先考慮加盟日本的品牌……把這些問題都明確了，根據這些情況來決定加盟品牌的大致定位，再有的放矢地找尋加盟品牌，才能事半功倍，提高成功率。

在你決定加盟的品牌之前，以下問題的答案你一定要心中非常清晰：

1、你希望加盟男裝、女裝還是童裝品牌？
2、當地能接受的產品價格帶範圍。
3、你希望加盟的品牌風格是休閒裝、淑女裝，還是上班族服飾？
4、當地消費者在服裝購買上有什麼特殊的偏好？
5、你計畫投資多少？

這時候你的目標品牌範圍已經縮小到了一定程度，可能已經產生了幾家候選的品牌，然後你可以再根據我們後面提到的專案一條條來進行篩選。

四、公司的發展是否健康

了解清楚品牌公司的發展情況，包括發展歷史、現狀和未來走勢，對你的選擇十分重要。作為你的供應商，同時也是生意的合作夥伴，你的發展是和公司的發展密不可分的。我們當然希望選擇一家信用度好、成熟且健康發展的公司來一起合作。

如果條件有限的話，至少應該弄清楚公司的以下基本情況：

1、發展第一家加盟店到現在有多少年歷史？
2、目前有多少家直營店，多少家加盟店？計畫擴張到多少家店？
3、這家公司的信用情況好嗎？
4、公司同時經營的品牌一共有幾個？
5、除了總公司之外，公司有沒有其他地區的分公司或辦事處？
6、公司是否有擁有自己的生產基地？
7、你接觸到的公司銷售人員是否夠專業？

當然，這裡要指出的是，成熟且發展良好的公司一般選擇加盟商的條件較高，收取的加盟費也高，就是說准入門檻高了，同時能提供的各項支援和服務比較完善，你 的成功保障相對高些；而剛剛起步的小公司在這方面沒有限制或者限制很少，但是由於尚未定型，可能遇到的各種問題會比較多，相對冒的風險要大些。兩者的取捨 就要看你自己的投資預算和生意經驗了。

五、是否能正常的得到供貨

這一條往往會被很多人忽略掉，但其實確實非常重要。哪怕你在其他方面都做的完美無缺，但你想要的暢銷品種經常斷貨，你的生意怎麼會好呢？

同時，要在加盟之前了解清楚這一點還是有點難度的。因為如果你直截了當地問公司的銷售人員，他們一定會拍著胸脯告訴你，讓你放心，他們的供貨非常好。而實 際情況是，現在國內很多的中小品牌在這方面或多或少都會存在問題，這一點一定要有充分的思想準備──除非你選擇的是有一定規模的成熟品牌，你才可以充分信 任他們。

不過有難度不等於就沒有辦法了。你可以透過公司，或者其他種種管道拿到目前正在經營（或曾經經營過）該品牌的加盟商的電話號碼，直接打電話去諮詢他們，得到的回答才是最真實可信的。

六、培訓和服務支援情況如何

目前很多從事服裝生意的加盟商大多缺乏生意經驗，要保證生意的高成功率，非常需要公司的培訓支援。從店面形象、陳列指導，小到貨品管理、促銷手段的運用，如果公司能夠有一整套的方法培訓你，那你生意的成功就有了一大半的保證，反之則前途渺茫。

成熟的品牌公司在各地的加盟店應該像是一個模子裡刻出來的，在形象、道具、貨品陳列、店員的服務等各方面都是統一的。要想了解一個公司管理培訓加盟店的水 準如何，很簡單，多看幾家不同地區的店，情況就一目了然了。這一點，像佐丹奴、Hand Ten登這樣國外的成熟品牌運作得很成功。跟這樣的公司合作，從第一天開始，公司就會為你制定詳細的培訓計畫，哪怕你原先的經驗值為零，你也絲毫不用擔 心，只要跟著培訓計畫學習，你就會成為一個合格的專業的服裝加盟店的管理者。

但對很多尚在發展期的本土品牌來說，這一點是根本無法做到的。很多公司在收了你的加盟費和貨款之後，就無聲無息了，既沒有培訓課程，也沒有培訓資料。對毫 無服裝零售經驗的加盟商新手來說，這幾乎就等於斷送了生意成功的一半可能性，剩下的只能是靠自己做生意的天賦了。不知道跟這樣的公司合作，你對自己的信心 還有多少？

所以，在簽約加盟之前，還要問問清楚公司能夠給你多少的培訓和服務支援。

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