七年練兵 劉柏園率橘子再攻日本

日本是帶給劉柏園最大傷痛的地方，它讓遊戲橘子上櫃隔年就大幅虧損，它使遊戲橘子將遊戲股王寶座拱手讓人，更讓劉柏園經歷最痛苦的三年；如今，重新站穩日本市場的他，要用自製遊戲，大啃三百億商機。

「人家說我有日本情結，但我真的沒有。」偏著頭想了想，劉柏園緩緩道出這句話，對比他談到今年遊戲橘子東京電玩展表現時的手舞足蹈，問起二○○三年的挫敗，劉柏園的情緒明顯沉了下來，因為那是他最痛苦的三年，也是股東失血的三年。

九月的日本東京秋風未到，亞洲電玩界年度最大盛事──東京電玩展，盛大登場開展的時間還沒到，門口就已經大排長龍。在這裡夾雜著日文、韓文、中文，甚至許多西方面孔也穿梭其中。而在這個國際殿堂裡，遊戲橘子推出與微軟、索尼（ＳＯＮＹ）同等規模和陣仗，就是為了要告訴市場一件事：「我們在日本站穩了。」

然而，這對七年前在日本大跌一跤的劉柏園來說，是多麼遙不可及的事。○二年還沉浸在每股稅後純益（ＥＰＳ）大賺五元的喜悅裡，隔年卻因開發日本、大陸市場失利，跌入大賠二．四六億元的深淵，甚至繳出連續三年虧損的慘澹成績。

失敗教訓一：太驕傲

「夜深人靜的時候，真的很痛苦，我一直在反省，到底是哪裡做錯了？」○二年，那是遊戲橘子最意氣風發的年代，以高達一三三元的承銷價上櫃，當年獲利繳出六．八六億元的亮眼表現。隔年更以台灣遊戲廠龍頭之姿，大舉空降日本及大陸市場，那一年，劉柏園才三十二歲。

康富志在亞洲生技通路王

康富生技(4140)於8月25日登錄興櫃，正式加入生技類股家族，董事長林秦葦接受本刊專訪時，憶起公司草創時期的艱苦歷程，娓娓道出15年前引進DDS-1專利乳酸菌的故事...

康富生技(4140)於8月25日登錄興櫃，正式加入生技類股家族，董事長林秦葦接受本刊專訪時，憶起公司草創時期的艱苦歷程，娓娓道出15年前引進DDS-1專利乳酸菌的故事。

這一切要從8坪大的辦公室說起……

民國87年，資本額15萬元的康富，落腳在台中市民權路一間8坪不到的公寓，當時僅有兩位員工：林秦葦與太太林庭安，他們每週平均出差5天，在外面跑客戶3天，然後趕回家出貨，這樣日以繼夜的工作，第一個月DDS-1的業績僅有14打。

十幾年前，國人對營養保健的知識相當薄弱，代理產品的單價又高，康富的優勢在於擁有美國、中華民國國家考試合格雙執照營養師的林庭安，以她專業的素養和研究精神，馬不停蹄的做全省巡迴演講，透過專業的教育演講，建構藥師和消費者對「營養」的觀念。「凌晨3、4點，我們在高速公路上奔波，第一年全省就跑了300多家商店、超過1500場次的演講授課。」林秦葦說道。在持續2～3年以巡迴演講的方式推廣下，終於深植有機店家的行銷通路，也與店家、消費者建立起深厚的信賴關係。

成功經驗可以複製，林秦葦夫婦以有機店累積的經驗及資金，希望借重專業的藥師形象，打進扎根台灣已深的藥局通路。平常藥師多由醫生、藥廠作專業性的學理指導，對營養學較為陌生，而營養師以結合藥學、營養的概念作演講，引起熱烈回響，而藥局、有機食品店也成為康富全台3285個據點中的主要通路。

為紀錄而生的鈴木一朗

鈴木一朗終於在2010年達成加盟大聯盟後連續10年球季安打支數都在200支以上的紀錄，是除了哪幾隊會打進季後賽之外，這是今年美國職棒倒數計時階段最吸引目光的話題之一。而事實上在還沒有挑戰大聯盟之前，一朗就已經在日本締造過無數至今仍無人能破的紀錄，不，應該是說打從他投身職棒以來，就已經開始在創紀錄、寫歷史！

1992年方才19歲、還叫做鈴木一朗的他就展開了個人職棒生涯，並旋即以0.366的高打率拿下二軍西區聯盟的打擊王。但儘管如此，他那獨樹一幟的鐘擺打法卻不見容於以土井正三監督為首的歐力士一軍教練團，加上又堅持不與教練團低頭妥協，所以即便擁有即戰力的高度潛力，教練團仍不願讓他成為一軍固定先發。

1993年一朗的角色是處於一軍半，也就是在一、二軍之間來回遊走，導致鈴木一朗雖然在二軍寫下0.371的打率，卻因為未達到規定打席數而無緣競爭打擊王。順道一提的是，事實上這一年的打擊王是由當時福岡大榮鷹隊的柳田聖人以0.346的成績所拿下，而根據一朗的表現成績來看，如果有達到規定打席數的話蟬聯打擊王的機會其實是很高的，而如果不是這樣的因素，一朗說不定會寫下自踏入職棒開始直到離開日本為止，年年都拿下打擊王的不可思議紀錄呢！

言歸正傳，幸好這樣不得志的日子並沒有持續很久，1994年鈴木一朗遇到了改變他一生命運的2位 伯樂：新任歐力士監督仰木斌及打擊教練新井宏昌。看出鈴木一朗具備超凡打擊潛力的仰木彬監督，不僅從春訓起就把一朗拔擢到一軍陣容，認定一朗日後絕對會大 紅大紫的他，還說服一朗捨棄他那「鈴木滿日本、四處皆一朗」的本名「鈴木一朗」，改以片假名「イチロー」登錄。結果這一改、果真讓イチロー的成績、氣勢如 坐火箭般地一飛沖天。

該年球季開打不到1個月，イチロー就坐穩一軍第1棒的位子，而且很快地就在5月到8月期間，締造了個人第一項日本職棒新紀錄：連續69場比賽上壘紀錄。而更誇張的是，球季才來到9月，イチロー就創下了史無前例的偉大紀錄：單季擊出200支安打。而イチロー到底會將這「イチロー障礙」的單季最多安打支數的紀錄延伸到多少，在當時的日本社會所掀引的風潮絕對不下於今日，愛棒球的、懂棒球的、略知棒球的，甚至連原本不關心棒球的高中女生……，追逐イチロー的創紀錄之旅，可說成了當時日本的全民運動。

結果球季結束總結算，イチロー的安打數累計達到210支、同時還以聯盟新紀錄的0.385打擊率登上打擊王，除此之外，也拿下了最高上壘率、最佳9人、 金手套、正力松太郎等多項獎項。同時更因締造史無前例的最多安打支數，儘管歐力士隊並未能奪下該年度的聯盟冠軍，イチロー仍獲得媒體記者的一致青睞眾望所 歸地成為日本職棒史上榮登年度最有價值球員的最年輕野手。而也由於イチロー的安打紀錄在當時所引發的話題效果實在太驚人，NPB便從那一年開始新設立了最多安打獎項，而太平洋聯盟的第1回得主當然就是イチロー。

而日本職棒也就此宣告正式進入「イチロー時代」！

1995年，イチロー趁勝追擊地再度拿下打擊王、最多安打、最高上壘率之外，也奪下了打點王跟盜壘王（史上第1位同時拿下此2項獎項的選手），可惜的是在全壘打王獎項部份，他以3支之差敗給了小久保裕紀，否則的話イチロー極有可能在這部份超越王貞治，成為日本職棒成立以來前無古人應該也會是後無來者的「打擊6冠王」。

OSIM王家文：我的客戶層是爸媽級

OSIM（傲勝國際）北區經理王家文。一個月銷售300件按摩衣、200台美腿舒緩機，業績達3千多萬元的銷售佳績，更是累積上千名「爸媽級」粉絲，王家文是如何辦到的？

36歲，有雙大眼睛、紮個馬尾，看似鄰家女孩的王家文，在OSIM（傲勝國際）工作近16年，曾創下單日賣出8台按摩椅，一個月銷售50台的輝煌紀錄。目前負責北區26個百貨專櫃銷售點，管理近百名銷售人員，是個不折不扣的「超級業務員」。

光看這數字就令人欣羨，更厲害的是，王家文打交道的對象，多半是年紀比她大上3、40歲的銀髮族。面對這些閱歷無數的「爸媽級客戶」，該如何讓他們卸下心防，順利成交？

說起養生、健康類話題，王家文彷彿醫護人員般專業，除了甜美的外型，更多分體貼，以及觀察入微的好眼力。但這並不是天生的，而是後天多年訓練造就。

睜大眼睛，辨識客人的類型

「高職畢業後，我直接投入職場。跟一般人一樣，不知道自己要做什麼，對未來很茫然，」王家文描述剛進社會時的她。

Google千萬美元贊助5計畫 空浮單車 改變世界的好點子