Luis國際資訊事務所

【經濟日報╱記 者曾仁凱、吳碧娥／台北報導】2010.04.26 03:15 am

鴻海集團總裁郭台銘昨（25）日表示，鴻海積極發展通路事業，希望從科技製造業轉進科 技服務業，從服務小眾變成服務大眾，未來鴻海供應鏈管理的終極目標是「賣一件、做一件」。

「台北資訊園區BOT 案」昨天口試，五大團隊激烈角逐。郭台銘親自出馬，成為鴻 海最佳啦啦隊，他避談BOT 案相關內容，但對卻首度暢談鴻海布局3C通路的理念和未來目標。

郭台銘昨天表示，鴻海邁入「CMMSS」 的新時代，過去十年鴻海靠著「CMMS」模式打遍天下無敵手，一路串連從上游的元件（Component） 、模組（Module），到下游的流通（Move）、服務（Service），如今新增最下游的通路銷售（Sales），把整條科技供應鏈的垂直整合做到 最極緻的呈現。

郭台銘說，通路是科技業的最後一哩（last mile） ，就像是人的微血管，鴻海從事代工製造，自己沒有品牌，但 切入通路後，鴻海可以為任何的品牌服務。

以前鴻海是科技製造業，只服務小眾，像蘋果、新力等客戶；現 在變成科技服務業，要服務大眾。而科技製造業和科技服務業其實有很多共通點，如品質、技術、創新都是最重要。

鴻海切入3C通路有優勢，像鴻海啟動「萬馬奔騰」計畫，號召鴻海大陸資 深員工返鄉開設3C商 店。這些鴻海員工最了解產品，因為產品都是他們做的，未來投入通路銷售，還可以順道幫忙維修，做到結合銷售（Sales）和服務（Service）的「Double S」。

鴻海大陸5大通路 火力全開

水資源概念股 長效投資標的

■文．黃傑若　

台灣科技產業站上成長浪頭，造就了電子5哥每家數以千億元的營收規模，也讓郭台銘、林百里、陳瑞聰、王振堂與施崇棠這批60歲上下的「郭台銘世代」企業 家，成為家喻戶曉的科技大老。經過了20年，現在看來勝負已分，郭台銘一手打造的鴻海帝國(2317)今年集團營收上看2兆，比第2名廣達(2382)約 1兆元的規模足足多出1倍；但企業競爭不只是一場個人長跑，只要做好交棒，下一棒再接再厲，勝負還是未知數。郭台銘、林百里、施崇棠在金融風暴下重回第一 線，郭台銘說要再做10年，這10年，也是未來電子5哥交棒的關鍵10年，將決定這些電子大廠下階段的勝負。

大鴻海拆「三國」　台灣、上海雙營運 * 2010-03-17 * 新聞速報 * 【中時電子報/綜合報導】 率領全球最大電子製造廠的郭台銘，在鴻海旺年會時向員工喊話，表示未來10年將會站在第一線，繼續帶領鴻海打下永續根基。而目前已在鴻海擘畫藍圖內的「分拆計畫」，即是郭台銘十年「整軍」的關鍵。 根據周刊報導，郭台銘預計將鴻海集團分成「中國通路」、「顯示器事業」，及「創新事業」等三到四個子集團，並將研商子集團未來上市的可能性，郭台銘初步表示，子集團的掛牌地點不會僅限在台灣、香港或上海；但為了因應新架構，鴻海也將在上海設立營運中心，預料，此舉將與台灣的營運中心形成雙營運軸心的新局面。 據了解，鴻海的分拆計畫早在郭台銘胞弟郭台成病逝後開始醞釀成形，然日前群創與奇美電合併成「新奇美」，亦加速提前鴻海「分拆計畫」的時間表，郭台銘曾表示，若無適當接班人選，鴻海集團將朝控股公司方式運作，將整個集團拆成數個子集團，繼續成長，此番「分拆計畫」，預計在集團營收超過台幣三兆元時開始進行，而新奇美合併後集團營收恰好突破三兆大關，已觸達分拆底線，眼看面板產業戰火已點燃，鴻海的分拆計畫亦面臨關鍵時刻。 根據周刊報導，鴻海集團的未來將形成「三國鼎立」的新局面。包括：一、鴻海起家本業機殼、連接器、無人工廠，及軟體研發部門；二、中國通路、代工生產、消費性電子產品、網通產品等，主攻大陸市場，並設立營運中心管理；三、為光電、顯示器，包括LED、液晶電視組裝代工，以台灣為主。另外，尚有目前未定案，囊括醫療、生技、綠色能源等的新興事業。

過去十年，面板業追求的是產能競賽，但未來十年我們得仰賴新技術、新市場與新應用，才能在市場上勝出。」友達總經理暨執行長陳來助日前在公開場合上的一席 話，點出了面板業的未來趨勢。而他所強調的勝出關鍵，正是後哥本哈根時代所興起的節能趨勢，以及每家科技大廠絕不能忽視的綠能大商機。

 

當半導體、面板都已躋身兆元產業，下一個能讓產值成長十倍的新產業是什麼？答案只有一個：ｌｅｄ。這不是政府作多的口號，更不是產業大老放利多，而是一個正在發生的事實；就在你閱讀這篇文章的同時，西進中國的台灣ｌｅｄ廠正一座座完工。

這位不畏寒冷，在上萬名員工面前展現驚人氣勢的，就是六十歲的代工皇帝──鴻海集團總裁郭台銘！意興風發地宣示再拚十年，讓他充滿信心的，除了手中滿滿的代工訂單外，還有一個深圳總部正在打造的祕密武器，這個花費十年磨練的武器將成為鴻海轉型的關鍵。

【鉅亨網記者葉小慧 台北】 中國政協與人大兩會即將登場，加上兩岸ECFA協商 見「讓利」善意，今(1)日台股由中概股領軍大漲，汽 車與家電下鄉的電器與汽車類股同步大漲4.7%，然而法 人強調，不是每家公司都吃得到，投資人仍需謹慎，避 開過於吹捧而偏離基本面的個股。

中 國在2008年底全球正值金融海嘯最危急之際，陸 續提出包括4兆人民幣振興經濟方案，以及一連串利用 政府稅收補貼而成的刺激內需計畫，像家電下鄉、汽車 下鄉等措施，成功帶領全球經濟體渡過最艱困的一年。 而這塊攸關中國13億人口內需消費的民生大餅，台灣相 關產業供應鏈雨露均沾，例如汽車、面板業等等，不僅 擺脫了營運頹勢，更順勢取得進入中國消費端的門票。

2010年，在全球確認經濟面已走出谷底後，中國雖 開始踏出小步伐的貨幣調控政策，但內需方面仍有新的 著力點，例如提出七大新興政策、家電汽車下鄉政策延 長1年、智能電網的政策定調、電動車的試點實施、建 材下鄉、三農政策的落實實施，在這其中，不乏又再添 台灣廠商的機會。

不過，法人強調，不見得這些公司都吃得到中國釋 出的訂單，如果在判斷上僅止於題材面的想像，對實質 業績是沒有任何貢獻度的，則投資人仍需謹慎，避開過 於吹捧偏離基本面的個股。中國今年重點發展項目與台 股相關連結標的，如表所示。

汽車下鄉政策再延長1年

【時報-台北電】即將世代交替登場的新規格USB 3.0，也是眾多連接器廠鎖定的新商機，鴻海 （2317） 由於參與基礎專利開發，目前已經搶先取得USB 3.0產品相關專利認證，對手必須避開鴻海專利才能推出相關產品，初期將可望在市場取得獨佔地位。

鴻海目前相關產品已準備就緒，只要USB 3.0市場成形，無論在PC或手機市場，鴻海將開始出貨。

今年USB進入世代交替，速度比現在快上10倍的USB 3.0將開始登場，取代目前的USB 2.0，預計最快傳輸速度由現在USB 2.0的每秒480mb提高到每秒5GB，相當符合未來包括藍光、高畫質等高容量的影音傳輸需要。

【鉅亨網記者游玉琦 台北】 2010年被期許為電子書元年，各家大廠早已整裝待 發準備搶攻新戰場，鴻海 (2317) 集團董事長郭台銘 不久前喊出全球有60%的電子書閱讀器代工業務都由鴻 海通包，根據DIGITIMES預估，鴻海2010年將可輕鬆拿 下全球電子書閱讀器80%的代工業務；其他大廠當然不 會讓鴻海專美於前，也紛紛祭出差異化的搶單策略，從 正文 (4906) 、廣達 (2382) 、和碩、英業達(2356- TW)、緯創 (3231) 、佳世達 (2352) 到台達電(2308 早已暗中佈局展開攻防戰。

對於電 子書閱讀器市場的競爭佈局，DIGITIMES分 析師郭明錤指出，當中最積極者當屬鴻海，郭台銘雖喊 出，全球有60%的電子書為鴻海代工，但根據郭明錤統 計，鴻海的電子書閱讀器代工出貨市佔率應不僅60%， 以2009年為例，鴻海代工的Kindle就佔全球市佔率的68 %。展望2010年，鴻海除繼續承接亞馬遜Kindle代工業 務外，可望透過增加邦諾、大唐等新品牌新單，將代工 出貨全球市佔率拉至80%。

郭明錤表示，從郭台銘專程前往美國消費性電子大 展CES，與重要客戶洽談電子書閱讀器代工業務，不難 看出鴻海力保其電子書閱讀器代工龍頭地位的決心；面 對鴻海已建立的領先者地位，其他代工廠商欲與鴻海搶 食此市場商機，若僅訴求低價將難奏效。由於鴻海本身 亦具備成本競爭優勢，對既有品牌客戶而言，成本僅為 釋單的其中一個考量因素，勝出關鍵能否有差異化的搶 單策略。

差異化的搶單策略主要可 從2個層面來看，郭明錤 指出，分別是選擇客戶以及提供解決方案。以選擇客戶 而言，通常新進品牌業者會較容易爭取訂單，此時若看 好客戶未來發展，提供相對客製化的服務，則更容易讓 客戶買單；正文爭取到大陸業者易讀(EDO)訂單即為一 例，採取類似策略其他業者包括廣達、和碩、英業達等 。

至於提供不同解決方案以搶攻訂單的廠商，郭明錤 直接點名，緯創、佳世達與台達電都相當具有代表性。 緯創 (3231) 於去年併購擁有軟板技術的Polymer Vis ion，佳士達與台達電分別掌握友達SiPix與Bridgeston e QR-LPD電子紙系統開發技術，在爭取訂單時，都是有 利的籌碼。

搶通路 國際大廠廣設門市

鴻海集團董事長郭台銘：聖嚴法師對我的影響

夜晚九點多，在台北信義計劃區的宅邸，剛做完瑜伽的鴻海集團董事長郭台銘，接受《天下》的專訪。

跟聖嚴結緣，是廣達董事長林百里介紹的。身為台灣最大企業主，郭台銘征戰全世界市場，過去一年內，坐著自家航空公司的飛機繞地球兩圈，他最感念的禮物，卻是聖嚴法師無私的奉獻。

八八水災後，郭台銘多次進入災區，親自送達鴻海的救災物資，他承認是受到聖嚴法師為善要「親力親為」的感召。聖嚴法師辭世一週年，郭台銘首度對媒體談到聖嚴法師給他的心靈禮物。

聖 嚴法師給我最好的禮物，就是他無私的奉獻，而且身體力行。中國人常講一句話：「不要錦上添花，要雪中送炭」，這話說得容易，做起來難。聖嚴法師就是這樣， 當人有困難的時候主動關懷，而且他會自己站在前面，帶著弟子，身體力行去關懷有困難的人、需要幫助的人，不論貧賤，不論親疏。

我很早以前就去過法鼓山，當時不過是帶著休閒的心，探幽尋勝，希望能夠洗滌自己的心靈，當時的我很煩躁，也是想去沈澱一下。後來我也去打禪，坐了一天就坐不住了，才發現原來我是這麼平凡。

我 太太過世，我想辦個法會，先問林百里，他找了聖嚴法師。我想說在別的地方辦就好了，沒想到他親自來幫她做頭七法會，還撫慰我和子女的心靈。每一個人都有生 離死別的痛苦，那段時間對我也很難受。他在我最困難的時候出現，我弟弟病重，我還請他醫好弟弟的病，或是請菩薩保佑，不過這是不可能的事，他並不是醫生， 而是一個心靈的醫生，這是他對我個人的禮物。

郭台銘再掌鴻海10年要做的四件事

鴻海(2317)董事長郭台銘在歲末年終接受媒體專訪，他說他要「再掌鴻海10年」，在郭台銘時代結束前的倒數，郭董要面臨的可能是成長以外的更高挑戰，也就是如何把鴻海這樣一家A＋級的公司，打造出一個可長可久的組織基礎...。

鴻海(2317)董事長郭台銘在歲末年終接受媒體專訪，他說他要「再掌鴻海10年」，在郭台銘時代結束前的倒數，郭董要面臨的可能是成長以外的更高挑戰，也就是如何把鴻海這樣一家A＋級的公司，打造出一個可長可久的組織基礎，套用《基業長青》一書的術語，就是未來10年將是鴻海關鍵的「造鐘」10年。

有人形容，鴻海大軍有如成吉思汗率領的蒙古鐵騎，戰無不勝地建立了龐大帝國。但是蒙古人創立的元朝也同時是中國歷史上的短命王朝，郭台銘率領的科技大軍以EMMS(企業多媒體服務方案)模式橫掃全球，現在版圖在大陸、越南、美國、歐洲、中南美洲等都設有工廠，隨時服務客戶的需求。

然而市場卻對這樣的組織與商業模式投下不信任票。2008年，郭台銘宣布4月要退居第2線，鴻海當年遭遇金融海嘯亂流，股價從200元起跌，一度跌破60元，顯示市場對於鴻海信心不足，認為沒有郭台銘的鴻海難以抵擋金融風暴。

郭台銘王金平慰問北縣義消 揮毫發紅包

鴻海董事長郭台銘。（圖/王遠茂） 放大 影音》郭台銘送紅包 打火弟兄唱兩隻老虎祝福