Luis國際資訊事務所

誰需要好人緣？

如果永遠以「人不和」當成理由「轉換跑道」，那麼致富之路將會離你愈來愈遠！

「靠人吃飯」的業務員

在我那個年代，只要肯賣力工作、跑得勤快，業務員就不愁沒訂單，但是現在景氣直直落，愈來愈多不確定因素，讓達不到目標的業務員處於「內外相煎」的困境。 送禮應酬的交際費用被長官大筆一揮，砍得讓人出手寒酸，但是業績目標絲毫不能放鬆。可是再怎麼不景氣，還是有人的業績不斷成長，他們的祕訣到底在哪裡？回 想創業打拚一路走過來的點點滴滴，其實只要懂得用心經營人脈，不需要花大錢，自然能和客戶建立長久的關係，互動良好，讓生意順利成交。

失業族找工作要透過人脈關係

失業率逐年上升，寄履歷表的傳統做法充其量只能當做輔助工具，現在求職靠的是自我行銷，長期累積人脈資源，才能主動為自己創造機會。

過去的人認為只要努力工作、擁有光鮮亮麗的學經歷，就可以保證找到好工作。但許多企業的重要職務都沒有採取公開徵選，而是透過人脈關係求才。因為與傳統履歷表比較起來，透過口碑可以對於潛在的人格特質和辦事能力有更深入的了解，自然求職成功的機率也比較大。

所以，人脈就像是個人與工作之間的聯繫橋樑，沒有它居中牽線促成，就算擁有再好的工作能力，也無法找到識人的伯樂。當然啦！如果工作能力不好，就算有再多的橋樑，一樣也是白搭！

專業人士靠人脈拓展業務

印象中，只有業務員才會在離開辦公室之後，為了工作去應酬結識人脈。但是，現在的社會競爭激烈，即使是專業人士例如教授、醫師、設計師等，也必須將人脈視為個人的競爭籌碼，在工作之餘努力經營人際關係。

這一點從台北許多夜店、一家接著一家開幕的景況就可以獲知一二，穿著入時的男女，交談內容從美食、品酒、打球到休閒旅遊無所不包，不時還穿插幾句生意經，可見得各行各業的專業人士都需要建立人脈的連繫。

以人為中心的辦公室遊戲規則

沒有人可以單獨完成工作，即使是現在流行在家工作的SOHO族，也需要透過電腦和人溝通。我常聽到「我不喜歡這個上司，真想換部門」或是「我和同 事甲合不來，不是他滾蛋就是我離開」之類的話。的確，辦公室內的人際關係是造成很多人工作不快樂的主要原因，複雜的職場關係，說穿了，也就是一個小社會的 縮影，以人為主的遊戲規則。如何提高自己的職場EQ，保持幽默快樂的心情，進而建立良好的人際關係，是尋求工作發展的不二法門。

畢竟在公司裡面，就算看對方不順眼，還是必須一起工作，如果永遠以「人不和」當成理由「轉換跑道」，那麼致富之路將會離你愈來愈遠！從現在起，努力經營和諧的人際關係吧！

好人脈就有好錢脈

人人想要成功致富，在客戶、長官面前成功地推銷自己、推銷商品，根據現代行銷學的七P理論（product, position, promotion, place, price, people, public opinion），其中的people，簡單而言，就是「人脈」，也就是可以幫助我們踏上成功之路的「key-man」。

想成功致富，愛拚就會贏！但有很多人可是拚到臉發青都沒贏，甚至還遠遠落後目標呢！所以我不喜歡「拚」這個字，因為「拚」代表埋頭苦幹，埋頭苦幹的人沒有時間抬起頭來留意身邊的有緣人、用心珍惜生命的貴人，沒有時間省視自己的行為習慣，為成功做最好的準備。

所以，我認為賺錢不要太用力，只要努力就行了。賺錢其實很輕鬆，經營人脈也應該是很自在地交朋友才對，千萬不要抱著戒慎恐懼的心態，四處拚命想認識人，反而容易弄巧成拙。

想要和人「交朋友」之前，你得先給自己做好心理建設，掌握人際關係的關鍵，破除真正核心的問題和禁忌，才能讓人際關係的經營，變為成功的助力，而 不只是認識很多人而已。「建立人脈關係只是為了接觸更多的人，創造更多的機會。」 ──《建立專業人脈關係》（Power Networking）的作者唐娜．費雪（Donna Fisher）如是說。縱橫商場的行銷經驗提供給我的成功心得是：透過認識更多的人，取得更多的資訊，就是通往致富最近也是最快速的道路。

看到這裡，可能有人會擔心，自己的個性內向不容易交朋友，豈不是注定與成功無緣？

當然不是，人與人的交往，「用心」最重要，用心找出人際問題的重點所在，多了解自己，善用自己的優點，彌補自己的缺點。有人喜歡結識新朋友、喜歡參加社交活動、在別人面前可以很有自信的談論；但是有人卻喜歡透過電話或信件的方式與人溝通。

外向的人可能會認識許多新朋友，收集到最多的名片；內向的人，認識的新朋友雖然不多，但是願意對每一個人付出更多心力，深入認識對方。清楚自己的性格取向，就可以發揮自己的優點，改進缺點，建立屬於自己的好人緣。

【輕鬆一下】

公車上人很多，一位小姐擠在人群裡面手抓拉環，隨著車子晃動，突然車子緊急煞車，這位小姐用力抓緊拉環，沒想到竟然硬生生把拉環扯下來，在整車乘客的關注下，滿臉尷尬的她手拿著拉環，準備下車時，小聲地向司機說：「對不起……司機先生，我把拉環扯斷了。」

司機溫柔地回答：「沒關係，集兩個拉環，送司機的照片一張。」

全車頓時響起一陣掌聲和笑聲。


四歲的眼睛



四歲的眼睛能看見什麼？小狗、小貓？糖果、餅乾？聖誕老人？還是童話裡的小精靈？

當幼稚園的老師把一碗小魚稀飯遞給四歲的小慈，她突然吃不下去，她看見所有的小魚張著大眼瞪著她。

「這些baby小魚應該跟爸爸、媽媽在海裏玩耍，為什麼統統跑到我的碗裏？」

小魚哀傷的眼睛，深深地觸動了她幼小的心靈。她沒有掉淚，只是輕輕地把飯碗推開。從那天開始，小小的心靈跟自己有了一個暗暗的約定。

她還是跟往常般嬉笑玩耍，唯一不同的是，她開始有點「偏食」，起初並沒有人注意到，是後來她到麥當勞吃飯時，阿姨發現她一反常態地只點了沙拉和薯條；到了奶奶家，她也不再吃她最喜愛的排骨和煎魚，奶奶心疼地直嚷著說：

「是誰要她吃素？小小年紀怎麼會吃起素來？」大家一再追問，她卻從來不答。

有一天，媽媽在她的小書包裏發現了一本護生故事，媽媽於是趁機又問她為什麼要吃素，她這才把小魚眼睛看她的事告訴媽媽。

「動物實在好可憐！」說著說著，她淚眼汪汪地哭了起來。

四歲的眼睛，能看見小魚在生死大海裡的掙扎。

同樣一個四歲的眼睛，居然也能照見人間的悲憫。

當四歲的愛西看見電視上衣索匹亞的孩子，用無助的雙眼凝視著她時，她餐盤裏的雞肉就嚥不下去。

「我想把雞肉送給他們！」愛西告訴奶奶

奶奶說：「傻孩子！衣索匹亞好遠，等雞肉送到那裡，也不能吃了！」

「那我們家附近有沒有小孩沒飯吃？」

奶奶說：「我想一定有。」

「我們把雞肉送給他們好了。」

就這樣，一個電視的畫面，一雙雙飢餓的眼睛，讓四歲的愛西生起了強烈的愛心，愛西‧強森基金會因而成立，它的宗旨就是向全世界的貧窮挑戰。剛開始，祖孫二人沿街敲門，很快的，消息傳了開來，她的家裏頓時變成了食品救濟中心。

耶誕節前一天，她第一次發放食物，結果送出一千多件，NBC及其他媒體爭相報導，四方打來的電話響個不停；第二年，一共動用了七個壯漢，才把食品抬上卡車分送各地。

後來，颱風過境，她又增加了衣物的發放。

有一天，有個小男孩在街上被流彈射中，他的父母沒錢為他安葬，愛西聽了非常難過，於是開始為他募款。

愛西今年已經十三歲了，這位四歲就有勇氣和毅力向貧窮挑戰的小女孩帶給世界一句話---

「只要有心，不論膚色、年齡，任何人都可以貢獻己力，改變世界！」

四歲的眼睛，能看見什麼？當我們被俗世纏繞，心靈粗糙，心眼關閉時，孩子真實觀照、慈悲溫暖的雙眼，往往能帶領我們返樸歸真，找回失去已久的童真與清明。 - - - - - - - - -< t o p >- - - - - - - - -  
遇到一直搖擺不定的主管或老闆，你(妳)該如何做

遇到一直搖擺不定的主管或老闆，你(妳)該如何做



雅麗的老闆名叫克維，聰明、溫暖又有活力，他經營一家很大的消費型雜誌社，不但對自己的工作瞭若指掌，對屬下的工作也是。雅麗剛進公司對於自己的老闆印象還不錯，一個月後，她聽見同事背後稱他為「搖擺先生」，當時她還感到不解，不久後她就明白了。

有次他說：「雅麗，我很喜歡妳那個關於日本整型手術的點子，找個自由作家來寫吧！看看能不能趕著放在下個月出刊。」

下個月！！！接到「指令」的雅麗匆匆忙忙跑回辦公室去，打電話給位自由作家，向他說明這個案子，然後打電話給旅行社安排飛東京的機票和旅館，又打電話給主編，告訴她克維要把這篇報導放進下個月的雜誌，所以得把其它東西抽掉……

兩天後，克維把雅麗叫進辦公室。

「我考慮了一下，那篇整型手術的報導還是不要做了。」

「為什麼？」

「我們的讀者真的會對遠在日本的事有興趣嗎？這些新科技台灣沒有，至少現在還沒有，所以雖然這是個好點子，但是我想還是下會再做好了。」

天哪！！！雅麗聽到老闆這樣說，又匆匆忙忙跑回辦公室去打電話，好險自由作家還沒去機場，接著打去旅行社說對不起，退了機票和旅館，再打給主編說明……，克維的搖擺不定浪費了她一整個下午。

從赴不赴午餐約會，到換不換雜誌封面，他對什麼事都是這樣，一下要，一下不要，一下又要……。雅麗開始懷疑自己有沒有能力應付，她非常沮喪，於是把自己的不安說給最好的朋友惠珍聽，惠珍邀她晚上過去吃個飯，聊天散心。

惠珍住在她有錢的阿姨家裡，凱莉阿姨準備了簡單又美味的晚餐，邊吃邊說她前陣子在印度旅行的有趣故事。吃完飯，大家一起到沙發上看錄影帶，電影一開演，凱 莉阿姨就起身去廚房拿餅乾，惠珍把電影停掉等她回來；再開演，凱莉阿姨又跳起來說她應該去拿蛋糕給大家吃，電影只好再停一次。同樣的事發生三次之後，雅麗 忍不住同情惠珍。
「沒關係的，我按暫停就好了。在我們家裡，凱莉阿姨一下這樣一下那樣是出了名的，遙控器剛出來的時候，我哥抓過它就說：『看！可以按暫停耶！發明這個的人，家裡一定也有個凱莉阿姨！』」

那個晚上，雅麗不但散了心，連「搖擺先生」的問題都解決了。往後再遇到他一下要，一下不要，一下又要的時候，她就按下暫停鍵，不要立刻去辦，緩個幾小時或幾天（看情形而定），再去勸他改變主意。

「我一直在想你說的那個市調，它真的值得做嗎？要花不少錢哪！」

「妳知道嗎？我也一直在想這件事，我想的跟妳一樣，還是先不要做好了。」

克維每天都有許多的計畫，她都勸他晚點做或不要做，如果他堅持要做，她才動手。往後，她也遇過其他「一下要，一下不要，一下又要」的上司或同事，但她已經有了對付這種人的好法子：按下「暫停鍵」。 - - - - - - - - -< t o p >- - - - - - - - -  
有捨才有福

有捨才有福



　　房間是家裡的財庫，如果房間裡堆滿了衣物或是不用的東西，最好可以捐出去、義賣或者送人，或慈濟的回收桶都好，總之，就是不要讓這些不穿或廢棄的東西 留放在你的房間，以免佔掉你財庫的位置，佔得越多，錢就會存得越少，所以只要懂得好好的運用居家空間，財運自然會跟著變好。

　　佛家說：「有捨才有得，不捨就什麼也得不到」。例如在台北寸土寸金的地段，有些人用一個房間來當做儲藏室，堆滿了舊棉被、舊皮箱、衣物和家具，滿懷著 念舊的心、不捨的心，希望將這些視為傳家之寶的物品一代一代留傳下去，殊不知，後代子孫與這些「傳家寶」已有代溝，不知珍惜，也無法用上，只好年復一年的 擺在原處，任它灰塵滿滿、任它孳生蚊蟲，久而久之家裡細菌叢生，霉氣衝鼻，久住其中，不生病也難。

　　因此每一個房間、每一個氣場，都要求採光明亮、通風良好、地盡其利、物盡其用，這是現代科學陽宅學的觀點。但舊社會觀念為珍惜舊資源，無形中卻浪費更 多的資源，以每坪平均二十萬元的價位來看，存放雜物是需要付出相當昂貴的成本的，所以妥善的處理雜物、利用雜物，才能有效的節省空間並聚集財氣。 - - - - - - - - -< t o p >- - - - - - - - -  
雞的智慧－－與大家分享並共勉之

雞的智慧－－與大家分享並共勉之



歐洲一個專門研究動物的機構中，有位教授負責研究「雞」，他很用心地觀察各種雞類的生活形態。

有一天，他在樹林裡發現一隻山雉生了好多蛋，就悄悄地拿了幾個蛋帶回去。

剛好有一隻母雞也生蛋了，他把母雞生的蛋取走，換上山雉的蛋。

母雞看到蛋不一樣，猶豫了一下，但是很快地就去孵這些蛋，既溫柔又謹慎，好像在孵自己的蛋一樣。

經過一段時間，小山雉破殼而出，母雞帶牠們到樹林裡，自己用爪子將土撥開，尋找土和樹根之間的小蟲，然後咕咕地叫著那些小山雉來吃。

教授看了好驚訝！因為以前這隻母雞生的小雞，都是餵食人造飼料；這一次，母雞居然知道小山雉不吃飼料，只吃自然界中的食物。

教授又拿了一些鴨蛋讓母雞孵化，母雞一樣耐心地把鴨蛋孵化成小鴨，然後帶著小鴨到水池邊，讓小鴨在水裡游泳。

這兩件事讓教授明白一個道理──人類認為愚蠢、沒有感情的雞，其實是既有愛又有智慧！

牠僅僅幫忙孵蛋就能了解新生命的習性,並帶領牠們學習上帝賦予新生命不同的生存技能, 牠們都能如此,更何況是我們,有著不同的個性、習慣、觀念. 但是我們往往會要求鴨學雞鳴,山雉學雞吃人工飼料,強迫他人按自己的意思走. 往往人與人之間的誤會、衝突，源自於此。

一個團體能否和諧安定，關鍵就在於團體中的個體，能否相互尊重、包容，以慈悲的胸懷彼此扶持，而非相互計較、埋怨；以清淨的智慧化解紛爭，而非任由無明的情緒蔓延。

一隻母雞能夠以愛心和智慧，對待外形和生活習性皆與自己不同的異類，身為人類的我們，只要肯用心，當然也能以「知足、感恩、善解、包容」彼此相待 - - - - - - - - -< t o p >- - - - - - - - -  
最後一個最珍

最後一個最珍



我將車子彎進加油站洗車，看到我前面已經排了六輛車，心中開始覺得不耐煩，加上車陣移動得很慢，決定放棄不洗準備離開， 但看到已經有車跟在我後面，動彈不得，只好很沒耐性的坐在車上繼續等下去。

喘了一大口氣後，卻看到一幕對比鮮明的景象，景象中是一位年紀大概已有六、七十歲，頭髮與鬍子都已是白灰色，但是卻滿面笑容的歐吉桑，以及另一位年輕人， 判斷應該是打工的學生，臉上則沒有什麼表情。這兩位年紀相差很多的搭擋，分別站在洗車道的兩邊，拿著大毛巾幫通過洗車隧道的車子擦拭乾淨。

這位歐吉桑雖然年紀已經是那位年輕人的三倍，看得出來，他的動作比起年輕人卻要乾淨俐落許多，但是歐吉桑擦車的速度卻是年輕人的兩倍慢，每次當年輕人擦完 一輛車，站在一邊等下一輛車時，歐吉桑大概都只擦到一半車身而已，因為他擦得實在是細心。原來洗車速度慢的原因，是出在這位老先生的緣故。我心中暗地拜託 這位歐吉桑加快速度。

好不容易輪到我，一樣的，當年輕人已經把我的車子右邊擦完時，歐吉桑仍然精神抖擻的幫我擦著車子的左半部，我壓下車窗，輕敲著我的方向盤，從後視鏡中看著歐吉桑擦拭車子的行李箱與後車窗，希望能趕快結束離開。

好不容易全部都擦完後，歐吉桑走到我的車門邊，很誠懇地跟我講說：『先生，你的車比較高，車頂擦不到，很抱歉喔！』

天啊，在這裡洗車是免費的，歐吉桑盡職的樣子讓我很好奇地問他：
『你是加油站老闆嗎？』
『不是啦，給人僱的啦！』
『為什麼那麼賣力？年輕人都跟不上你！』
『少年郎機會多，這裡可能是我這輩子最後的工作機會了！』

呼！對歐吉桑而言，因為可能是最後一個機會，因此他會真情地看待自己的工作，熱情地付出自己來珍惜它，很顯然的，珍惜讓他打開真情，真情讓他全力付出。對年輕人而言，因為還有很多未來，因此無需珍惜現在。

這一幕讓我想起一個『珍惜才算擁有』的寓言故事，有一位農夫跑去找神父，希望神父能幫他想個辦法，因為農夫抱怨自己的房子實在是太小，全家五口要擠在只有一個房間的房子裡，擁擠不堪。神父聽完後，答應幫忙，但條件是農夫必須照著神父的指示做。農夫點頭同意。

神父於是叫農夫先回家，並要農夫把養在戶外的雞鴨全部趕到房子內，農夫納悶地問神父說，既然房子已經太小，為何還要再把雞鴨趕進房內湊熱鬧，神父沒有多做解釋，只要求農夫照做。

第二天，農夫氣極敗壞的跑去向神父抱怨說，房子現在更擁擠了。神父沒有多說，只請農夫先回家，但是這次卻要農夫把拉牛車的牛也趕到房子裡，農夫更加不解，一臉不情願地回家把牛也趕到房子內。

第三天，農夫疲憊地跑去找神父，因為房內根本沒有空間可以睡覺，懊惱地向神父抱怨為何要如此折磨他。神父一樣笑而不答，然後請農夫回家，但這一次是要農夫回家後把牛雞鴨全部趕到屋外，然後隔天再回來找神父。

隔天，農夫依約回去找神父，看到神父時，不待神父開口，農夫高興地向神父說：『房子現在夠大了！』

房子沒變，農夫卻變得滿足了，工作沒變，歐吉桑卻比年輕人滿足，農夫與歐吉桑似乎都已體會到，滿足源自於珍惜。