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插旗中國　成為最大銅條與鋼纜供應商



歷經線纜業景氣谷底的華新麗華，在長江三角洲找到新起點，
人稱「焦師傅」的集團榮譽董事長焦廷標看準大陸內需市場的龐大商機，
經過10餘年的苦心布局與深耕人脈，終於開花結果……。

文．顏瓊真

在90年代，電子業當紅時，屬於資本大及技術密集產業的電線電纜及鋼鐵廠，看不到前景，就好像夕陽工業般；但是，誰也沒料到，醜小鴨也會變天鵝，且表演的舞台就在中國大陸的長江三角洲。

是誰讓這隻天鵝翩翩起舞？就是人稱「焦師傅」的華新麗華榮譽董事長焦廷標。

「薑還是老的辣！焦老爺子真是厲害，10多年前就先看到大陸內需市場的趨勢及龐大商機，及早去布局。」一位認識焦廷標的江蘇同鄉說。雖然，現任董事長焦佑倫1988年就聲稱已接棒，不過，帶著他闖蕩大江南北，開拓大陸版圖的，還是焦廷標。

談到華新，投資人很快地就能跟「中國概念股」聯想在一起。主要是華新從1992年起就到大陸投資，這15年來陸續在長江流域兩岸的武漢、江蘇江陰、杭州、上海、南京等地，以及廣東東莞及山東煙台插旗，成立12家子公司，分別建立起不鏽鋼、銅條及電線電纜王國。

積極擴廠　稱霸銅鋼業界

2004年起，焦佑倫並將公司經營從多元化發展，轉型聚焦在不鏽鋼、銅條及電線電纜三項，並積極展開拓充產能及建新廠動作。其中，備受矚目的是2006年12月在南京經濟技術開發區，成立第二座SCR銅條廠，成為全中國最大的銅條供應商；另在高壓電線電纜方面，也躋身前三大，並是中國大陸最大的鋼纜供應商。

此外，為快速打入上游煉鋼廠，焦佑倫大玩併購手法。近年共斥資5.88億人民幣併購常州武進及煙台兩大鋼鐵廠。他在今年股東會上更以罕見口吻喊出：「2010年，兩岸營收挑戰新台幣3000億元目標。」

焦佑倫開發大陸市場的強大企圖心，使得大陸營收獲利表現亮眼。公司表示，2006年的合併營收高達1234億元，比前年的751億元，大幅成長64％；稅後純益84.96億元，比前年的15.6億元，大幅成長4.46倍。其中大陸子公司的表現，從2000年起，營收已追上台灣，兩地平分秋色，各占一半，而獲利貢獻則約占3成多。

焦佑倫的功力，是來自於父親的傳承。他私下曾跟高階主管提到，父親所傳授的「生意經」，就是看到一個現象，就要能聯想到它的「機會點」。例如看到大陸經濟起飛，到處大興土木，蓋橋樑、道路及房子，就要想到線纜及不鏽鋼市場需求。

眼光獨到　鎖定長江流域

不過，中國大陸竄起，也是近幾年的事，焦廷標為何早在90年代初期，就具有長遠的投資眼光，到大陸布局？且鎖定長江流域，而非台商早期集中的廣東珠江三角洲？

焦廷標的江蘇同鄉說：「因焦老爺子是江蘇江陰人，有家鄉情結；再者，珠江三角洲在台商爭相進駐後，土地成本大增，長江三角洲相對便宜，加上鋼筋、電線電纜又都是面積大、笨重的產品，河運成本會比陸運便宜很多。」

刺激焦廷標加速大陸投資，也因台灣市場已時不我予。以90年代來說，台灣不鏽鋼的市場有限，做電線電纜又很辛苦，每年只能巴望著台電的招標工程，而這兩項產業都已成熟，談不上什麼know-how；但是，對大陸市場來說，卻是求之不得。

在大陸，看得到投資機會，又有大把鈔票，但卻不見得能在人治色彩極濃的大陸市場立足，很多投資關鍵還是掌握在官員手中。這位焦師傅的江蘇同鄉就說：「與其說焦老爺子投資眼光獨到，還不如說他深耕官方人脈的功力一等一。」

他說，不管是線纜廠及鋼鐵廠，都是大投資，搬不走的，一旦跟官方鬧翻，就毀了，華新能在長江流域兩岸，陸續設立光纖光纜、銅線材、電力電纜與特殊鋼廠，靠的是焦廷標懂得「建立關係」。

在大陸，華新大部分採取獨資；因為，焦廷標認為，合資企業常因合夥者意見不同而造成經營上的困難；其中，也有特例，如武漢華新電線電纜公司就與武漢電信公司合資、杭州華新電力線纜公司則與浙江省電力物資供應公司合資、南京華新光電公司的合資對象還包括南京市供電局及電信局。華新麗華公司表示，合資與否，是依據產業特性。

話雖如此，卻可看出焦家布局功力。線纜業及鋼鐵業，需電量大，焦家懂得跟地方分享的同時，也有利於它掌握電力來源及電信局訂單。

深耕經營　人脈直通高官

這些都得靠焦廷標的手腕。究竟他是如何深耕大陸人脈？這位江蘇同鄉描述，前幾年，他想到北京做生意，希望焦家引薦、認識有力人士；沒想到，焦佑倫才打一通電話，出席餐會的竟是中央政治局常務委員李嵐清，親眼見識焦家的影響力，不僅止於長江流域，已經直通中央。

據他了解，焦家介紹人跟中國官員吃飯，旁邊一定有秘書，生意絕不會在餐會上談，但秘書可「精得很」，知道在餐會上出現的陌生人下回若造訪，就不能視為「沒關係的人」。

此外，大陸官員的子弟到美國唸書，因為人生地不熟，焦家都會派人照應生活起居，讓大陸官員放心；前幾年，受邀來台參觀訪問的江蘇地區官員，不僅參觀華新工廠，就連其他參觀行程，也都派車派人，仔細照應，務必讓訪客盡興而歸。

他進一步說明，焦廷標早就交棒給第二代，但他還是很拚的；像去年連戰訪問大陸，焦廷標還以80多歲高齡陪同；在中國國家主席胡錦濤與企業界人士合照中，他所處的位置，比鴻海集團總裁郭台銘還靠近胡錦濤。

不僅是焦廷標、焦佑倫在大陸做關係，連焦佑鈞也不例外。焦佑鈞今年在接任台灣區電機電子公會理事長之前，擔任副理事長長達10多年，公會副總幹事羅懷家常有機會陪同焦佑鈞參加公會在大陸辦的活動；但羅懷家也說，很多時候都是分道揚鑣，因為焦佑鈞總會私下安排和家族成員跑行程，拜會地方官員；足見焦家在深耕大陸關係上是「全家總動員」。

 

from 理財周刊