買成首富 富邦蔡家的擴充術

更新日期:2009-05-31 記者:文 張慧雯

蔡家的分家， 要從另外一個「九」─一九七九年說起。

30 年前分家，分到最小塊

七○年代末到八○年代初由蔡萬春之子蔡辰洲引爆的十信風暴，讓過去緊緊相繫的蔡家兄弟各奔西東。一九七九年蔡家分家，年紀輕且兄長創業時多在念書的蔡萬才，僅分到產險公司這最小的一塊，相較於二哥蔡萬春一支拿到國泰信託、來來百貨、租賃、食品等產業，三哥蔡萬霖分到國泰人壽、建設、醫院，可說是微不足道。

擁有台大法律系超高學歷的蔡萬才不爭不求，靠自己努力，先看準了台灣證券市場起飛的趨勢，成立富邦證券，與日盛、元大三足鼎立，在那個主力當道的年代，也擁有「富邦蔡」的稱號。

一九八九年，台灣股市大爆發，國泰人壽來到一千八百元的天價， 蔡萬才做了他一生最重要的決定， 把手上持股全賣掉，至少二百億元現金入袋，這筆錢成了他三年後拿到民營銀行執照的關鍵，財政部只能容許蔡家過關一家銀行，蔡萬霖一支固守「國泰」，蔡萬才一支自立「富邦」集團，國泰有壽險、醫院、土地，理所當然占據首富寶座；而與其他十多家民營銀行展開馬拉松賽跑的富邦，獨自拚搏出自己的金融版圖。

當年已五十歲的蔡萬才，也開始讓兩個兒子蔡明忠、蔡明興逐漸進入經營核心，在產險、證券、銀行、建設等領域攻城略地。

聰明併購， 10 年迅速崛起

但到了一九九九年，對富邦集團來說，卻遭遇到黎明前最深的黑暗，前一年蔡家兄弟為了朋友兩肋插刀，在本土型金融風暴中 踩到了國揚、新巨群等地雷，富邦受傷慘重，損失金額從蔡家對外宣稱的三、四十億元，到外界猜測的接近百億元；這一年又因為東港信合社、法華理農投信事件， 擁有大批華隆股票而成為「苦主」，讓蔡萬才為年輕氣盛的兒子， 所做的錯誤決定相當震怒，除了當眾教訓兒子，還一度把所有公司重要印鑑收回自己管。

這一堂「百億元」的課對蔡氏昆仲來說也許是福不是禍，因為此後在老爸更嚴格「零風險」的要求下，兩人做任何事都會再三商量， 從財務、法律、趨勢、策略各方面思考，務求周全。

而後這十年，就是富邦集團迅速崛起的關鍵年，蔡家靠的就是「聰明併購」，引發市場討論的驚天第一炮就是二○○○年的「證券七合一」合併案。

富邦證券一口氣併購環球、中日、華信、世霖、快樂、金山等六家券商，不但創下國內證券史上最大宗合併案，更成功擠下日盛證券，讓富邦證券市占率變成 市場第二大，而這是現任富邦金副董事長，也是俗稱「二董」的蔡明興首次推動合併案，初試啼聲就有不錯的結果，讓兩兄弟對未來擴大版圖更具信心。

而後，在商場版圖上，蔡家也許採取低調保守的「老二哲學」，但是經營策略上，卻是屢屢讓外界跌破眼鏡的「先行者」，蔡明忠與蔡明興於二○○一年四月宣布富邦集團與美國花旗集 團策略聯盟。當時花旗集團貴為美國第一大金融集團，竟然願意注資八億一千六百萬美元（約新台幣二百三十億元）、取得富邦金一五％股權，富邦金變成各媒體競 逐的焦點，被當時美國花旗銀行總裁魏爾稱為「金融創業家」，蔡明忠還因此登上美國《時代》雜誌封面，雖然雙方在二○○ 四年解除策略聯盟關係，不過，此舉讓富邦金在國際金融上能見度大大增高，手中更握有大筆現金，在口袋滿滿的情況下，隔年立刻宣布併購台北銀行。

跨足電信產業，情非得已

併購台北銀行也創下台灣首家民營金融機構併購公股行庫的先例。富邦金總資產增加為一兆一千七百零九億元，市占率提高至近五％， 讓原本屬於「新銀行規模」的富邦銀行，一躍成為台灣第一大民營銀行，讓中信辜、國泰蔡都感受到強大威脅，後來國泰金宣布併世華銀行，中信金也併了萬通銀。

更讓外界驚奇的，大家發現蔡家企圖心不只在金融，對電信市場也有興趣。

蔡明忠自己的說法，拿下台灣電信集團經營權不但是「情非得已」，更是「始料未及」。二○○ 三年六月，由於台灣大股東之一的太電集團財務惡化，為避免台灣固網和台灣大資金遭不當挪用，身為股東的富邦集團利用假處分，逼得孫道存和李大程交出兵權， 不花錢、不流血，台灣大哥大、泛亞電信與台灣固網正式納入富邦，接著又併購東信、太平洋聯網等，電信版圖日益擴大。

蔡家「不是故意」的這步棋也下得太絕妙了，拿下國內最大私人電信公司的經營權，一路從固網、有線電視頻道延伸，在未來最有機會發展的「數位匯流」產業，占得最有利位置，並一舉將傳統、保守的金融王國觸角，伸向科技大未來。

參股廈門商銀，搶先登陸

富邦有多會買呢？還買到金融業前進大陸的VIP門票，二○○三年九月，富邦金宣布併購香港港基銀行（現更名為富邦（香港）銀行），這是國內首家以 「併購香港銀行，轉進中國大陸」為策略的金控，事實也證明富邦登陸「搶第一」的決心與毅力，果然，二○○ 八年四月，富邦金就透過富邦香港銀行以三千四百萬美元（約新台幣十一億元）參股廈門商銀，持有一九．九％股權，更是國內首家參股陸銀的金控公司。

此外，二○○四年七月，由於利率直直落，爆發債券型基金贖回風暴，富邦投信大膽接管聯合投信旗下三檔基金，經過兩個禮拜的大幅震盪，總贖回金額高達兩百三十億元，在蔡明興與當時富邦投信總經理丁予嘉的坐鎮下，富邦投信資產規模從一千四百五十億元迅速躍升至二千二百億元，更一舉拿下投信業者龍頭寶座。

「富邦集團可說是國內大型集團裡併購案最多的！」一位長期觀察國內金融業的高層主管如是表示。的確，仔細觀察富邦擴大規模的能耐，就在善於併購、策 略聯盟，眼力佳、速度快、點子多，膽大又心細，讓每次的併購都猶如鯉魚躍龍門般，每併一次就茁壯一次，迅速搶下數一數二的產業龍頭地位。

最近的一樁併購案，就是去年十月宣布以六億美元（約新台幣一百九十五億六千萬元）併購ING 安泰人壽，合併後的壽險公司總保費收入市占率躍升第二，而總資產約達一兆元，一下子又有兩百萬客戶名單入袋。

10 年市值，增到逾3千億

雖然有人擔心ING之前賣出的高利率保單太多，精打細算的富邦金買貴了，實則不然，買下安泰人壽，對富邦來說可真是一舉數得。第一，富邦金可得到約 兩百萬客戶名單，第二，合併後的壽險淨值大幅提高，不須金控再增資，第三， 保險產品線更均衡，第四，市占率立刻提高，第五，可運用資金大幅增加，而事實也證明，富邦金以一百六十六億元標下信義A11，靠的就是安泰人壽。

這十年來，富邦蔡家的市值大幅增長到三千五百億元以上，不但登上台灣最有錢人的寶座，台灣人的生活、甚至未來也都與他們有關， 驚人的實際數字包括：

全台灣有六百萬人使用台灣大哥大、四百萬人擁有台北富邦銀行帳戶、四百萬人有富邦保單，數百萬人每天瀏覽富邦購物台、數百萬小朋友都愛看momo親子台，而買過運動彩券的估計也超過數百萬人次。

而隨著富邦集團快速擴展，算盤撥得精、又會衝業績的二董蔡明興主要擘畫保險與投信、電信事業， 行事謹慎的大董蔡明忠則專注於金控、銀行和媒體發展，不過，所有的重大決策都是兩人共同參與決定，此次本刊特別於大陸杭州專訪蔡明興，他表示，相當看好大 陸規畫中的「海西特區」，若能給予台灣特殊優惠，富邦人壽登陸時就會設在這裡；此外，富邦金也歡迎陸資入股，二董大方的說，「如果雙方條件談得攏，富邦願 意讓陸資持有二○至二五％。」富邦以兩岸為下一個十年成長目標的企圖心十分明顯。

(非凡新聞周刊163期 相關報導 MOU、陸資來台催油門 金融股長多衝衝衝)