close
騾子拚勁 不信做不到！
從彰化小鎮，到150億身價全球藥界女王
許照惠的成功，來自於騾子般絕不妥協的性格。她說，「只要我有一雙手、一個腦袋，能做，能想，就沒有什麼做不到的事情。」「不信做不到！」的信念，讓她接連成功挑戰四場艱難戰役，在成為全球第二大學名藥廠後，她以74億美元天價將公司賣出，畫下完美句點。
文●胡釗維 研究員●鄭珮詩
十一月十日，彰化縣二水鎮，一輛輛從台北來的高級房車陸續湧入，平日寧靜的小鎮突然熱鬧了起來。
喧囂來自於一條新馬路——「水森路」的命名儀式，這是為了表彰許姓家族對小鎮的長期捐款。人群中，一位身著素色襯衫、灰色綿質長褲、臉上脂粉未施的女士，正微笑觀禮。
極少人知道她是誰，她身上既無珠寶首飾，也沒帶保鏢，但卻是身價超過一百五十億元的富豪。她的名字是許照惠，五十九歲，全球學名藥（見小辭典）界的知名人物。這一次，她特別從美國趕回來，「水森路」，就是以她父親的名字命名。
三十七年前，許照惠隻身赴美求學、結婚、而後創業，最窮困時，她與先生的戶頭內只有三百美元。但今年一月二十六日，她一手創辦扶植的公司IVAX，以七十四億美元（約合新台幣二千四百四十億元）被以色列藥廠Teva高價收購，兩家公司合併後成為全球第一大學名藥廠，市值達二百四十億美元，近新台幣八千億元。身為創辦人與副董事長的她，身價也因此暴漲。
了解自己：
順著好奇心發展 藥房老闆之女，從小喜歡化學、數學
從彰化二水鎮上的藥房老闆之女，到全球富豪，「只要我有一雙手，一個腦袋，能做，能想，就沒有什麼做不到的事情。」許照惠這樣詮釋自己的成功。「不信做不到！」這個信念，從小就像生了吸盤似的緊黏住她不放。
許照惠自小就跟一般女孩不同，對化學、數學特別有興趣。在致富路上，老天爺給許照惠的兩個幸運符，其中一個是，她從小就意識到自己的好奇心，並循線培養興趣。
執著的個性，加上聰明的天賦，她大學畢業後，三年就拿到藥學博士學位，比先生還早四年。那時，她才二十五歲，同時結婚，隔年生子，之後整整九年，她是全職的家庭主婦，不但幫助先生完成博士論文，也用心養育三個小孩，奔波於奶瓶、尿布與幼稚園間。當時先生工作不穩定，為此還搬了三次家，經濟最拮据時戶頭只剩下三百美元。為了補貼家用，她曾兼差時薪五美元的報稅工作。
直到小女兒上了幼稚園，在一位猶太朋友的熱情邀約下，夫妻倆決定一起投入學名藥的領域，展開創業生涯。
抓住機會：
美國開放學名藥上市 與夫婿、兩個猶太人共同創業
那是二十二年前，美國國會剛通過「藥物競價及專利權恢復法案」，開放學名藥上市。從此，學名藥可以較低的價格優勢，搶食醫藥大餅，他們搭上了這個時代的創業良機。「天時」，是老天爺給她的第二道幸運符。
但當時近二十幾家學名藥廠成立，他們的公司——IVAX，只是這道洪流中的小魚，若沒有逆流而上，很可能在途中就被大魚吃掉。
因為，學名藥進入障礙雖相對新藥低，但要從中找出利基，又要衝出大廠的專利封鎖線，並不容易。每個學名藥的上市，背後動輒是六至十年的研發投入，在這條艱辛而漫長的路上，她的先生蕭俊雄（編按：兩人已離婚），是她的啟蒙良師、也是最佳拍檔。
當時，同業多選擇捷徑，直接複製市面上已存在的熱門藥品，去賺唾手可得的眼前錢，他們想的卻是差異化，選擇投入製劑的改良，為自己拉高門檻，這條路沒有理論可參考，它靠的是不斷嘗試錯誤所累積的經驗值，很可能辛苦半天卻是一事無成。
第一場戰役：
花七年做藥品製程改良，舌戰FDA審核委員，爭取上市核准
就這樣，許照惠跟著蕭俊雄，走上了這條「求難、不求易」的荊棘路。他們鎖定降血壓藥（Verapanil）進行製程改良，整整走了七年，才將原本一天得服用四次的降血壓藥，改良成一天服用一次。可別小看這一顆小藥丸，它必須有原來單顆的四倍效果，又不能因藥量加重造成人體的負擔，背後是數以萬計次實驗數據的堆疊。
但產品改良成功後，最困難的挑戰還在後頭，他們必須通過美國食物暨藥品管理局（FDA）的核准，這個關卡成敗掌握於他人之手。他們送件一年後，卻石沉大海。
許照惠打聽後知道，主管機關根本不相信IVAX這個小廠能辦得到。因為專利原廠在美國當地複製一條完全相同的生產線，都無法達到標準，何況是這小廠，因此不採信其臨床實驗報告。
於是，她親自整理出厚達三十公分高的資料，以螢光筆在資料上畫出重點，並製作了一份各藥廠的比較表。準備就緒後，她又等了三個月，終於安排到與審議委員的會面。
單槍匹馬的，她走進會議室，眼前坐了十位FDA審核委員，她必須舌戰群雄。她冷靜的從腦袋中，搬出一個個數字，質疑在場委員，「Do you have open issues?（你們還有什麼問題嗎？）」一排專家被問得啞口無言。她繼續追問：「如果都沒有issue的話，這個product是不是ready to approve?」
最終，在場委員們點點頭，沒人反對。她說了聲：「thank you」，走出門外。一個月後，他們終於取得上市許可，也成功推出震撼市場的明星學名藥。
這是IVAX的第一場勝仗，推出後第一年就搶下四分之一市場，為公司帶進一億二千萬美元營收，讓公司營收成長一．二倍。
第二場戰役：
讀遍相關病理論文，設計出臨床實驗標準，獲官方採用
但進行這支藥開發的同時，許照惠還身負另一項重任：推動噴霧型氣喘藥在美上市。翻過事業上的第一座山後，第二座山的高度更高。
其一，生產風險更高。氣喘藥係讓患者在最短時間內恢復正常呼吸，然而，這猶如刀的雙刃，雖能救命，過量卻會造成心肌梗塞，用量不容許千分之一的誤差。且患者的吸入力道有別，在噴霧瓶的開口設計上，不能有所偏差。
其二，因為技術困難度高，連美國FDA對這個藥，都提不出正確的審核標準，所有廠商的申請全都被無限期延宕，上市進度懸在FDA檔案櫃的最深處。
花了半年時間，她讀遍所有與呼吸道疾病相關的論文，走訪多所美國藥學院，終於，找到了一位專精此道的愛荷華州醫師。往後四年，她頻繁往返愛荷華州與佛羅里達州，經過無數次反覆操作，終於，他們設計出被認可的臨床實驗標準，也因此，FDA後來甚至聘請該名醫師擔任顧問，並公布了更新版的審核手冊。
一九九四年底，他們順利取得上市許可，距離她投入該藥的研發時間，已是六年之久。不過，超過兩千個日子蹲馬步換來的，則是該藥在美國市場長達兩年的獨占地位，直到今年，此藥仍是公司前五大主力產品。
第三場戰役：
為找原料窩在雲南深山做研究，又和必治妥纏訟三十個月，贏得勝訴
過去，IVAX和學名藥同業比的是開發速度；這次，許照惠直接向專利藥廠必治妥（Bristol）下戰帖。她鎖定的目標，是紫杉醇治癌藥。當時，必治妥藥廠經過二十年的投入，終於開發出紫杉醇藥，因此獨占每年高達二十五億美元的美國治癌藥市場。
然而，IVAX當時規模只有必治妥的百分之一，研發人員數如天壤之別，她就像一隻小蝦米對上大鯨魚。不只如此，最大的困難是，她必須找到紫杉醇的原生植物紅豆杉，這是全球五十六種稀有植物之一。
然而，在美國，品質最好、位於西雅圖沿岸的紅豆杉，已被必治妥簽下二十年長約，若將當地紅豆杉樹種攜回自行栽種，五年才能長成一公尺高，緩不濟急下，她決定走出美國。
從東歐、澳洲、加拿大、中國，到太平洋群島，終於，她從雲南深入至雅魯藏布大峽谷海拔近三千公尺的高山上時，一片面積上千平方公里的天然紅豆杉林出現在眼前！
為了確認這片紅豆杉的功效，她每天四點不到就起床，亮著小燈、手持放大鏡，在樹林間不斷穿梭，把握中午前尚未起霧的時間，研究這些兩百萬年以上的古老植物。
辛苦總算沒有白廢，一九九八年，他們以當地紅豆杉萃取出的紫杉醇獲得FDA核准！
然而，大鯨魚豈容小蝦米任意侵犯領土，核准當天下午，許照惠桌上就出現了一張必治妥控告侵權的訴狀，必治妥組成將近百人的訴訟團，力抗IVAX開發的紫杉醇藥上市，並在美國六個州法院同步提出訴訟，企圖拖延該藥的上市時間。
這起訴訟長達三十個月，期間，必治妥不斷提出新的專利，阻擋IVAX的紫杉醇藥問世，許照惠則見招拆招。直到二○○一年，小蝦米終獲勝訴！這前後是八年的苦工夫。
隔年，這支藥帶進兩億美元的營收，並因此讓公司股價從十六美元，衝破三十五美元。
登頂之後：
選擇急流勇退主動提出將公司賣掉，展開新的人生
三十七年前，許照惠以一介女流之輩，從當時戶頭最困窘時僅三百美元，闖出現在的百億身價，絕非僥倖。她自己雖說，這是「天時、地利、人和」，但即使大環境有利於她，也需要她打死不退、騾子般的執著精神。
騾子，是馬跟驢的結晶，由於同時具備馬的強壯和驢子的耐受力，因此養成倔脾氣，人稱「騾子性格」是十匹馬也拉不回的。正是這股性格，讓許照惠能堅持原則且絕不妥協。
在事業上，許照惠衝過了許多難關，她說，「我覺得我做夠了，我已made some differences already（做了一些不同的事）。」今年初，她決定急流勇退，主動向董事長建議將公司賣掉，展開另一種形態的人生。
問許照惠，希望自己的故事代表什麼意義？她說，「我做事情的原則是，先說服自己，這件事情一定會成功，然後堅持下去，直到事情真的成功為止。」
相對現代人一夕致富的價值觀，她的心得是：「能突破一件困難的事情，絕對比快速完成一件容易的事要來得有成就感。」而這，也是她的成功關鍵。
從彰化小鎮，到150億身價全球藥界女王
許照惠的成功，來自於騾子般絕不妥協的性格。她說，「只要我有一雙手、一個腦袋，能做，能想，就沒有什麼做不到的事情。」「不信做不到！」的信念，讓她接連成功挑戰四場艱難戰役，在成為全球第二大學名藥廠後，她以74億美元天價將公司賣出，畫下完美句點。
文●胡釗維 研究員●鄭珮詩
十一月十日，彰化縣二水鎮，一輛輛從台北來的高級房車陸續湧入，平日寧靜的小鎮突然熱鬧了起來。 喧囂來自於一條新馬路——「水森路」的命名儀式，這是為了表彰許姓家族對小鎮的長期捐款。人群中，一位身著素色襯衫、灰色綿質長褲、臉上脂粉未施的女士，正微笑觀禮。
極少人知道她是誰，她身上既無珠寶首飾，也沒帶保鏢，但卻是身價超過一百五十億元的富豪。她的名字是許照惠，五十九歲，全球學名藥（見小辭典）界的知名人物。這一次，她特別從美國趕回來，「水森路」，就是以她父親的名字命名。
三十七年前，許照惠隻身赴美求學、結婚、而後創業，最窮困時，她與先生的戶頭內只有三百美元。但今年一月二十六日，她一手創辦扶植的公司IVAX，以七十四億美元（約合新台幣二千四百四十億元）被以色列藥廠Teva高價收購，兩家公司合併後成為全球第一大學名藥廠，市值達二百四十億美元，近新台幣八千億元。身為創辦人與副董事長的她，身價也因此暴漲。
了解自己：
順著好奇心發展 藥房老闆之女，從小喜歡化學、數學
從彰化二水鎮上的藥房老闆之女，到全球富豪，「只要我有一雙手，一個腦袋，能做，能想，就沒有什麼做不到的事情。」許照惠這樣詮釋自己的成功。「不信做不到！」這個信念，從小就像生了吸盤似的緊黏住她不放。
許照惠自小就跟一般女孩不同，對化學、數學特別有興趣。在致富路上，老天爺給許照惠的兩個幸運符，其中一個是，她從小就意識到自己的好奇心，並循線培養興趣。
執著的個性，加上聰明的天賦，她大學畢業後，三年就拿到藥學博士學位，比先生還早四年。那時，她才二十五歲，同時結婚，隔年生子，之後整整九年，她是全職的家庭主婦，不但幫助先生完成博士論文，也用心養育三個小孩，奔波於奶瓶、尿布與幼稚園間。當時先生工作不穩定，為此還搬了三次家，經濟最拮据時戶頭只剩下三百美元。為了補貼家用，她曾兼差時薪五美元的報稅工作。
直到小女兒上了幼稚園，在一位猶太朋友的熱情邀約下，夫妻倆決定一起投入學名藥的領域，展開創業生涯。
抓住機會：
美國開放學名藥上市 與夫婿、兩個猶太人共同創業
那是二十二年前，美國國會剛通過「藥物競價及專利權恢復法案」，開放學名藥上市。從此，學名藥可以較低的價格優勢，搶食醫藥大餅，他們搭上了這個時代的創業良機。「天時」，是老天爺給她的第二道幸運符。
但當時近二十幾家學名藥廠成立，他們的公司——IVAX，只是這道洪流中的小魚，若沒有逆流而上，很可能在途中就被大魚吃掉。
因為，學名藥進入障礙雖相對新藥低，但要從中找出利基，又要衝出大廠的專利封鎖線，並不容易。每個學名藥的上市，背後動輒是六至十年的研發投入，在這條艱辛而漫長的路上，她的先生蕭俊雄（編按：兩人已離婚），是她的啟蒙良師、也是最佳拍檔。
當時，同業多選擇捷徑，直接複製市面上已存在的熱門藥品，去賺唾手可得的眼前錢，他們想的卻是差異化，選擇投入製劑的改良，為自己拉高門檻，這條路沒有理論可參考，它靠的是不斷嘗試錯誤所累積的經驗值，很可能辛苦半天卻是一事無成。
第一場戰役：
花七年做藥品製程改良，舌戰FDA審核委員，爭取上市核准
就這樣，許照惠跟著蕭俊雄，走上了這條「求難、不求易」的荊棘路。他們鎖定降血壓藥（Verapanil）進行製程改良，整整走了七年，才將原本一天得服用四次的降血壓藥，改良成一天服用一次。可別小看這一顆小藥丸，它必須有原來單顆的四倍效果，又不能因藥量加重造成人體的負擔，背後是數以萬計次實驗數據的堆疊。
但產品改良成功後，最困難的挑戰還在後頭，他們必須通過美國食物暨藥品管理局（FDA）的核准，這個關卡成敗掌握於他人之手。他們送件一年後，卻石沉大海。
許照惠打聽後知道，主管機關根本不相信IVAX這個小廠能辦得到。因為專利原廠在美國當地複製一條完全相同的生產線，都無法達到標準，何況是這小廠，因此不採信其臨床實驗報告。
於是，她親自整理出厚達三十公分高的資料，以螢光筆在資料上畫出重點，並製作了一份各藥廠的比較表。準備就緒後，她又等了三個月，終於安排到與審議委員的會面。
單槍匹馬的，她走進會議室，眼前坐了十位FDA審核委員，她必須舌戰群雄。她冷靜的從腦袋中，搬出一個個數字，質疑在場委員，「Do you have open issues?（你們還有什麼問題嗎？）」一排專家被問得啞口無言。她繼續追問：「如果都沒有issue的話，這個product是不是ready to approve?」
最終，在場委員們點點頭，沒人反對。她說了聲：「thank you」，走出門外。一個月後，他們終於取得上市許可，也成功推出震撼市場的明星學名藥。
這是IVAX的第一場勝仗，推出後第一年就搶下四分之一市場，為公司帶進一億二千萬美元營收，讓公司營收成長一．二倍。
第二場戰役：
讀遍相關病理論文，設計出臨床實驗標準，獲官方採用
但進行這支藥開發的同時，許照惠還身負另一項重任：推動噴霧型氣喘藥在美上市。翻過事業上的第一座山後，第二座山的高度更高。
其一，生產風險更高。氣喘藥係讓患者在最短時間內恢復正常呼吸，然而，這猶如刀的雙刃，雖能救命，過量卻會造成心肌梗塞，用量不容許千分之一的誤差。且患者的吸入力道有別，在噴霧瓶的開口設計上，不能有所偏差。
其二，因為技術困難度高，連美國FDA對這個藥，都提不出正確的審核標準，所有廠商的申請全都被無限期延宕，上市進度懸在FDA檔案櫃的最深處。
花了半年時間，她讀遍所有與呼吸道疾病相關的論文，走訪多所美國藥學院，終於，找到了一位專精此道的愛荷華州醫師。往後四年，她頻繁往返愛荷華州與佛羅里達州，經過無數次反覆操作，終於，他們設計出被認可的臨床實驗標準，也因此，FDA後來甚至聘請該名醫師擔任顧問，並公布了更新版的審核手冊。
一九九四年底，他們順利取得上市許可，距離她投入該藥的研發時間，已是六年之久。不過，超過兩千個日子蹲馬步換來的，則是該藥在美國市場長達兩年的獨占地位，直到今年，此藥仍是公司前五大主力產品。
第三場戰役：
為找原料窩在雲南深山做研究，又和必治妥纏訟三十個月，贏得勝訴
過去，IVAX和學名藥同業比的是開發速度；這次，許照惠直接向專利藥廠必治妥（Bristol）下戰帖。她鎖定的目標，是紫杉醇治癌藥。當時，必治妥藥廠經過二十年的投入，終於開發出紫杉醇藥，因此獨占每年高達二十五億美元的美國治癌藥市場。
然而，IVAX當時規模只有必治妥的百分之一，研發人員數如天壤之別，她就像一隻小蝦米對上大鯨魚。不只如此，最大的困難是，她必須找到紫杉醇的原生植物紅豆杉，這是全球五十六種稀有植物之一。
然而，在美國，品質最好、位於西雅圖沿岸的紅豆杉，已被必治妥簽下二十年長約，若將當地紅豆杉樹種攜回自行栽種，五年才能長成一公尺高，緩不濟急下，她決定走出美國。
從東歐、澳洲、加拿大、中國，到太平洋群島，終於，她從雲南深入至雅魯藏布大峽谷海拔近三千公尺的高山上時，一片面積上千平方公里的天然紅豆杉林出現在眼前！
為了確認這片紅豆杉的功效，她每天四點不到就起床，亮著小燈、手持放大鏡，在樹林間不斷穿梭，把握中午前尚未起霧的時間，研究這些兩百萬年以上的古老植物。
辛苦總算沒有白廢，一九九八年，他們以當地紅豆杉萃取出的紫杉醇獲得FDA核准！
然而，大鯨魚豈容小蝦米任意侵犯領土，核准當天下午，許照惠桌上就出現了一張必治妥控告侵權的訴狀，必治妥組成將近百人的訴訟團，力抗IVAX開發的紫杉醇藥上市，並在美國六個州法院同步提出訴訟，企圖拖延該藥的上市時間。
這起訴訟長達三十個月，期間，必治妥不斷提出新的專利，阻擋IVAX的紫杉醇藥問世，許照惠則見招拆招。直到二○○一年，小蝦米終獲勝訴！這前後是八年的苦工夫。
隔年，這支藥帶進兩億美元的營收，並因此讓公司股價從十六美元，衝破三十五美元。
登頂之後：
選擇急流勇退主動提出將公司賣掉，展開新的人生
三十七年前，許照惠以一介女流之輩，從當時戶頭最困窘時僅三百美元，闖出現在的百億身價，絕非僥倖。她自己雖說，這是「天時、地利、人和」，但即使大環境有利於她，也需要她打死不退、騾子般的執著精神。
騾子，是馬跟驢的結晶，由於同時具備馬的強壯和驢子的耐受力，因此養成倔脾氣，人稱「騾子性格」是十匹馬也拉不回的。正是這股性格，讓許照惠能堅持原則且絕不妥協。
在事業上，許照惠衝過了許多難關，她說，「我覺得我做夠了，我已made some differences already（做了一些不同的事）。」今年初，她決定急流勇退，主動向董事長建議將公司賣掉，展開另一種形態的人生。
問許照惠，希望自己的故事代表什麼意義？她說，「我做事情的原則是，先說服自己，這件事情一定會成功，然後堅持下去，直到事情真的成功為止。」
相對現代人一夕致富的價值觀，她的心得是：「能突破一件困難的事情，絕對比快速完成一件容易的事要來得有成就感。」而這，也是她的成功關鍵。
| 許照惠小檔案 出生：民國36年，出生於彰化二水 學歷：美國伊利諾大學藥物化學博士、台灣大學藥學系 經歷：Innotech Lab創辦人暨董事長、IVAX創辦人暨副董事長 成就：率領IVAX成為全球第二大學名藥廠，今年以74億美元售給以色列藥廠Teva 個人身價：超過150億元 |
| 學名藥小辭典 學名藥（Generic）是指專利過期的藥物。一般而言，新藥的專利期限約20年，當新藥專利期屆滿，其他藥廠即可製造出與其化學成分相同的藥物，在進行過生物相等性臨床試驗後，就能生產上市。 開發學名藥，比研發新藥的花費少、風險低，不過，由於進入障礙低，生產廠商眾多，價格競爭激烈，學名藥的利潤也較低。以美國為例，學名藥占整體藥品市場的比率雖超過五成，但總銷售金額卻不到10％。 不過，也因學名藥廠商眾多，過去20年來，學名藥占整體藥品市場的比率，就從個位數成長至超過五成，也才能迫使原本居高不下的藥價下滑，造福廣大病患。 |
from商業周刊
全站熱搜
留言列表
