PayEasy總經理林坤正聚焦哲學，10秒抓住1次女人心
PayEasy有不少傲人紀錄：台灣第一大女性購物網站、連續6年獲利，去年不景氣，營業額成長率仍達23％。講究數字、學財務出身的總經理林坤正，在長期夥伴牛爾出走後，要如何持續讓粉領族甘心掏錢？
文．史書華 攝影．黃建賓
PayEasy有不少傲人紀錄：台灣第一大女性購物網站、連續6年獲利，去年不景氣，營業額成長率仍達23％。講究數字、學財務出身的總經理林坤正，在長期夥伴牛爾出走後，要如何持續讓粉領族甘心掏錢？
「今天晚上，我們創造了台灣網路購物平台的第一次！」穿著一身黑色的練功裝，PayEasy（康迅數位整合公司）總經理林坤正站在伸展台上說道。這是第一 次由網路購物平台舉辦實體的「時尚派對」，還限定VIP顧客才能參與。45歲的林坤正，平常只做簡單打扮。但半年來因為練習空手道而瘦了一圈，這天摘下眼 鏡、一身黑的他，站在模特兒身邊，多了幾分時尚味。
「他愈來愈有大將的味道，」和PayEasy合作5年的達一廣告董事長徐一鳴形容。從這次虛擬通路大膽跨足到實體活動，足以看出PayEasy的企圖心。
去年底，PayEasy打出「用愛打敗不景氣」廣告，事實上，PayEasy自己的表現也打敗環境不佳的挑戰：2008年PayEasy營業額超過34億元，比前年成長23％，一整年共接下684萬筆訂單，相當於每10秒就有1張訂單。
今年7月21日，PayEasy更大膽模仿百貨公司的VIP封館日，首度舉辦「VIP封站活動」，活動當天，只有3％的PayEasy會員能進入網站購物，短短半天營業額就達2,116萬元，共收到34萬筆訂單，等於1秒內就擠進4張訂單。
能帶領PayEasy連年保持獲利成長，林坤正的掌舵，功不可沒。若把時間軸往回推，林坤正一路上的蛻變更讓人驚訝。
和林坤正認識10多年、現任PayEasy保養品事業部副總經理呂瑞雲一直記得，當林坤正從中國文化大學企業管理所畢業、以新人之姿剛踏入金融圈工作時， 她在迎新聚會上只是隨口問問：「有沒有女朋友？」「沒想到當下他的小豆眼眨了一下、嘴也抿一下、手還搓了一下，」呂瑞雲形容，林坤正當下做足了各種害羞的 反應。
當初的「害羞新人」，現在卻能帶領PayEasy成為台灣第一大女性購物網站，這中間，林坤正在工作上做過不少功課，更付了不少「學費」。
初期轉型 資金燒盡，只好打生存游擊戰
林坤正和「女人」的淵源其實開始得很早。還在台新銀行擔任信用卡業務主管時，林坤正就曾打響台新銀行第一張主打女性信用卡市場的「玫瑰卡」。不過，在公司 內過於「向前衝」，沿途也得罪不少人。現任PayEasy董事長蔡孟]就曾告訴他：「我知道你很聰明，但不用去證明別人笨。」
強人跌倒，往往來自過度的自信。2000年，林坤正第一次陷入自己布下的困局。
在當時台新銀行副總經理謝壽夫和台新信用卡中心協理蔡孟]的支持下，以內部創業方式，2000年、才36歲的林坤正拿著台新集團的資金，首先成立網路交易 安全公司。但沒摸清楚市場需求，短短一年就把8,000萬元的資金燒到只剩下16萬元。「要失敗回台新？還是繼續硬做下去？這是面子問題。」一位林坤正的 工作夥伴，形容他當時面對的處境。
眼看老東家提供的資金就快用盡，林坤正心裡只想一件事：「做什麼能最快帶進現金？」當下，他決定要把公司帶回到最基本的「買賣交易」。
從一條廠商賣不出去的「199元項鍊」開始做起、一直到幫台新銀行卡友兌換紅利積點贈品，單純做線上買賣交易，開始讓PayEasy初嘗獲利滋味。只是，這些經營策略更像是為求生存而生存。
「PayEasy一直是個要求自己不斷進步的客戶，」平台合作廠商、Yahoo!奇摩媒體業務事業群總經理陳建銘形容。當時的林坤正，已開始思考 PayEasy的長遠定位。「我的下一條成長S曲線在哪？我的下一個金牛（cash cow）在哪？」…（精采完整內文請見《Cheers雜誌》109期，http://www.cheers.com.tw/article /109_05_01.jsp）
PayEasy有不少傲人紀錄：台灣第一大女性購物網站、連續6年獲利，去年不景氣，營業額成長率仍達23％。講究數字、學財務出身的總經理林坤正，在長期夥伴牛爾出走後，要如何持續讓粉領族甘心掏錢？
文．史書華 攝影．黃建賓
PayEasy有不少傲人紀錄：台灣第一大女性購物網站、連續6年獲利，去年不景氣，營業額成長率仍達23％。講究數字、學財務出身的總經理林坤正，在長期夥伴牛爾出走後，要如何持續讓粉領族甘心掏錢？
「今天晚上，我們創造了台灣網路購物平台的第一次！」穿著一身黑色的練功裝，PayEasy（康迅數位整合公司）總經理林坤正站在伸展台上說道。這是第一 次由網路購物平台舉辦實體的「時尚派對」，還限定VIP顧客才能參與。45歲的林坤正，平常只做簡單打扮。但半年來因為練習空手道而瘦了一圈，這天摘下眼 鏡、一身黑的他，站在模特兒身邊，多了幾分時尚味。
「他愈來愈有大將的味道，」和PayEasy合作5年的達一廣告董事長徐一鳴形容。從這次虛擬通路大膽跨足到實體活動，足以看出PayEasy的企圖心。
去年底，PayEasy打出「用愛打敗不景氣」廣告，事實上，PayEasy自己的表現也打敗環境不佳的挑戰：2008年PayEasy營業額超過34億元，比前年成長23％，一整年共接下684萬筆訂單，相當於每10秒就有1張訂單。
今年7月21日，PayEasy更大膽模仿百貨公司的VIP封館日，首度舉辦「VIP封站活動」，活動當天，只有3％的PayEasy會員能進入網站購物，短短半天營業額就達2,116萬元，共收到34萬筆訂單，等於1秒內就擠進4張訂單。
能帶領PayEasy連年保持獲利成長，林坤正的掌舵，功不可沒。若把時間軸往回推，林坤正一路上的蛻變更讓人驚訝。
和林坤正認識10多年、現任PayEasy保養品事業部副總經理呂瑞雲一直記得，當林坤正從中國文化大學企業管理所畢業、以新人之姿剛踏入金融圈工作時， 她在迎新聚會上只是隨口問問：「有沒有女朋友？」「沒想到當下他的小豆眼眨了一下、嘴也抿一下、手還搓了一下，」呂瑞雲形容，林坤正當下做足了各種害羞的 反應。
當初的「害羞新人」，現在卻能帶領PayEasy成為台灣第一大女性購物網站，這中間，林坤正在工作上做過不少功課，更付了不少「學費」。
初期轉型 資金燒盡，只好打生存游擊戰
林坤正和「女人」的淵源其實開始得很早。還在台新銀行擔任信用卡業務主管時，林坤正就曾打響台新銀行第一張主打女性信用卡市場的「玫瑰卡」。不過，在公司 內過於「向前衝」，沿途也得罪不少人。現任PayEasy董事長蔡孟]就曾告訴他：「我知道你很聰明，但不用去證明別人笨。」
強人跌倒，往往來自過度的自信。2000年，林坤正第一次陷入自己布下的困局。
在當時台新銀行副總經理謝壽夫和台新信用卡中心協理蔡孟]的支持下，以內部創業方式，2000年、才36歲的林坤正拿著台新集團的資金，首先成立網路交易 安全公司。但沒摸清楚市場需求，短短一年就把8,000萬元的資金燒到只剩下16萬元。「要失敗回台新？還是繼續硬做下去？這是面子問題。」一位林坤正的 工作夥伴，形容他當時面對的處境。
眼看老東家提供的資金就快用盡，林坤正心裡只想一件事：「做什麼能最快帶進現金？」當下，他決定要把公司帶回到最基本的「買賣交易」。
從一條廠商賣不出去的「199元項鍊」開始做起、一直到幫台新銀行卡友兌換紅利積點贈品，單純做線上買賣交易，開始讓PayEasy初嘗獲利滋味。只是，這些經營策略更像是為求生存而生存。
「PayEasy一直是個要求自己不斷進步的客戶，」平台合作廠商、Yahoo!奇摩媒體業務事業群總經理陳建銘形容。當時的林坤正，已開始思考 PayEasy的長遠定位。「我的下一條成長S曲線在哪？我的下一個金牛（cash cow）在哪？」…（精采完整內文請見《Cheers雜誌》109期，http://www.cheers.com.tw/article /109_05_01.jsp）
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