一年前，吳東亮砸重金標下合併彰銀的門票；一年後他再出奇招，聘請前麥肯錫人計葵生出任台新金營運長。
文●吳修辰 
一年前，台新金控董事長吳東亮以三百六十五億元的豪賭，背水一戰，擊敗資產規模比台新金大兩倍的新加坡淡馬錫控股公司，奪下彰化銀行二二‧五％公開標售股權，取得合併彰銀的門票，震驚國內金融圈。
一年後，作風大膽的吳東亮，又挖角六月中才升任麥肯錫資深董事（Director）的大中華區金融機構諮詢主管計葵生（Greg Gibb）出任台新金營運長，更被內定為下一任金控的總經理，負責在年底將彰銀併進台新金。這將是國內金融業有史以來，第一個由金髮碧眼的外國人，出任有家族財團背景的金融機構專業經理人，擁有百年歷史的彰化銀行，更有可能出現一位洋人大老闆。
台新金六月中才通過金管會審核，取得可加碼彰銀七‧五％股權的資格，台新金只要趕在年底前取得彰銀二五％以上股權，依據金控法規定，台新金即可將彰銀納入台新金控，台新金與彰銀合併已是遲早的事。
吳東亮讓人詫異的是，竟然找一個從沒經營過銀行的外籍專業經理人來進行合併大局。計葵生因為沒有銀行工作經歷，不符合金控總經理資格，在七月初遭金管會打回票，吳東亮又改以「營運長」的職位重新向金管會申請。
談到計葵生，吳東亮曾對友人說，「計葵生對國內金融產業的了解程度，恐怕連他這個台灣人都沒計葵生這個老外懂。早就想挖他到台新。這次碰到他高升到大中華區，但他太太不想離開台灣，台新才有機會請到他這個寶。」
金融背景、人脈深厚 且對外資股東有加分效果
計葵生十四年前進入麥肯錫後，主修東亞研究的他，大學時還曾到台大當過交換學生，中文比「台灣先生」谷月涵還流利，因而被派到台灣麥肯錫，專責金融研究。三十歲不到，就升任麥肯錫合夥人。
在台灣待了十二年的計葵生，於麥肯錫台灣區負責人任內，足跡踏遍國內十四家金控的組織改造，台灣金融界把計葵生與麥肯錫畫上等號，就連主管金融政策的金管會，亦邀請計葵生擔任金融整併政策的顧問。
計葵生在政府主管機關的人脈，幾乎是其他外籍金融圈人士無可比擬，再加其外籍身分將有助於取得台新金近三五％外資大股東對於公司治理議題的歡心。這三大好處讓吳東亮認為計葵生這張牌，可提升台新金形象，更有助於台新金與彰銀合併案順利進行與合併成功。
雙方早有合作淵源 操盤合併案為轉檯誘因
事實上，計葵生跟台新金的結緣早在四年前就開始了。當時，吳東亮準備成立台新金控，計葵生就是組織規畫顧問。這一路上，計葵生一直是吳東亮在金融發展策略的軍師。最經典的例子是四年前，台新金與壽險為主體的新光金宣布合併，後來合併案破局。當外界再追問，吳東亮隨即引用計葵生的話回應媒體說：「即使購併也要專注本業，太過多元化反而失焦。」
去年九月台灣金融業爆發雙卡危機，以信用卡、現金卡等消金業務為主的台新金陷入雙卡風暴。台新金即請來麥肯錫顧問幫忙處理卡債風險控管等問題。
原本台新金與麥肯錫的顧問約為期三個月，傳聞合約價碼高達八百萬美元（約合新台幣二億六千萬元），但吳東亮仍與麥肯錫續約至今，可見相當滿意計葵生在金控組織策略外，處理消金業務的能力。
瑞信證券大中華區金融分析師林淑娥形容，台新金是一檔標準的「牛市股票」（bull-market stock），強調業務導向，但也缺乏危機意識。也就是說當金融景氣好時，台新金的獲利能力相當強勁，一旦碰到消金空頭當道，台新金防禦能力薄弱。在雙卡風暴下，更凸顯出計葵生對台新金的管理價值。
身為台灣女婿的計葵生，除了太太陳彥如（曾任中信銀策略規畫部協理）移居大陸的意願不高外，他本身高升大中華區金融事業諮詢負責人後，在麥肯錫的發展可說已經到達天花板，轉往產業界也是另一種職涯空間的擴大。
有了家庭及職涯發展的雙重考量，再加上吳東亮端出台新金將併彰銀，成為超過三兆元資產的台灣第二大金控，操刀台新金併彰銀這個難得一見的金融合併案，夠大的舞台，才讓夠大牌的計葵生動心。
注重人和與圓融 但仍有磨合問題值得觀察
不過，見諸過去的案例，三年前辜仲諒迎來陳聖德的超過四十人的花旗團隊，結果造成中信金內部的人事鬥爭。一場外商專業經理人引入國內家族式金融機構的實驗，最後造成內部人員流失收場。現在，中信金由辜家老臣重新掌權。
本土的外商專業經理人有文化磨合問題，計葵生身為外籍專業經理人的隔閡恐怕更大。而且計葵生如何在台新金內部勢力之間生存，更考驗著他的智慧。
一位外資分析師就說，「計葵生如果不是太天真，不然就是真的很了解台新金內部人事的問題。」另外，這位分析師也指出，台新金真正的執行長是吳東亮，而吳東亮願意放給計葵生多大的權力？攸關計葵生在台新金推動策略的執行力。
過去一年來，計葵生可說幾乎天天到台新金上班，即使假日，只要一通電話，計葵生就會立刻趕到台新金總部，服務周到，而且相當融入吳東亮帶兵講求快速的風格。
一位台新金高層表示，計葵生雖是美國人，卻沒有美國人說話直接的作風，反而更像跟白皮膚的台灣人談事情。他在台新金內部開會，即使有不同的看法，也從來不會像其他顧問公司的老外直接點出不同意見，計葵生總是「先注重人和與圓融」的氣氛，再說出他的看法。
例如，四年前計葵生為台新金規畫組織架構，吳東亮最後並沒有全部採用，計葵生也沒像其他老外顧問會強調顧問公司的專業意見，反而很配合吳東亮的要求修改，因此很合領導風格強勢的吳東亮胃口。
林淑娥指出，麥肯錫的招牌夠大，計葵生未來若擔任台新金總經理，可說服外資法人對台新金聘請專業經理人的努力，對股價的確有加分作用。但是林淑娥最大的疑問是：以計葵生的資歷，他會願意在台新金「屈就」多久呢？
外商專業經理人向來逐水草而居，身為外籍專業經理人的計葵生，原本的舞台就是兩岸三地，他願意到台新金，是因為現階段需要一個「實驗舞台」。證明他不只說得一嘴好策略，更有經營金融機構的實力與能耐，以創造未來更大的舞台。
載自商業周刊
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