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| 從大稻埕修錶鋪 到頂級鐘錶業龍頭 | ||
| 內容 |
中美鐘錶王家的景氣循環淘金術  金融海嘯肆虐的二○○八年，對許多富豪來說是傷心的一年，但對國內鐘錶業龍頭「中美鐘錶」王家來說，卻是輝煌的一年。這一年，王家砸三億元開設勞力士專賣店，花近三億元買豪宅「帝寶」，並且在高檔出脫股票，成功躲過金融海嘯！讓人不禁好奇他們的致富祕訣以及理財方法！ 去年八月，正值金融海嘯爆發前夕，全球經濟一股山雨欲來的氣氛，兩岸三地知名的富豪村「宏盛帝寶」內，動輒二、三億元的豪宅，也隨著股市與產業景氣的榮枯，上演著新、舊主人更替的戲碼。 對方仰慕帝寶已久，回首一生，事業也算得上是一方之霸，應該買一戶台灣最頂級的豪宅犒賞自己，於是爽快點頭，以每坪一百四十萬元高價，買下一戶二百一十坪的豪宅，總價二．九四億元！ 他，就是中美鐘錶創辦人王楨慧，由第二代接班的長子王文祥、么兒王文雄合購買給父親住，目前正由知名室內設計師譚精忠操刀規畫。 父親修錶學徒起家，五十六年後，成為帝寶新主人 談起父親想買帝寶，現任中美鐘錶董事長王文祥笑說：「單價一百四十萬元是買貴了，時間點也不是太好，合理價應該在一百萬元左右；不過，這是老人家的心願，他很高興，這是錢買不到的。」 一戶帝寶要價高達二、三億元，屋主若沒有十億元以上的身家根本買不起，換言之，中美鐘錶王家的身價應該不下十億元。這不禁令人好奇，中美鐘錶的致富祕訣是什麼？ 中美鐘錶最巔峰時，一年營業額約二十億元，占台灣頂級鐘錶一年一百億元總銷量的二成。創辦人王楨慧是修錶學徒出身，從大稻埕的一個修錶鋪起家，一九五四年 在延平北路開設第一家店，專賣機械錶。王楨慧從小接受日本式教育，養成強勢、霸氣的性格，「小時候我們在飯桌旁坐好等開飯，一看爸爸來了，大家都要馬上起 立。」中美鐘錶副總經理王文雄回憶。 不過，一九九○年台股大崩盤，重挫高價錶市場的買氣，加上王楨慧在股市套牢兩億元，讓中美鐘錶元氣大傷，被迫減少進貨，客戶也逐漸流失，中美鐘錶因此由盛轉衰。為了搶救中美鐘錶，王楨慧將經營大權交給王文祥、王文雄兄弟，第二代正式接班。 第二代接班，開設台灣第一家勞力士專賣店 接班之後，王文祥嗅到「鐘錶精品化」的趨勢，於是陸續開發卡地亞（cartier）等新錶種，他說：「台灣的財富分配，十年前就開始ｍ型化，八百萬元到一千萬元的高價錶，供不應求。」 放眼下一個十年的布局，若要站穩龍頭地位，勢必要全力拓展頂級、稀有錶種的專賣市場。他盤算：「勞力士的頂級鑽錶全球可能才二十只，只要拿得到貨，根本不用怕沒人買。」 於是，他花了兩年取得勞力士的專賣權，並在○八年五月風光開幕，光是進貨就花了三億元，是鐘錶界歷來最大的投資案。儘管其他業者都看衰這家旗艦店，不過開 幕至今，每月營業額站穩二千萬元以上，已接近損益平衡。王文祥打算花二年時間扎根，雖然短期內獲利不易，但他認為這對整體形象的提升，以及與國際頂級鐘錶 品牌密切合作所學到的關鍵技術，絕對不是單純的帳面數字而已。 房地產鍊金有術，非黃金三角窗店面不取 鐘錶公司要在激烈競爭中勝出，門市地段的好壞相當關鍵，必須要選在人潮匯聚的商圈。中美鐘錶的房地產操盤手是創辦人王楨慧，以自購為主，而且偏愛台北市的 鬧區三角窗。中美鐘錶旗下的六家分店，其中南京店、長春店、統領店，都是王楨慧在一九八六年陸續買下，一共斥資三、四億元，二十三年後的今天，已增值一倍 以上。 其實，中美曾一度到高雄開設分店，但無法適應南部特有的「搏感情」文化，想要談成生意，常常得和客人應酬；甚至有些買家在看了中美的獨家限量錶後，再找當地其他鐘錶公司向中美調貨，讓王文祥相當頭痛，最後決定撤出南部市場，專心在台北市開店。 看準鐘錶市場與股市的連動，金融海嘯全身而退 中美鐘錶每十天統計一次單一品牌的投資報酬率，每月統計一次各分店的業績。「景氣在高峰時，華麗的鑽錶就賣得特別好；相對的，景氣衰退時，則是功能型錶當 道。」根據王文祥的經驗，股市興衰反映在鐘錶市場上，約有半年的落差。例如去年一、二月，中美的業績來到高峰，對照半年前的股市，正好是○七年七月高檔反 轉的頭部；反過來推，去年一、二月的業績高峰回落之後，九月就爆發金融海嘯。 在股海重新出發的王文祥改買電子股，包括在六十幾元時買進日月光、二百多元時賣出；以及在四十幾元買進茂德，賣到九十幾元的高價，都是得意之作。至於最近這一波，他則是靠茂迪賺了不少錢，在三百元介入後，漲到六百多元還大膽加碼，一路抱到八百多元才賣出，大賺一票出場。 「我的職業敏感度訓練我，不懂的東西就不要碰。」除了投資觀念正確、經驗豐富，王文祥還有一項祕密武器，就是他的姊夫陳陽光。陳陽光是拓墣科技的創辦人， 也是國票金控董事長洪三雄的舅子、國際通商法律事務所主持律師陳玲玉的胞弟。精研電子產業的陳陽光，不但是最佳的諮商對象，也傳授王文祥許多操作技巧，讓 他更能精準掌握個股的脈動。...（精采完整內文請見《今周刊》636期，各大便利商店及連鎖書店均有銷售） 王文祥 profile 出生：1961年 現職：中美鐘錶董事長、總經理 學歷：華夏工專電機科 興趣：打高爾夫 王文雄 profile 出生：1963年 現職：中美鐘錶副總經理 學歷：醒吾商專國貿科 興趣：打高爾夫 王文祥與王文雄 動靜互補的事業拍檔 王文祥每天總是一身休閒的打扮，頭戴棒球帽、長袖t恤、牛仔褲及休閒鞋，手腕上是一只30萬元的勞力士。造形雖然很休閒，但個性卻超級龜毛，自認是「鐘錶界最難搞的人物」。 他一絲不苟、重視細節、沉默寡言，不喜歡面對大眾，也不喜歡應酬，與廠商洽公時，談生意與吃飯絕對分開，「員工都很怕我，看到我就避開。」儘管如此，只要遇到投緣的人，王文祥還是會打開話匣子，與對方聊個不停。 弟弟王文雄則是一頭整齊的短髮，一身剪裁合身的筆挺西裝，看起來雖較嚴肅，但個性卻十分海派。於是，哥哥主內扮黑臉，掌管公司的行政事務，弟弟負責對外社交。 這一對年紀只差兩歲的兄弟檔，個性一動一靜，對比鮮明，兩人因此而互補，成為事業上最好的夥伴。 勞力士「精準的」店面學 中美鐘錶與瑞士頂級鑽錶品牌「勞力士」合作，讓王文祥見識到勞力士的龜毛程度：「只要是對的事情，勞力士就是堅持到底。」 對於在台灣第一家專賣店，勞力士指名要在台北市最熱鬧的商圈中心點，最後限定在忠孝東路上，復興南路與大安路間的狹小範圍內。 門市的裝潢，勞力士十分講究細節。工作人員到達現場之後，站在鐘錶的展示櫥窗面前，拿出測光儀器，精準算出燈光照射在鑽錶上最美麗的光度。 所有可拆卸的裝潢建材配件，包括有rolex字樣的水紋玻璃，一律從瑞士原廠空運來台。牆壁採用真皮材質，踢腳板也要同樣的材料，絕對不允許用假皮魚目混珠。連真皮牆壁上的接縫距離，都要符合特定的規格，以求最好看的視覺感受。 只要不符合勞力士的要求，沒有一丁點協商的餘地，只有打掉重做！正因為這樣的一絲不苟，使得中美鐘錶復興店的裝潢工期，從一個月延長至二個月。120坪的一、二樓店面，光是裝潢就花了2500萬元。 台灣四大鐘錶經銷商家族 金生儀 負責人︰陳弘基(第三代) 設立時間︰1923年 資本額︰3千萬元 全台家數︰2家 經營特色︰家族事業，現為第三代經營，品牌歷史悠久。店內設立錶迷專屬區域，供品牌展示錶款。 中美 負責人︰王文祥(第二代) 設立時間︰1954年 資本額︰1億7千萬元 全台家數︰6家 經營特色︰現為第二代經營，是目前門市最多的頂級鐘錶店。 寶鴻堂 負責人︰陳秋堂 設立時間︰1980年 資本額︰2千2百萬元 全台家數︰3家(含關係企業儷庭鐘錶) 經營特色︰創辦人陳秋堂出身於鍾錶行業，著重於顧客經營，近年來積極拓展台中市場，目前台中即有二家門市。 慎昌 負責人︰應功彥(第二代) 設立時間︰1951年 資本額︰1億1千萬元 全台家數︰2家 經營特色︰現為第二代經營，強調不同門市經營不同客層，其中博愛店更以服務金字塔頂端客戶為出發點。 ■《今周刊》636期 |
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