商業周刊／米果之子：旺旺集團蔡紹中

(2009/08/13 17:37)

文／賴寧寧

八月十一日，這一天是旺旺集團總裁蔡衍明的大日子。因為以「旺」字為名的新報紙《旺報》誕生了，這份報紙，是這位食品大亨入主台灣媒體圈後，捏塑 出來的兒子，不止以「旺」字為名，連它誕生的日子，也在「十一日（11）」，翻成英文，就叫「one one」，和「旺旺」諧音。

幫大亨催生這個「新生兒」的，是他的長子蔡紹中。中時媒體集團總經理，是他十八歲進入旺旺集團後最高的頭銜。但是他受人矚目的，不只是年紀輕輕就當媒體老總的身分，而是他是台灣新五大富豪之子、最新浮出檯面的黃金單身漢。

今年七月《富比世》公布台灣四十大富豪排行榜，蔡衍明以身價三十六億美元（約合新台幣一千一百億元），名列第三。老爸入列富豪，兒子也不會差，擔 任董事的蔡紹中，名下有一億股中國旺旺股票，以八月六日，中國旺旺在香港股市的收盤價港幣四‧七八元計算，他的身價約為新台幣二十億元。

在集團當了十年見習生　名牌上只寫著名字，沒有任何頭銜

高中畢業，十八歲，蔡紹中就進入旺旺集團。前三年，他的身分是各部門的見習生。父親讓他到各部門見習，待得最久的是人力資源部，前後將近六個月時 間，蔡紹中形容那段日子：「剛開始進公司，是其中一個總經理的特助，沒有名片，也沒有title（頭銜），全公司只有我（的名牌）最特別，我的牌子上就只 有『蔡紹中』三個字。」他說，那時候，他也曾在資訊部門三個月，「什麼都不懂。」

這段時間的訓練，蔡衍明要兒子知道公司的輪廓。他說：「就是你要知道什麼叫公司啦，還有，要知道你身上這件衣服是哪裡來的。」這和經常有人罵小孩「呷米不知米價」的感覺很像。而那段「菜鳥歲月」，是父親刻意要他經歷的。

三年的公司流浪之後，長達七年的時間，蔡紹中被帶到他這一輩子最重要的老師身邊，跟著蔡衍明，當「老闆的特助」，接受「老闆操兵」。一個月領新台幣三萬多元的薪水，這段時間最重要的一門課叫作「磨」。

蔡衍明曾說，「老天錢要丟給你，你要伸手去接，不然就要懂得彎腰去撿；你如果基本動作沒做好，有時候做得要死，也賺不到錢。」但人的許多基本動作，若是沒有「撞牆」經驗與沒面子的挫折，是很難深刻學習的。

父親當眾給排頭吃　話都還沒說完，就被吼回去重想

啣著金湯匙出生的蔡紹中，跟獨立創業的蔡衍明最大的不同是，他在受訓過程中沒有承受外部環境給他的「關鍵挫折」，他的磨難都來自於他爸爸。例如， 蔡衍明很重視細節，尤其是數字。開會的時候，主管如果數字講得不對、不清楚，蔡衍明會立刻知道。蔡紹中曾經提到父親的「仔細」，他說，「比方說，報告時， 你告訴他，年度目標是成長兩成，他會追問，『這兩成是從哪裡來？通路如何做？利潤多少？成本多少？』從上游問到下游，一定要給很好的解釋和數據。」

曾經看過蔡衍明訓練兒子的人形容，蔡紹中面對的嚴師是毫不留情面的。蔡衍明把蔡紹中帶在身邊練功夫，每次會議，若是蔡衍明聽到兒子發言不正確，常會毫不客氣的斥責，當眾給兒子排頭。

蔡紹中曾經自己形容：「以前和他討論事情，話都還沒說完，他就會說『錯！你再回去想。』」「你回答，他不滿意，他就……（做出無可奈何的表情）， 那失望的表情你看到之後你就覺得（非常難過狀）……。」一位早年曾跟在蔡衍明身邊的員工回憶：「在旺旺的人，都知道他（指蔡衍明）喜歡讓人『從錯誤中學 習』。」

當了十年見習生，蔡紹中終於在去年可以站上屬於他自己的舞台，在旺旺集團赴香港掛牌那十個月，每一個合約的細節，如是否能接受聯貸銀行或是證券承 銷商提出的條件？哪些條件可以讓步？哪些不能？每一個環節都會影響蔡衍明和家族的利益，蔡紹中一一仔細把關。旺旺財務總監朱紀文回憶，蔡紹中讓他印象最深 刻的地方，就是合約看得非常仔細，會不斷追問：「為什麼？」「這樣會有什麼影響？」這種風格，來自於蔡衍明的追根究底。

雖然已經開始步上接班考驗之路，但我們也觀察到這位剛冒出頭的旺旺新頭家，其實，還只能算是○‧五個頭家；他的自信與自我主張，都還掩蓋在大師傅 的光芒之下。蔡衍明的一位老臣觀察蔡紹中的這段十年訓練，形容這是「老爸幫兒子鑿了淺淺的水溝，將來水溝會不會變成大、深，就看兒子將引多少水量進來，現 在就在看兒子有沒有這個能耐。」這位台灣新鮮的黃金單身漢，目前的確只能算是進入事業的進階班而已。

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