Luis國際資訊事務所

經營智慧／焦老爺 的生意經

人稱「焦老爺」的焦廷標是台灣光復後，企業第一代的草根創業家，進入電線電纜業，從學徒到與人合夥，白手起家，建立自己的事業，機緣巧合參與了台灣的基礎建設，開枝散葉，創立台灣電線電纜業的領導者──華新麗華集團。

在艱難的時刻運用最少的資源，創造最大的利潤；以小搏大、以少克眾，半個世紀走過，華新麗華已經是年營業額近3,700億元的大企業。

透過焦老爺的口述，讀者有機會一窺他生平傳奇式的經歷，包括從小大江南北做生意、渡海來台創業、華新麗華的企業經營、十年臥病在床的生死關鍵、奇蹟病癒後積極布局新中國等，娓娓道來一個平實創業家的見識與膽識。

本文摘自新書《見景生意創實業──焦廷標88自述》。

培養「見景生文」、「見景生畫」「見景生意」的生意腦

生 意、生意，簡言之就是「見景」能「生意」，「意」即「意念」。同樣一件事情，一般人過目即忘，作家卻可有所感觸而寫出文章，畫家能作出一幅畫，生意人則能 從中嗅出商機。對於環境中細微的變化與趨勢有敏銳的洞察力，是最困難的。現在有專業能力的人多，經營人才則少，須知廠房、設備、土地、技術皆可買，但「生 意經」是買不到的，需要個人用心體會。

有錢做事不算本事，要有「沒錢也能做事」的真本事、真功夫。

運 用最少的資源，創造最大的利潤，以小搏大、以少克眾，也就是「四兩撥千金」的本事。企業經營須有長程的思考、宏觀的策略與細密的執行力，不可海闊天空，亂 槍打鳥。製造業賺取的毛利或許微薄，但如果在原料採購、財務操作、成本控制（土地、廠房、人力）、行銷策略、市場區隔等各方面處處用心，則無處不有獲利空 間。

審時度勢、洞燭機先培養「未見而知之」的能力。

三 國誌「草船借箭」的典故裡，諸葛亮以借東風計策擊潰北方大軍，蘇東坡譽之為「密如鬼神、急如風雷」。然需知東風不是借來的，是長期觀察天候的變化而來。所 謂「未見而知之，見而知之，過後而知之」，每位同仁都應培養「先知先覺」的洞察力和反應力，諸如市場、匯率、幣值、產業的變化，都應多接觸、做好萬全的準 備。

做買賣，要會買，也要會賣。

北方人稱做生意為「做買賣」，簡單的說就是要懂得「買、賣」的技巧；買賣的最高境界在於「買東西不拿錢，賣東西不給貨」。

做到這個境界的第一步，就是要對經營的產業瞭若指掌，包括設備、製作、管理、行銷等細節如數家珍。

買賣不在大小，在於用心。

香港長江集團以塑膠花起家；台塑企業由米店做起，一步步建立塑膠王國；國泰集團從賣醬油發跡，創立金融王朝。所以「買賣不在大小，在於用心」，簡單的說就是「事在人為」。

「買東西不給錢，賣東西不給貨」此乃最高境界。

乍 看之下會以為這是一句玩笑話，但高明之處是，並非真的沒有給，給的是千金難買、萬金難求，無形勝有形的無價之物。宗教便是最好例證，如佛光山從無到有，如 今有億萬信眾；又如慈濟不僅多元經營，甚至全球布局。他們雖是出家弘法，普渡眾生，不過經營績效比起許多產業有過之而無不及，受千萬人敬仰追隨，是企業家 所嚮往的至高境界。

種田錢萬萬年、手藝錢數十年、生意錢眼面錢、機會錢一捧煙。

這 句順口溜說的是真功夫、真本事才能細水長流，源源不絕。現今許多企業競相投入追逐高科技、高獲利事業，但今日產業周期循環變遷過於快速，往往最終以「產能 過剩、供過於求」收場，一群人再繼續尋求下一個明星產業。別忘了凡事「事在人為」，如寶成鞋業專注本業，外人看來獲利微薄，然身處「微利時代」，腳踏實 地、穩健安定反而可貴。

求利要求天下利。

企業經營眼光要遠，格局要大，眼前看得到的利益有限，要對個人、團體、國家皆有影響及貢獻，亦即「求利要求天下利」。華新過去30多年的發展中，同時參與並推動國家經濟和工業的繁榮成長，未來亦將與兩岸及全球經濟一同成長。

三千功德、八百道行，把工作當成「志業」來經營。

年輕人不應斤斤計較薪水或工作量的多寡，重要的是自己從工作中的收穫和體會，學會的本事都是自己永恆的資產；把工作當成「志業」來經營，多涉獵、多付出，就好比「做功德」一般，「犧牲享受、享受犧牲」，最後的受益者必然是自己。