Luis國際資訊事務所

文／方正儀
出處／管理雜誌第393期（2007年3月）

講到搖曳生姿的花卉，大家第一個想到的可能是荷蘭，殊不知台灣盛產的蘭花，也一樣享譽國際，其中的關鍵就在於產業聯盟。

台灣加入世界貿易組織（WTO）後，很多人擔心台灣農業將失去市場競爭力；但是高附加價值的蘭花產業非但未受影響，還成了台灣極具全球競爭力的產業。

台灣市場太小，一定要外銷到國外去，但是，「面對國外如荷蘭、日本、歐美等大型蘭花公司，透過產業聯盟，可以細部分工、降低成本，才能面對國外大企業的競爭。」籌畫成立「蘭花產業聯盟」的長穎農業開發公司董事長吳明坤表示。

蘭花生產業者所面對的，正是多數台灣企業競爭環境的縮影；而他們選擇的應對模式，也是目前台灣企業努力的方向。

全球化帶來的挑戰是規模經濟兩極化，產業價值鏈整併比以往更為快速而劇烈。為化解企業本身的弱點、強化優點，整體提升競爭力，以因應這種新局面，近來，不分科技業或傳統產業，紛紛選擇對本身有利的同業、跨業、異業做策略聯盟，以尋求資金、技術、通路等方面的互補。

但目前台灣產業以中小企業為主的生態，很難在國際的競爭中掌握先機，唯有透過產業的龍頭以母雞帶小雞的方式，整合上下游廠商，甚至與國際廠商合作，進行協同創新研發或採購行銷等活動，才能擴大加值層面。

讓產業由以往的單一企業提升成為企業集團，以聯盟的團隊力量進行市場的競爭，成為台灣企業突圍的一步棋。

以高科技產業來說，由於科技日新月異，產品生命週期短，為了降低生產成本，或達到技術合作目的，而進行上中下游的垂直整合策略聯盟；或為增加產品的擴張性，而採取橫向整合的水平式策略聯盟，成為科技產業最常見的兩種策略聯盟方式。

高科技業之外，不少市場在海外的台商，也以與國外企業策略聯盟的方法，擴展海外市場。家電廠商與國外業者合作案例已一一浮現，例如聲寶與大陸知名家電業者海爾集團策略聯盟，歌林也與科龍結盟。

大者恆大，一向是國際鋼市創造競爭力的最高指導原則，反觀台灣，市場規模不大，鋼品產能已供過於求，要提升國際競爭力，只有靠合併、結盟壯大規模。龍頭中鋼就表明，要國際化，沒有規模免談，也陸續與相關國際鋼廠進行策略聯盟。

對生技產業而言，台灣無論在生技市場、人才規模、研發創新能力都無法與先進地區競爭，因此必須以策略聯盟與專業分工的角度務實思考，以期在全球競爭市場中分得一杯羹。

而整個大中華經濟區的金融市場，更是吸引外資進軍佈局。近幾年來，外商與本國金融集團的策略聯盟或合併案明顯加溫，主要是外資著眼於大中華區的資產管理市場，除台灣外，也為共同進軍中國大陸市場佔有一席之地進行佈局。

from 管理雜誌第393期