Luis國際資訊事務所

文／吳琬瑜 攝影／邱劍英

它的手機用戶數高達三億五千萬，超過美國總人口數，
它的基地台數量高達二十三萬，覆�\九七％的中國，
然而，這一切飛躍的成長卻只用了短短的十年……

在中國首都北京，從廣州來的楊姓油漆工正拿著手機講電話，用的就是中國移動門號。「我在北京要交朋友，也要打電話回老家，用手機最方便，」他四處工作，手機就是人際關係的全部。

手機不只是中國民工最方便攜帶的通訊工具，幅員廣大的中國，從都市到農村，從白領到民工、農民，手機的使用人數撐起全世界令人咋舌的影響力。
中國移動的手機用戶數高達三億五千萬，總數超過美國人口數，是全世界最大的移動通信公司。而且每個月還以五百萬戶數的速度增加。
中國移動的歷史很短，一九九七年在香港成立公司，同年分別在紐約和香港上市。目前員工人數十一萬多人。

中國移動公司的品牌價值是華商企業在世界的佼佼者。英國《金融時報》（Financial Times）剛公布了全球品牌排名，中國移動排名第五名，前面四位都是美國公司，品牌價值高達四一二億美元。

中國巨大市場恐將改寫技術標準

中國移動的飛躍成長是「後發先至」的最好例子，利用新通訊科技，免除了有線電話的龐大投資。擁有建設成本低、但數量驚人的二十三萬基地台，快速覆�\全中 國，二○○三年可以從喜馬拉雅山發出ＧＰＲＳ的訊息，二○○六，當青藏鐵路通車的時刻，中國移動的基地台可以覆�\全線鐵路八○％，開通了連續海拔最高的 ＧＳＭ網路，也到達覆�\中國九七％的目標。它的影響力不僅在數字與量。全世界無線通訊業者都在關心一件事——中國的巨大市場基礎足以有能力制定新的技術 標準，影響無線通訊的商機與贏家。

著名的管理顧問公司德勤（Deloitte）研究指出，中國擁有全球�\可的自主３Ｇ標準TD-SCDMA，和美國CDMA2000和歐洲W-CDMA分庭抗禮。做為全球最大的手機通訊市場，未來非常適合擔當建立４Ｇ標準的全球領導者。
「中國希望自行建立技術標準，如果使用國外技術標準，受限於專利，很多發展會被卡住，又要付�\多權利金，」德勤華永會計師事務所北京分所中國北方區主管合伙人顏漏有說。

世界大廠紛紛選擇靠攏中國。德國西門子在３Ｇ技術上選擇與中國合作發展新技術TD-SCDMA，日本如ＮＴＴ、ＫＤＤＩ、ＮＥＣ、日立、富士通也與中國合作開發４Ｇ技術，都是著眼於及早介入這個全球最大的手機市場。
做為中國最大的移動通訊公司，本身既是電信營運商，也是政府掌握七五％股權的國有企業，中國移動將牽動整個產業的上下游，從設備、手機、系統製造商、服務供應商、內容供應者，如同食物鏈般息息相關。

可觀的更是中國移動在電信、媒體、科技匯流中的關鍵角色，世界重要公司如何搶占與中國的戰略聯盟位置，中國又如何拉抬中國本地的企業實力？
以 今年初Google與中國移動的合作為例，年初雙方宣布將在中國提供行動電話搜尋服務，未來中國移動的用戶可在手機上使用Google搜索服務，稱為「移 動夢網」，利用手機上網，將不再是簡單搜索下載圖片、鈴聲，而是可以得到各種資訊。三億五千萬的使用人口將成為最大的商機市場，手機成為最便利的通路。

台灣在整個產業鏈中的商機是什麼？「對台灣而言，聯發科在ＩＣ設計的高端市場領先，其他可能獲益的產業就是手機代工者，」中國移動董事長王建宙提到對台灣廠商的利益。
中國移動除了中國的巨大市場，本身的努力也讓它扶搖直上。「它是一個難得有長期品牌意識的國有企業，」奧美廣告大中華區董事長宋秩銘分析，總公司在策略想 法、品牌塑造是中央集權的，具有整合效果；但在促銷方案卻是授權各省公司彈性變通，如同諸侯割據，共有三十一個省營運子公司以及香港的中國移動萬眾電話。 中國移動精準掌握消費族群的區隔，推出三種品牌，針對商務人士的全球通、年輕人的M-ZONE以及具有價格競爭力的大眾品牌神州行，不斷開發新客戶，也增 加新話務。

今年中國移動也首度推出企業公民責任報告，按照據國際通行的全球報告倡議組織（Global Reporting Initiative, GRI）的《可持續發展報告指南》編製。 對台灣而言，中國移動不是遠在天邊，而是近在眼前，它會翻新全球無線通訊競爭故事、決定關鍵廠商與提供巨大商機。

以下是《天下雜誌》在北京專訪全球最大的移動通訊公司，中國移動五十八歲的董事長暨首席執行官王建宙。

【天下雜誌372期 華商天下】