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訊連科技總經理-張華禎　
訊連在張華禎帶領下，每年營業額皆呈倍數成長，
她上任總經理的1997年，訊連的營業額不過4,000萬元，
但2005年的營收數字卻已經突破26億元，8年成長幅度高達65倍。

文．黃亞琪

清靜敞亮的空間，沿著原木階梯拾級而上，鵝黃的燈光與樓梯旁的竹栽，讓人感覺神清氣爽，落地窗外的陽台，鋪上木條地板與戶外遮陽座椅，變身為露天咖啡雅座，散發濃濃休閒味，這裡可不是飯店或者郊外的溫泉旅館，這一隅舒服又優雅的辦公環境，是在軟體業一片低迷中，表現卻一枝獨秀的訊連科技辦公室，而帶領這一家軟體公司的總舵主，不是什麼剽悍男子，而是說話始終帶著笑容、有條不紊的張華禎。

成功之道一：極度悲觀但積極進取

「我人生創業三次，前兩次都失敗，第三次是因為我太太張華禎的加入，才成功的。」這是訊連董事長黃肇雄在出席「品牌先生」施振榮於台大演講時，對於張華禎這位人生、事業同甘共苦的伙伴的一段形容詞。

在「內舉不避親」下，1997年1月1日，原任趨勢科技全球財務長張華禎接下訊連總經理重責大任，開始善用自己在軟體上的行銷理念，帶領訊連走出去。張華禎加入訊連時，公司只有8個人，這8個人都是系統工程師，只有她是學商出身，所以公司的財務、行銷都由她一手包辦。

不過，剛成立時的訊連資本額只有500萬元，雖然擁有技術，可是市場上根本沒有人聽過，所以當張華禎向硬體大廠談合作案時，可說是連連遭白眼。無論是在媒體發表會上還是在對客戶簡報時，都不斷受到「訊連是什麼公司啊？」的質疑。

甚至在當時，訊連承租台北市復興南路的一戶公寓當辦公室，張華禎克難地在公司裡開起小型的產品說明會。最糗的是，有幾位記者竟被電梯困住，這段往事到現在還常被記者拿出來開玩笑。雖然說明會吸引不少廠商和記者，卻叫好不叫座。1997年上半年的業績還是掛零，張華禎當時心想：「完蛋了，薪水要發不出來了。」

然而，種種窘境，對於形容自己個性是「極度悲觀但積極進取的人」的張華禎來說，不以為忤，雖然有變化，未來無法控制，但變局反倒挑起喜歡嘗試新事務的她，一份更想戰勝的心。於是，行銷財務出身的張華禎思考，「如何才能贏？」反覆不斷思考的結果是：她想出了「保齡球行銷策略」模式。只要談成了一個大廠，其後就能發揮效應，「就像打保齡球一樣，只要打對了關鍵球瓶，其他球瓶就會跟著倒。」

成功之道二：兼具決斷力和協調力

確定「保齡球理論」模式後，張華禎先找上了當時國內最大、也是全球最大的視訊卡（VGA）製造商聯訊科技合作，在第一步踏穩後，訊連的路果然順利很多。之後，靠著與華碩、技嘉、微星等硬體廠商搭售的方式，雖然營收效益比不上組裝軟體，不過卻讓訊連的影音軟體在短短兩年內，成功地打開國際市場，通路擴及歐、亞、美、澳等地。自從張華禎帶領訊連後，每年營業額皆以倍數成長，翻開1997年的財務報表，訊連的營業額不過4,000萬元，但去年的數字卻已經突破了26億元，成長幅度高達65倍。

隨著時空的演變，訊連的規模越來越大，從500萬資本額起家的小公司，已經成為國際化的軟體大廠，張華禎所要面對的事情之複雜度也越來越高，「從前一個人可以做完的事情，現在要協調一個團隊才能進行。協調工作幾乎占了我工作的一半。」她緩緩地說著。

一個專業經理人除了要有協調力，更需要有決斷力，才能往上走。「理性、判斷力是女性在職場競爭必須加強的特質。」張華禎口氣堅定地說。因此，對於每天必須接收上千封電子郵件的她來說，已經訓練自己，一看完郵件可以做出決定的果斷力，「常常發出的郵件，不到半小時的時間，就可以接到來自總經理的指示。」在訊連度過結婚、生子等生命歷程的公關經理張莉莉笑笑地說。

成功之道三：不要自我設限

世新行政管理系教授徐木蘭自創「蜜」型女性一詞「Me」，她定義「蜜」型女性不僅具有女性特質，而且她們不需憑藉體力，只需賴以腦力累積知識來發揮長才，因此，特別具有活力與熱情，這樣的特質在張華禎身上特別明顯。

時時求新求變是張華禎穩定步伐中隱藏的叛逆因子。「我不喜歡重複的事情，」她說。因此，她除了秉持著「唯有不確定的『變』，像訊連這樣的公司才有機會。如果不變，哪有我們存在的價值？」的信念外，也將這樣的活力與創意帶進公司的管理上，因此，我們可以在訊連的辦公室中，發現美國紐約街頭塗鴉藝術家Keith Haring與書法家董陽孜古老又懾人氣魄的草書，並列其中。

看似溫柔，講起話來卻頭頭是道，張華禎被譽為國內軟體業界最美麗的總經理。從小就對自己要求很高的張華禎，在求學過程中，她認為自己是個內心叛逆，不受傳統設限的好學生（思想叛逆，行為乖巧）；本來只想一路穩穩當當從金融業的小職員做到副總裁，然而，在因緣際會下，她與先生一起創業，如今訊連成為影音軟體的第一名。不喜歡回頭看的張華禎表示，「既然要把事情做好，為什麼不做到最好？」更何況，要做到最好，對於一路走來都是模範生的張華禎來說一點也不難。

身為國內上市軟體公司中少有的女性經理人，張華禎對於女性在工作上一有好的表現就受矚目，並不以為然。張華禎認為女性在職場表現最大的差別在於企圖心，她建議女性「不要對自己設限，女性在職場能發揮的空間其實很大；當機會來時，要有膽識去接受挑戰。」這些看法正是展現她在溫柔外表下，最「tough」的一面。而這也正是張華禎成功的動力。

轉自理財周刊