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網路電話　讓Skype甘拜下風

VoIPBuster爭奪即時通訊主流地位

高舉「連有線電話都免費撥打」大旗，殺進電話市場，連Skype都讚嘆的網路電話，VoIPBuster究竟背後藏有什麼玄機呢？

文●陳竫詒

太陽底下到處都是新鮮事！好比說：網路可以打電話？

非也非也，光看台灣就有超過一千萬人次下載即時語音通訊軟體Skype，就可知道這早已如你家冷凍庫那尾冰了三個月的吳郭魚一般，不新鮮啦！

但是，「不分國內外，不論親疏遠近，打電話通通都免費！」這可就讓人眼睛為之一亮！

進入「VoIPBuster」的網站首頁，大大的「Free」躍然眼前，以撥打三、四十個國家一○○％免費為號召，叫人不心動都難。全球的市內及長途固網任君選擇，只要下載其專用軟體，即可馬上嘗試這無遠弗屆的便利。

「VoIPBuster」提供的試用版，一分鐘到就自動斷線，想暢所欲言，則可以選擇註冊加入會員，上頭所列的國家，包括：香港、日本、紐西蘭等，十歐元（約合新台幣四百元），四個月內不限時數講到飽，與同樣價錢約可通話十小時的Skype相較，更是經濟又實惠。

Betamax是最大推手 用行銷手法一步步釣客

為什麼「VoIPBuster」沒有提供對美國和大陸等熱門線路的優惠呢？

那麼你可試試「VoIPStunt」，除免費的國家範圍略有差異外，操作介面和優惠方式都與VoIPBuster極為雷同。此外，還有VoIPCheap、SIPDiscount、NetAppel等提供相同的網路電話服務，在他們背後都有著同樣的面孔──Betamax，一家由一群行銷專才成立的德國公司，搶進網路電話市場的Betamax，是於去年十二月，才由在歐亞幾個國家經營一般傳統電話線路的瑞士公司──Finarea SA手中，接管其網路電話事業。

儘管冒著虧損風險，高舉「免費撥打」的大旗，但連Skype期刊（Skype Journal）的創始人──韓歇爾（Stuart Henshall）都不得不承認VoIPBuster的確有著比SkypeOut吸引人的費率，更忍不住讚嘆他們展現加入遊戲賽局的新方式！

這一系列產品最先推出的就是VoIPBuster，推出後即成功突襲英國、瑞士的長途電話市場，但它們與透過收取廣告費，以獲得收益的傳統營運方式略有不同。

一開始，用戶可完全免費恣意享用，等累積到一定人氣後，就開始收取註冊費，從一歐元，調漲到五歐元，再跳到現行的十歐元，且名單上免費的國家，也會逐漸減少。

緊接著，推出掛著不同名字的網路電話產品，同樣大張旗鼓的打著免費招牌，原先被終止的熱門線路，又會於新的產品再度出現，而原本的使用者則可以考量是否重新註冊，或是以相對低廉的費率繼續使用原有的帳號，通常比價之後，除非你想擁有多個帳號，否則原先的客群不會跑掉，之前品牌的使用經驗，繼續吸引新的使用者加入。

以特殊方式擄掠消費者目光的VoIPBuster系列產品，其逐漸擴大的顧客基群，亦可能會將Betamax推向如Skype一樣引人興趣的購併對象。

不管各家廠商如何交戰，對於消費者而言，此一系列的網路電話，不失為俗擱大碗的新選擇！

轉自商業週刊